餐饮小组负责人-抖音生活服务

优缺点分析

角色解读

• 可向生活服务业务线更高层级管理岗位发展，如区域总经理或行业VP
• 也可横向拓展至其他行业（如酒旅、到店综合）的销售管理
• 或在字节跳动体系内积累平台运营经验，转向产品运营或商家策略方向
• 带领销售团队拓展餐饮正餐类大型品牌商家在抖音生活服务平台的商务合作，包括谈判、资源分配与签约
• 制定餐饮连锁品牌的市场规划与策略，挖掘增长机会，推动重大项目落地
• 整合内外部资源（大促、数据、品牌赋能），优化商家商品与门店经营效果，达成销售指标
• 年以上互联网大客户团队管理经验，具备交易属性或平台型企业背景
• 深耕餐饮行业，有完整的行业方法论和客户积累
• 强项目管理与跨部门协同能力，能独立判断复杂事项
• 敏锐的市场洞察力、商务谈判能力和整合营销能力

申请策略

• 关注字节跳动企业文化，强调自驱力、快速学习和敢于面对挑战的特质
• 准备1-2个过往操盘案例，详细说明如何通过商务谈判和资源整合达成目标
• 突出过往带领团队完成的销售业绩数据，尤其是餐饮行业或本地生活相关经验
• 强调项目管理案例，例如成功推动大型品牌合作、整合资源提升份额的实例
• 展示对抖音生态或本地生活平台的理解，包括商业化玩法、资源调配能力
• 补充学习抖音生活服务商家的运营逻辑和广告投放策略
• 强化数据分析和市场洞察能力，可提前拆解餐饮行业趋势报告

面试指南

• STAR法则：先交代背景情境，明确任务目标，详述具体行动与资源整合，最后量化结果
• 问题解决型：识别核心矛盾→分析数据与市场→制定多方案→协同资源→复盘优化
• 管理类：强调团队分工、激励机制、过程管控和结果导向
• 请分享一个你带领团队达成超额销售指标的案例，详细说明策略和执行过程
• 如何处理与大型餐饮品牌在商务条款上的分歧？举例说明
• 如果抖音生活服务餐饮份额增长停滞，你会从哪些方面突破？
• 你如何评估团队成员的绩效并激励他们？
• 餐饮行业近年有哪些趋势可能影响我们在本地生活的业务？