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腾讯云国际-渠道销售经理/Channel Sales Manager
腾讯云国际-渠道销售经理/Channel Sales Manager
发布于 大约 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ai Maas
云计算
商业计划
渠道管理
渠道销售
腾讯云
英语
Tokenhub
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
腾讯云国际AI MAAS渠道销售，高薪高成长，但工作强度大、需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
48K
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招
市场机会
选择不多
深圳 · 渠道管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
作为腾讯云国际站的渠道销售经理，你将负责拓展和管理指定赛道的渠道伙伴，推动TokenHub MAAS（模型即服务）产品在渠道和重点客户侧的销售
你需要制定商业计划、维护合作关系，并主导渠道招募、赋能和收入上量等关键动作，构建健康的渠道生态
该职位要求5年以上云计算或AI MAAS渠道销售经验，英文可作为工作语言，常驻深圳并接受商务差旅
最低要求
本科及以上学历，5年以上云计算、AI MAAS的渠道销售经验，拥有丰富的渠道伙伴和AI MAAS客群基础
深刻理解渠道和客户对于云计算及AI MAAS的需求和关注点，对于云计算市场的渠道体系和运作方式、云计算和AI MAAS产品和解决方案有较深认知，对于渠道全链路销售转化有丰富的实操经验及成功案例，有网销电销工作经历者优先
有极强的沟通协调能力，具备良好的团队合作精神，执行力强，能够承担高强度的工作压力
英文可作为工作语言，有腾讯云或其他主流云厂商从业者认证优先
工作常驻地为深圳，可接受商务差旅
工作职责
负责腾讯云国际站指定赛道的渠道伙伴的拓展，达成所分配的渠道拓展任务和销售业绩指标
负责腾讯云国际站TokenHub MAAS (Model As a Service) 产品在渠道及重点客户侧的销售，达成相关业绩指标
制定清晰的商业计划、市场规划和落地策略，负责与重点渠道伙伴或客户的战略及销售目标对齐
负责构建和维护与重点渠道或客户不同层级的良好合作关系，建立顺畅高效的沟通机制
端到端主导渠道招募、渠道赋能和收入上量等关键动作，执行对应的渠道管理政策，构建健康有序的渠道生态
优先资格
有网销电销工作经历者优先
有腾讯云或其他主流云厂商从业者认证优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 腾讯云作为国内头部云厂商，平台资源丰富，AI MAAS是当前热门赛道，业务前景广阔
- 能够接触国际客户和合作伙伴，积累全球化视野和人脉
- AI MAAS作为新兴领域，需要持续学习，紧跟技术和市场变化
缺点 / 挑战
- 渠道销售岗位通常有较高的业绩提成和奖金，薪资上限可观
- 销售业绩指标压力大，需要承担高强度的工作压力
- 需要频繁商务差旅，对个人时间和精力要求较高
- 适合具备丰富云计算渠道销售经验、抗压能力强、愿意接受挑战并希望在高增长赛道发展的资深销售人才
角色解读
- 在腾讯云国际业务快速增长的背景下，可向高级渠道销售经理、区域销售负责人方向发展
- 积累AI MAAS这一前沿领域的销售经验，可向云业务解决方案专家或产品市场方向转型
- 在腾讯内部，可横向拓展至其他云产品线或国际市场的管理岗位
- 负责腾讯云国际站指定赛道（如TokenHub MAAS）的渠道伙伴拓展，完成渠道拓展任务和销售业绩指标
- 制定商业计划、市场规划和落地策略，与重点渠道伙伴或客户对齐战略及销售目标
- 构建和维护与重点渠道或客户不同层级的合作关系，建立顺畅高效的沟通机制
- 端到端主导渠道招募、渠道赋能和收入上量等关键动作，执行渠道管理政策，构建健康的渠道生态
- 具备5年以上云计算、AI MAAS的渠道销售经验，拥有丰富的渠道伙伴和AI MAAS客群基础
- 深刻理解云计算和AI MAAS市场，熟悉渠道体系和运作方式，有渠道全链路销售转化的实操经验
- 具备极强的沟通协调能力和团队合作精神，执行力强，能承担高强度工作压力
- 英文可作为工作语言，有腾讯云或其他主流云厂商从业者认证者优先
申请策略
- 在申请时，可以表达对腾讯云国际业务和AI MAAS赛道的强烈兴趣和长期发展意愿
- 了解腾讯云国际站的主要市场区域和竞争对手情况，在面试中展现对业务的思考
- 突出5年以上云计算或AI MAAS渠道销售经验，重点展示过往的渠道拓展和销售业绩成果
- 强调对云计算和AI MAAS市场的深刻理解，以及渠道全链路销售转化的成功案例
- 展示英文工作能力，如有腾讯云或其他云厂商认证，务必在简历中注明
- 体现沟通协调能力和团队合作精神，以及在高强度压力下完成目标的经历
- 深入了解腾讯云TokenHub MAAS产品特性和优势，熟悉AI模型服务的市场应用
- 补充学习AI大模型、机器学习等相关知识，提升对AI MAAS解决方案的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为类问题，清晰展示你的个人贡献和量化成果
- 对于市场理解类问题，结合行业趋势、客户需求和腾讯云的产品特点，展现你的分析能力和业务洞察
- 对于策略类问题，可以按照市场分析、目标设定、路径规划、执行监控的逻辑框架来阐述
- 请分享一个你成功拓展和管理渠道伙伴的案例，具体是如何达成销售目标的？
- 你如何理解AI MAAS（模型即服务）市场？你认为腾讯云在这个领域的优势和挑战是什么？
- 面对一个全新的国际市场，你会如何制定渠道拓展和销售策略？
- 请描述一次你处理渠道冲突或与客户产生分歧的经历，你是如何解决的？
- 你如何平衡短期销售业绩和长期渠道生态健康发展的关系？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位为资深销售岗，薪资通常由底薪和业绩提成构成，整体薪酬水平较高。JD未提及具体福利，但作为腾讯的正式岗位，福利体系预计较为完善。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展
85较高
该职位聚焦于AI MAAS这一前沿领域，技术含量高，业务增长快，能为个人带来显著的技能和行业认知提升。JD中未明确提及晋升路径，但销售岗位的业绩导向通常能带来清晰的职业发展阶梯。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI MAAS、TokenHub
业务类型profit_center
工作生活
40较低
该岗位要求常驻深圳并接受商务差旅，工作强度高，压力大。JD未提及弹性工作或远程办公，工作模式偏向传统销售岗位，生活与工作平衡可能面临挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
腾讯云作为国内领先的云服务商，其业务发展对推动企业数字化转型有积极意义。AI MAAS的推广有助于降低AI应用门槛，具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号用户为本，科技向善
创新程度积极采用新技术
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