天美游戏-欧美合作拓展经理

优缺点分析

角色解读

• 可向国际业务负责人或区域总经理方向发展，统筹更大规模的海外商业化布局
• 深耕游戏IP授权与泛娱乐跨界合作领域，成为行业知名的商务专家
• 积累海外人脉与资源后，可转向战略投资、并购或企业合伙人方向
• 主导欧美市场的IP与品牌商务合作，负责从线索挖掘到合同签署的全流程推进
• 维护海外核心客户关系，建立长期稳定的合作生态并定期跟进项目进度
• 协同内部研发与运营团队，将外部合作资源转化为实际业务落地与营收增长
• 流利的英语听说读写能力，熟悉欧美商业文化与商务谈判规则
• 出色的合同管理与风险把控能力，能独立起草并审核跨境合作协议
• 强大的跨部门协调与项目管理能力，能推动多方资源高效对齐并解决突发问题

申请策略

• 提前研究目标公司旗下出海游戏的IP合作动态，准备针对性的业务洞察
• 面试时可携带一份简版合作思路草案，展现对海外市场的理解与业务敏感度
• 突出过往成功的海外商务谈判案例及具体签约金额或合作规模
• 强调跨文化沟通经验及处理复杂合同条款与合规风险的能力
• 展示与内部多部门协同推动项目落地的完整闭环经历与量化成果
• 系统学习国际知识产权法与跨境合同合规基础知识
• 提升数据化商务分析能力，学会用ROI和数据支撑合作提案
• 加强项目管理工具（如Jira/Asana）及敏捷协作方法的实践应用

面试指南

• 采用STAR法则结构化陈述，重点突出个人在谈判中的破局策略与最终达成的量化收益
• 运用“利益共同体”思维，在条款博弈中寻找双方核心诉求的交集，设计阶梯式让步方案
• 建立“业务+法务+技术”前置评审机制，将合规红线与交付标准写入SOP，降低履约风险
• 请分享一次你主导的最复杂的海外商务谈判，你是如何克服文化差异达成一致的？
• 如果内部研发团队的需求与外部合作伙伴的合同条款发生冲突，你会如何协调解决？
• 面对欧美市场对版权和合规的严格要求，你在过往项目中是如何把控风险的？
• 请描述一个你从零开始开拓并成功落地的海外合作案例
• 深入调研目标公司旗下主力出海游戏的IP授权现状与竞品合作动态