菜鸟-供应链BD（美妆&健康）-杭州

优缺点分析

角色解读

• 在供应链BD领域积累行业客户资源和解决方案经验，可向资深BD或团队负责人发展
• 依托菜鸟和阿里巴巴的平台，有机会接触更多行业头部客户，提升行业影响力
• 未来可转向供应链管理、业务拓展或行业解决方案专家等方向
• 负责拓展美妆与健康行业的KA客户，进行业务调研、商业分析和商务谈判，达成业务目标
• 基于菜鸟的供应链服务能力，为客户设计解决方案，并推动服务方案持续优化
• 协调内部团队，帮助新入驻商家快速落地合作，建立与头部品牌的稳定关系
• 具备供应链行业解决方案的构建和总结能力，能梳理客户需求并输出方案
• 拥有5年以上品牌方或三方物流企业的工作经验，熟悉美妆洗护大健康类目优先
• 具备成熟的商务谈判技巧和出色的沟通能力，能够有效推动合作
• 具备项目管理能力和数据分析能力，善于整合资源，推动项目落地

申请策略

• 了解菜鸟供应链的业务布局和行业解决方案，在面试中体现对公司的了解
• 准备具体的成功案例，展示如何通过方案设计推动客户合作
• 突出在供应链或物流行业的商务拓展经验，特别是美妆健康类目客户案例
• 强调方案设计、商务谈判和项目管理能力，展示成功推动合作落地的经历
• 展示数据分析能力和逻辑思维，体现对业务目标的贡献
• 学习供应链管理相关知识，了解美妆健康行业趋势
• 提升数据分析能力，掌握Excel、SQL等工具
• 加强商务谈判技巧，可参加相关培训或模拟练习

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你的贡献
• 强调数据驱动和客户导向，体现你的分析能力和商业敏感度
• 展示跨团队协作和资源整合能力，突出你的推动力
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，你是如何推动合作的？
• 如何设计一个针对美妆行业的供应链解决方案？
• 你如何与内部团队协作，确保新客户快速落地？
• 面对客户对成本或时效的质疑，你会如何应对？
• 你如何评估一个客户的供应链需求并制定策略？