华为
政企产品经理
政企产品经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公产品经理
产品经理
Poc测试
伙伴生态
售前支持
商务拓展
市场分析
政企产品
解决方案销售
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
区域政企PM，重业绩导向与技术实战，成长空间大但工作节奏受项目驱动
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比产品经理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招
职位详情
关于这个职位
负责政企行业产品的市场洞察与解决方案设计，制定区域销售策略并推动项目落地
协同内外部资源进行技术交流与POC测试，挖掘客户痛点并促成签约
管理合作伙伴生态，策划品牌营销活动以提升区域市场份额
最低要求
教育背景要求：本科及以上学历
知识要求：产品特性、卖点、打法
技能要求：产品解决方案设计、方案宣讲、POC测试
能力要求：（1）产品解决方案沟通引导能力（2）项目运作能力
经验要求：具备产品售前、售后或研发的经验
其他要求：良好的沟通能力
工作职责
独立承担单个作战单元业务拓展，负责项目拓展，销售策略制定及实施，达成订收目标
承担所负责作战单元的市场洞察、拓展策略制定、格局经营、竞争管理、商务管理、伙伴管理、产业营销等市场规划与拓展工作，对产业在复杂场景/重点地市的商业成功负责
对独立承担的作战单元的各项经营指标包括战略目标/市场目标、订货/收入目标、格局经营、竞争压制、销售毛利率的目标达成负责
负责一般行业的市场规划，洞察，机会识别和验证，确定作战单元产品解决方案拓展策略，做大可参与空间
面向一般，推进产品解决方案销售，通过对话和技术交流，理解业务痛点和需求，引导认同，并通过有效的竞争分析、差异化解决方案和报价，推进项目落地和盈利提升
使能所负责作战单元合作伙伴的综合售前能力，负责解决方案型伙伴的伙伴地图制定，撬动伙伴共同推进解决方案销售
负责本作战单元产品和解决方案的品牌营销策划和营销活动执行，提升区域品牌影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部科技企业平台接触大型政企项目，技术栈与业务视野广阔
- 绩效导向明确，收入潜力大，能快速积累ToB项目运作经验
- 内部培训体系完善，有利于职业能力提升
- 政企项目周期长，决策链条复杂，对耐心与抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需同时兼顾市场拓展与经营指标
- 出差频率可能较高，需频繁对接客户与合作伙伴
- 适合具备较强自驱力、喜欢挑战业绩目标且善于沟通协调的求职者，尤其是有ToB产品或售前背景的候选人
角色解读
- 可向高级政企产品经理、区域业务负责人或产品线总监方向发展
- 积累深厚行业资源后，可转型为战略客户经理或独立业务线管理者
- 长期深耕可成为政企数字化领域的专家型人才
- 负责政企行业产品的市场洞察与解决方案设计，制定区域销售策略并推动项目落地
- 协同内外部资源进行技术交流与POC测试，挖掘客户痛点并促成签约
- 管理合作伙伴生态，策划品牌营销活动以提升区域市场份额
- 精通政企产品特性与解决方案架构设计，具备出色的方案宣讲与POC测试能力
- 掌握项目运作全流程管理，擅长跨部门协调与商务谈判
- 拥有敏锐的市场洞察力与客户关系维护技巧
申请策略
- 提前研究政企产品线布局及属地数字化政策
- 准备1-2个完整的从需求挖掘到项目落地的实战案例，面试时重点展示闭环思维
- 突出过往政企项目的成功案例，量化收入增长或市场占有率提升数据
- 详细列举主导过的解决方案设计、POC测试及伙伴协同经验
- 强调跨部门协作与复杂项目推进能力
- 补充云计算、大数据或AI等前沿技术在政企场景的应用知识
- 强化财务基础与商务谈判技巧，提升ROI分析与报价策略能力
- 学习主流项目管理方法论（如PMP/敏捷）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献与数据成果
- 针对产品与需求冲突问题，先阐述需求分级与价值评估逻辑，再说明如何通过模块化设计或迭代计划满足核心诉求
- 业绩压力应对需展现数据分析、策略调整与资源调配的系统性思路
- 请分享一个你主导的政企项目从0到1落地的全过程
- 如何评估并选择适合的合作伙伴？
- 面对客户强烈的定制化需求，如何在标准化产品与客户需求间取得平衡？
- 如果季度营收目标滞后，你会采取哪些补救措施？
- 深入研读政企官方白皮书及行业报告，熟悉主流ICT解决方案架构
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
岗位侧重项目拓展与收入目标，绩效导向明确，收入潜力较大，但属地化办公的整体薪资基数相对一线城市偏低。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.0万/月)
成长发展
80较高
岗位深度参与政企数字化项目全生命周期，能快速获取前沿技术方案与复杂项目运作经验，内部培训资源丰富。
技术前沿主流现代技术
技术栈政企产品、解决方案设计、POC测试、市场分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
区域业务拓展岗位通常伴随一定程度的出差与业绩冲刺压力，WLB受项目节点影响较大，具体考勤制度未明确披露。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦政企数字化转型与数字基础设施建设，社会价值导向明确，但JD更侧重商业指标与市场竞争，使命感表述偏务实。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
华为 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs