大客户销售经理（餐饮）-抖音生活服务（郑州）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为销售总监或区域负责人，负责更大规模业务
• 向业务运营或产品方向拓展，积累平台生态经验
• 在字节跳动体系内横向调动至其他行业或职能岗位
• 负责餐饮大客户销售团队的管理，制定销售策略并带领团队达成目标
• 主导与餐饮大型品牌商的商务谈判，整合资源提升抖音生活服务市场份额
• 指导销售与商家深度合作，优化商品和门店经营，推动销售指标达成
• 规划全国连锁餐饮品牌市场策略，挖掘增长机会并联合打造营销事件
• 具备5年以上大客户销售团队管理经验，熟悉互联网平台销售模式
• 深耕餐饮行业，拥有一定的客户资源和行业方法论
• 出色的商务谈判、整合营销和项目管理能力，能处理复杂业务
• 敏锐的市场洞察力，善于协同内外部资源

申请策略

• 申请时展示对本地生活服务的理解，说明如何帮助商家提升经营
• 准备一个与餐饮客户合作的具体案例，用STAR法则阐述
• 突出大客户销售团队管理经验，量化团队业绩和增长数据
• 强调餐饮行业客户资源和成功案例，如与连锁品牌的合作项目
• 展示商务谈判或整合营销的成果
• 体现项目管理能力和跨部门协同经验
• 了解抖音本地生活业务模式和餐饮行业趋势
• 学习数据分析，掌握利用数据驱动销售决策的方法

面试指南

• 用STAR法则讲述具体案例，突出你的决策和结果
• 展示你的方法论：市场分析-客户洞察-资源整合-执行复盘
• 强调数据驱动和协同合作，体现平台思维
• 请分享你管理大客户销售团队的经验和成绩
• 面对一个大型连锁餐饮品牌，你会如何制定合作方案？
• 如何说服商家加大在抖音生活服务的投入？
• 你如何分解销售目标并带领团队达成？
• 描述一次你处理复杂商务谈判的经历