BDM（杭州二区）-抖音生活服务

优缺点分析

角色解读

• 在字节跳动这样的平台，可以积累丰富的本地生活行业资源和BD管理经验
• 未来可向区域总监、城市总经理等更高管理岗位发展，或转向策略运营、产品运营等方向
• 通过业绩突出，有机会晋升到更高职级，薪资和权限随之提升
• 带领BD团队完成地区GMV目标，通过目标拆解和过程跟踪确保业绩达成
• 负责餐饮、酒旅等本地生活类目的商户拓展与运营，整合公司资源提供营销解决方案
• 定期拜访头部客户，维护客情关系，提升客户活跃度和满意度
• 组建并培养BD团队，负责人员管理和梯队建设
• 具备本地生活BD经验，熟悉店铺运营和活动运营方法
• 较强的客情维护和谈判能力，能独立解决复杂问题
• 团队管理经验，能够有效带领团队达成目标
• 学习能力强，适应快速变化，有短视频营销经验者优先

申请策略

• 在简历和面试中展现对本地生活行业的深刻理解和热情
• 了解字节跳动的文化，强调拥抱变化、追求极致
• 突出本地生活BD业绩：详细描述过往GMV达成、商户拓展数量等量化成果
• 强调团队管理经验：说明带团队规模、管理方式、团队培养案例
• 展示客情维护能力：列举维护大客户关系、解决问题的具体案例
• 如有短视频营销经验，务必重点说明
• 学习抖音本地生活平台规则和玩法，了解行业趋势
• 提升数据分析能力，能用数据指导BD策略

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答行为问题
• 展现数据驱动思维：用具体数字证明你的业绩和能力
• 强调团队协作和管理：体现你如何调动团队积极性达成目标
• 请分享一次你带领团队完成GMV目标的经历，遇到了哪些挑战？
• 你如何维护大客户关系？举一个具体案例
• 你对抖音本地生活赛道怎么看？我们的优势是什么？
• 如果团队中有成员业绩不达标，你会怎么处理？
• 如何看待BD工作的高强度？你如何平衡工作与生活？