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菜鸟-物流机器人渠道拓展经理-杭州
菜鸟-物流机器人渠道拓展经理-杭州
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Agv/Amr
B2B销售
仓储机器人
商务谈判
渠道开发
物流自动化
经销商管理
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
阿里菜鸟核心业务岗、薪资偏高、前沿物流机器人技术，但需接受高频出差与强业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3520 个在招 · 其中渠道管理 24 个
市场机会
选择适中
杭州 · 渠道管理 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于菜鸟，主要负责物流机器人（如ZBot攀爬机器人）在指定大区的经销商渠道开发与管理
你需要承担区域销售与回款目标，推动仓储自动化标杆项目落地，并为经销商提供赋能与政策支持，是连接公司技术与市场需求的核心桥梁
最低要求
本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先
-8年B2B销售或渠道管理经验，其中至少3年物流仓储设备行业经验
有仓储自动化设备（货架、料箱机器人、输送线、AGV/AMR等）销售或渠道资源者优先
具备从0到1开拓经销商渠道的实操经验，熟悉渠道招募、谈判、签约全流程
优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力，具备独立推进大型项目落地的能力
良好的跨部门沟通协调能力，能有效整合技术、售前、交付等多方资源
能适应较高频出差（约50%），具备较强的自驱力和结果导向
工作职责
渠道开发：负责所分配大区的经销商开发与招募，主动挖掘潜在经销商资源，完成渠道签约目标
渠道管理：维护和发展经销商关系，跟踪经销商项目推进进度，协调内部资源支持经销商业务落地
目标达成：承担区域渠道销售目标（签约额与回款额），制定并执行区域渠道拓展计划，确保关键里程碑达成
方案支持：配合经销商完成客户需求沟通与方案呈现，推动ZBot攀爬机器人在料箱存储等核心场景的标杆项目落地
政策执行：落地执行经销商合作政策（包括价格体系、返利机制、区域保护等），确保经销商合规运营
市场洞察：收集并分析区域市场竞品动态、行业趋势和客户需求，为产品和渠道策略提供一线信息输入
团队赋能：参与经销商培训体系搭建，为经销商提供产品知识、技术方案和销售工具的支持
优先资格
有料箱存储场景（miniload、shuttle、攀爬机器人等）相关销售经验者优先
有经销商管理体系搭建经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里菜鸟平台，物流机器人属于高速增长赛道，行业前景广阔
- 接触前沿仓储自动化技术（如ZBot攀爬机器人），积累深厚的行业人脉与渠道资源
- 从0到1开拓渠道难度高，需要极强的自驱力、抗压能力和商务谈判技巧
缺点 / 挑战
- 核心业务岗位，业绩导向，具备较高的薪资上限与提成回报
- 需承担明确的签约与回款目标，且要求50%高频出差，工作强度与压力较大
- 适合具备丰富物流自动化设备销售经验、渴望在高速增长的机器人赛道中挑战高薪、且能适应高频出差的资深渠道/销售人才
角色解读
- 从区域渠道经理向全国渠道总监或大区负责人发展，统筹更大范围的渠道战略
- 深入物流自动化行业，转型为行业解决方案专家或业务线负责人
- 负责物流机器人（如ZBot攀爬机器人）在指定大区的经销商渠道开发、招募与签约
- 维护经销商关系，协调内部技术、售前、交付资源，推动仓储自动化标杆项目落地
- 承担区域销售与回款目标，执行渠道政策，并为经销商提供产品与方案赋能
- 具备5年以上B2B销售或渠道管理经验，熟悉物流仓储设备（AGV/AMR、料箱机器人等）行业
- 拥有从0到1开拓经销商渠道的实操经验，精通渠道招募、谈判与签约全流程
- 出色的商务谈判、跨部门协调及大型项目推进能力，能适应高频出差
申请策略
- 提前了解菜鸟ZBot攀爬机器人的核心优势及应用场景，准备针对性的渠道拓展思路
- 关注物流自动化行业的最新趋势与竞品动态，展现敏锐的市场洞察力
- 突出在物流仓储设备（AGV、料箱机器人等）行业的渠道资源与从0到1搭建经销商体系的成功案例
- 量化过往业绩，如年度签约额、回款额、经销商数量增长及标杆项目落地情况
- 强调跨部门协调能力及大型B2B项目推进的实操经验
- 深入了解料箱存储场景（miniload、shuttle、攀爬机器人）的技术原理与竞品差异
- 提升经销商管理体系搭建与赋能培训的系统化方法论
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述过往成功案例，突出数据结果
- 回答策略类问题时，遵循‘市场调研-目标拆解-资源匹配-执行监控-复盘优化’的逻辑框架
- 请分享一个你从0到1开拓经销商渠道并成功签约的完整案例
- 在物流仓储设备行业，你如何制定区域渠道拓展计划并确保关键里程碑达成？
- 当经销商推进项目遇到技术或交付瓶颈时，你如何协调内部资源解决问题？
- 针对ZBot攀爬机器人在料箱存储场景的推广，你有什么具体的渠道策略？
- 深入了解菜鸟ZBot攀爬机器人的产品特性、核心优势及在料箱存储场景的应用案例
- 梳理过往在物流自动化行业的渠道资源网络，准备具体的经销商画像与拓展策略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
阿里平台提供具有竞争力的基础薪资与丰厚的业绩提成，薪资信号偏高，但JD未明确披露具体福利细节。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
身处物流机器人这一前沿赛道，能深度接触仓储自动化核心技术，业务成长空间大，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ZBot攀爬机器人、AGV/AMR、miniload、shuttle、料箱存储
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求约50%的高频出差，且承担销售与回款目标，工作节奏快，WLB满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
物流自动化与机器人技术能有效提升仓储效率，推动行业智能化升级，具有一定的正向社会价值与行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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