广西投资集团
机器人产业公司-场景开发部副总经理
机器人产业公司-场景开发部副总经理
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
柳州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
商务谈判
团队管理
场景开发
客户管理
市场拓展
机器人
行业调研
解决方案
金融租赁
AI 估算 · 21k–33k
部门副总级别，年薪制，月薪约2.1-3.3万，在柳州属高薪水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是广西投资集团旗下机器人产业公司的场景开发部副总经理，主要负责挖掘能源、铝业等行业的机器人应用场景，制定行业解决方案并推动商业化落地
同时负责市场拓展、客户管理、品牌推广及团队建设，是连接技术与市场的关键管理岗位
适合有机器人行业背景、具备丰富市场开拓和团队管理经验的人才
最低要求
本科及以上学历，年龄45周岁及以下，机器人、市场营销、工商管理、金融等相关专业，硕士及以上学历优先
年及以上机器人或相关行业从业经验，5年及以上场景开发、市场开拓、客户管理等相关管理岗位经验
熟悉机器人行业应用场景、市场趋势及客户需求，具备丰富的目标客户资源及商务合作经验
具备较强的场景挖掘、方案设计及落地能力，能精准捕捉客户痛点，推动技术成果商业化转化
精通市场开拓、品牌建设及客户关系管理，具备优秀的商务谈判、资源整合及市场运营能力
了解金融租赁相关业务，具备对接金融机构、设计金融配套方案的能力
具备良好的沟通协调、团队管理及跨部门协同能力，具有强烈的责任意识、抗压能力，认同公司企业文化，无违法违规记录
工作职责
调研能源、铝业、金属等行业趋势与客户痛点，挖掘机器人技术潜在应用场景，联合研发团队验证可行性，制定场景化推广策略，推动技术成果向商业价值转化
基于客户需求与场景特点，整合公司产品及技术能力，定制专属行业解决方案，牵头方案演示、讲解及优化迭代，确保匹配客户实际需求
制定公司相关经营管理制度及年度制度建设计划，搜集行业宏观、市场需求及价格信息，制定市场拓展战略与年度经营计划，拓展目标客户及合作伙伴
策划行业展会、技术沙龙等品牌推广活动，提升公司机器人产品市场知名度与影响力，负责商务谈判、合同签订及项目执行跟进
建立客户分层管理体系，维护核心客户关系，定期回访收集反馈，提升客户满意度与复购率，挖掘老客户二次开发及交叉销售机会
联合内外部金融机构，设计机器人租赁、分期等金融方案，对接客户融资需求，提供金融服务支持，降低采购门槛、助力订单达成
负责场景开发部团队建设、人员培养及绩效考核，推进跨部门协同，完成上级交办的其他任务
优先资格
主导过场景开发、重大市场拓展项目或有金融配套服务相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托广西投资集团国企平台，稳定性高，资源丰富，有利于积累行业人脉
- 机器人行业高速发展，职位处于技术商业化前沿，成长空间大
- 薪资在柳州地区极具竞争力，且享有国企福利保障
- 岗位涉及市场、技术、金融等多领域，能全面提升综合管理能力
- 需要同时管理市场、方案、金融、团队等多线工作，对综合能力要求极高
- 机器人行业应用尚在探索期，场景开发难度大，需要较强的创新和抗压能力
- 适合有机器人或智能制造背景、具备多年市场开拓和团队管理经验，希望在国企平台实现业务突破的资深人士
缺点 / 挑战
- 柳州属于三线城市，高端人才吸引力有限，可能面临团队组建和资源协调的挑战
角色解读
- 在机器人领域深耕行业应用，可向公司更高管理层（如事业部总经理、公司副总）发展
- 积累深厚的行业资源和解决方案能力，可转型为行业咨询顾问或独立创业者
- 依托国企平台，可跨部门轮岗，向综合管理或产业投资方向拓展
- 负责调研能源、铝业等行业趋势，挖掘机器人应用场景，并联合研发团队验证可行性，制定推广策略
- 主导行业解决方案的定制与落地，包括方案设计、演示讲解和持续优化，确保匹配客户实际需求
- 制定市场拓展战略和年度经营计划，拓展目标客户和合作伙伴，并负责商务谈判、合同签订及项目执行
- 管理场景开发团队，包括人员培养、绩效考核和跨部门协同，同时设计金融租赁等配套方案支持销售
- 扎实的机器人行业知识，熟悉典型应用场景和市场趋势，能敏锐捕捉客户痛点
- 优秀的解决方案设计能力，能够整合产品与技术资源，提供定制化方案
- 丰富的市场开拓和客户管理经验，具备商务谈判、资源整合和品牌推广能力
- 了解金融租赁业务，能对接金融机构设计融资方案，同时具备团队管理经验
申请策略
- 了解广西投资集团及旗下机器人公司的业务布局和重点项目，在面试中展现对公司战略的理解
- 准备一个完整的场景开发案例，从痛点挖掘到方案落地，突出商业价值
- 突出机器人或相关行业的从业经验，特别是主导过的重要场景开发或市场拓展项目
- 强调团队管理规模、业绩成果以及跨部门协同案例，展示领导力
- 如有金融租赁或融资方案设计经验，务必重点提及，这是加分项
- 展示对能源、铝业等行业的认知和客户资源，体现行业理解深度
- 系统梳理机器人行业典型应用场景和解决方案，形成个人知识库
- 学习金融租赁和供应链金融基础知识，理解设备融资模式
面试指南
- 采用STAR法则回答项目经验：情境-任务-行动-结果，突出量化成果和关键决策
- 对于行业分析问题，可从市场规模、痛点强度、技术可行性、投资回报等维度构建框架
- 管理类问题强调目标管理、沟通机制和激励手段，体现以人为本和结果导向
- 请分享一个你主导过的机器人场景开发项目，从需求挖掘到落地的过程是怎样的？
- 如何评估一个行业是否适合机器人应用？你会从哪些维度分析？
- 面对客户对机器人投资回报的疑虑，你会如何设计解决方案和金融配套？
- 作为部门副总，你如何搭建和激励团队？如何处理跨部门冲突？
- 如何看待机器人行业未来3-5年的发展趋势？公司应如何布局？
职位点评
76
综合评分
国企平台、高薪稳定、机器人前沿领域，综合管理岗位但需平衡出差与业务压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重高薪稳定、追求职业发展且能接受一定工作强度的资深管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位提供25-40万年薪，在柳州属高收入水平，且国企平台稳定，福利保障完善，补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-33K/月）
成长发展
80较高
岗位处于机器人前沿行业，涉及市场、技术、金融等复合领域，能快速提升综合管理和行业洞察能力，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器人、场景开发、解决方案、金融租赁
业务类型profit_center
工作生活
60中等
柳州为三线城市，生活成本低，但岗位需频繁出差和商务应酬，工作强度可能较高，生活方式平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
机器人产业推动制造业智能化升级，具有积极社会意义，但岗位偏商业导向，使命感更多体现在产业贡献层面。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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