大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（北京）

优缺点分析

角色解读

• 可向大客户销售经理、区域负责人发展，管理更大客户或团队
• 可转向整合营销或行业运营岗位，深入抖音生活服务业务策略
• 积累资源后也可创业或进入其他互联网平台从事旅游/本地生活相关方向
• 负责与景区客户进行商务谈判，包括商品采购、方案拟定、预算采购等，确保商家在抖音平台的长效经营
• 深度运营景区商家，协助组合产品、搭建抖音经营架构，完成销售指标如销售额和核销率
• 整合内外部资源（服务商、达人），策划大促和品牌赋能活动，推动项目落地
• 结合抖音平台优势，为景区定制线上解决方案，创新玩法并打造标杆案例
• 拥有景区或区域客户资源，熟悉当地景区市场，具备快速拿结果的能力
• 对抖音平台玩法有深入理解和热情，能利用抖音生态促进商家经营
• 具备顾问式营销能力，能针对客户需求提供落地解决方案
• 优秀的沟通谈判、逻辑表达和总结能力，能跨部门协调资源

申请策略

• 在简历和面试中体现对抖音生活服务的热爱和理解，展示行业洞察
• 提前了解字节跳动文化和团队风格，强调自驱力和目标感
• 突出过往景区客户资源和成功合作案例，用数据展示销售业绩
• 强调抖音或其他平台的运营经验，如策划活动、提升核销率的实例
• 展示商务谈判和方案设计能力，附上曾为客户定制的解决方案简述
• 深入学习抖音本地生活运营规则和算法，了解最新玩法趋势
• 提升数据分析能力，学会从数据中挖掘增长机会

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，突出个人贡献和量化成果
• 展现对抖音生态的认知，结合数据说明平台价值，体现顾问式思维
• 请分享你过去开发一个景区客户的完整过程，如何建立合作并提升业绩？
• 你对抖音生活服务景区业务的理解是什么？当前主要的挑战和机会有哪些？
• 当景区客户对抖音平台运营缺乏信心时，你会如何说服他们？
• 请描述一个你策划的整合营销案例，包括资源协调和最终效果
• 准备1-2个完整的景区合作案例，包括背景、行动和关键结果
• 研究抖音生活服务最新动态和竞品情况，形成自己的观点