中国移动
算力服务解决方案经理
算力服务解决方案经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Dict项目管理
售前技术支持
招投标管理
生态合作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
央企算力赛道核心岗、技术视野前沿、业绩导向强、WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招 · 其中解决方案 12 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国移动上海分公司的算力服务解决方案工作，包括智算/通用算力行业的对标分析、市场拓展与项目全生命周期管理
需主导DICT项目售前支撑、方案编制与投标，并联动芯片/AI厂商及云服务商构建生态合作体系，推动“算力+网络+应用”一体化落地，达成营收与中标目标
最低要求
牵头算力行业对标分析，对标外省及先进省市在智算、通用算力、边缘算力等领域的优秀案例，形成可复制、可推广的标杆经验
统筹算力行业营销组织与市场拓展，牵头算力项目签约、算力收入达成、重点项目中标份额提升、项目全生命周期质量管控
负责DICT 项目中算力类需求的全流程管理，包括算力商机挖掘、售前技术支撑、算力方案编制、投标支持、项目落地推广、复盘及丢单分析
对接集团算力相关能力平台与资源，引入集团级算力产品、算力平台、智算能力，牵头落地本地标杆算力项目
推动算力行业垂直穿透，围绕重点行业构建 “算力 + 网络 + 应用” 一体化行业链，实现算力项目卡位、批量拓展与生态协同
牵头算力行业生态合作，联动芯片、AI 厂商、云服务商、行业集成商，构建算力合作体系，提升本地算力供给与服务能力
工作职责
牵头算力行业对标分析，对标外省及先进省市在智算、通用算力、边缘算力等领域的优秀案例，形成可复制、可推广的标杆经验
统筹算力行业营销组织与市场拓展，牵头算力项目签约、算力收入达成、重点项目中标份额提升、项目全生命周期质量管控
负责DICT 项目中算力类需求的全流程管理，包括算力商机挖掘、售前技术支撑、算力方案编制、投标支持、项目落地推广、复盘及丢单分析
对接集团算力相关能力平台与资源，引入集团级算力产品、算力平台、智算能力，牵头落地本地标杆算力项目
推动算力行业垂直穿透，围绕重点行业构建 “算力 + 网络 + 应用” 一体化行业链，实现算力项目卡位、批量拓展与生态协同
牵头算力行业生态合作，联动芯片、AI 厂商、云服务商、行业集成商，构建算力合作体系，提升本地算力供给与服务能力
优先资格
\. 曾经完成过有影响力的行业标杆相关的案例，有千卡级算力集群设计实施经验优先
\. 精通算力合规落地与商业计费模式者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部运营商平台与集团算力资源，项目体量与行业影响力大
- 深度参与国家算力基础设施建设与数字经济底座打造，技术视野前沿
- 薪酬福利体系完善，职业稳定性高
- 跨部门协同与生态合作方众多，内部流程复杂度高
- 需持续跟进快速迭代的AI算力技术与合规政策
- 适合具备3年以上ICT/算力行业售前或项目管理经验，抗压能力强且擅长资源整合的中高级人才
缺点 / 挑战
- 需背负明确的营收与中标份额考核指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向政企大客户销售总监、算力业务线总经理或集团级解决方案专家方向晋升
- 长期积累后可转型为数字化转型咨询顾问或新兴算力赛道创业者
- 负责算力行业（智算/通用/边缘）的市场对标与标杆案例提炼，制定可推广的业务策略
- 统筹DICT项目售前支撑、方案编制、招投标及全生命周期交付管理，确保项目顺利落地
- 联动芯片、AI厂商与云服务商搭建生态合作体系，推动“算力+网络+应用”一体化方案落地
- 具备深厚的算力基础设施与DICT项目全流程管理经验，熟悉招投标流程与售前技术方案设计
- 掌握行业对标分析方法，能独立策划并推动大型算力项目签约与营收转化
- 具备优秀的跨部门协调与生态资源整合能力，熟悉算力合规与商业计费模式
申请策略
- 提前研究目标企业在长三角区域的算力布局规划
- 面试时准备1-2个完整的从商机挖掘到落地的端到端项目复盘案例
- 突出主导过的千卡级算力集群或大型DICT项目案例，量化营收贡献与中标份额提升数据
- 详细展示售前方案编制、招投标管理及丢单复盘的具体方法论
- 补充学习智算中心架构设计与边缘计算最新标准
- 强化商业计费模型与算力合规政策解读能力
- 提升PPT方案呈现与高层汇报技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、个人核心动作、跨部门协同机制及最终可量化的业务成果
- 强调以客户需求为导向的方案定制能力与生态资源整合思路
- 请分享一个你主导的大型算力/DICT项目从售前到落地的完整案例
- 面对激烈的算力项目竞标，你的差异化竞争策略是什么
- 如何平衡集团标准化产品与地方定制化需求之间的矛盾？
- 系统梳理近3年参与的算力或ICT项目清单，准备好关键数据与复盘总结
- 深入研究工信部及上海市关于算力基础设施的最新政策文件
- 模拟演练高压场景下的方案答辩与商务谈判
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
上海地区同类岗位薪资具备较强市场竞争力，福利体系完善，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位直接对接集团算力平台与前沿AI算力技术，提供丰富的行业标杆打造机会与生态合作视野。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈智算、边缘计算、DICT、AI算力、千卡级集群
业务类型profit_center
工作生活
50较低
传统大型企业通常实行固定坐班制，且背负营收与项目考核指标，工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与国家算力基础设施建设与数字经济底座打造，具有显著的行业战略价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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