海康威视
机器人-行业销售-AMR-杭州
机器人-行业销售-AMR-杭州
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Amr
商务谈判
客户关系
工业品销售
市场拓展
投标报价
移动机器人
自动化
销售
AI 估算 · 10k–20k
杭州大厂销售岗，底薪加提成，2年经验薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视机器人业务中心的行业销售，负责AMR（自主移动机器人）在杭州及周边区域的市场拓展，与客户和合作伙伴建立长期关系
需要运用销售工具挖掘商机，主导项目报价、投标和合同签订，并协同技术团队完成方案落地
适合有工业品或自动化销售经验、渴望在高增长行业发展的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、电子、自动化等相关专业
具备2年以上工业品或自动化项目制销售经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
工作职责
负责市场拓展，与用户、合作方建立长期而稳定的合作关系
熟练运用各种销售工具挖掘客户需求寻找业务商机，推进完成销售指标
负责项目报价、投标、商务谈判、合同签署及验收催款工作，协调售后服务及其他客户需求
负责客户需求沟通及信息收集工作，协同售前及研发团队完成方案设计并落地
维护客户关系，了解竞争对手的销售策略、价格体系等市场信息
优先资格
移动机器人从业经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是行业内龙头企业，品牌效应强，有助于开拓客户
- AMR行业处于高速增长期，市场空间大，个人成长机会多
- 有机会接触先进机器人技术和行业解决方案，提升专业能力
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观
- 需要不断学习新技术和行业知识，对学习能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标，工作强度高
- 竞争激烈，需要应对多家竞争对手的挑战
- 适合有工业品或自动化销售经验，热爱挑战，善于沟通，希望在高增长行业获得职业发展的求职者
角色解读
- 可以从行业销售专员晋升为区域销售经理或大客户总监
- 可以转向机器人行业的产品管理或市场拓展岗位
- 积累客户资源后，可向解决方案销售或销售管理方向发展
- 负责AMR机器人在各行业的市场拓展，开发新客户和维护老客户关系
- 运用销售工具挖掘客户需求，推进项目商机，完成销售指标
- 主导项目报价、投标、商务谈判及合同签署，协调售后服务
- 与售前和研发团队协作，完成客户方案设计与落地
- 需要2年以上工业品或自动化项目制销售经验，熟悉B2B销售流程
- 良好的沟通能力和客户导向意识，能够建立长期合作关系
- 了解移动机器人或自动化行业优先
- 正直诚信，抗压能力强，具备团队合作精神
申请策略
- 研究海康威视机器人业务的产品线和客户案例，面试中展示对其行业的理解
- 准备针对杭州及周边市场的拓展思路，体现本地化优势
- 突出工业品或自动化项目制销售经验，用具体业绩数据证明能力
- 强调移动机器人或相关行业经验，即使是短暂经历也要详细说明
- 展示客户关系管理能力，包括成功案例和客户评价
- 体现抗压能力和团队合作，如曾在高压环境下达成高额订单
- 学习移动机器人基础知识，了解AMR应用场景和行业趋势
- 提升商务谈判和项目管理技能，可参加相关培训
面试指南
- 采用STAR法则：Situation, Task, Action, Result，具体描述项目细节和成果
- 突出客户导向，展示从客户需求出发的解决方案思维
- 结合对行业的理解，体现学习能力和战略眼光
- 请分享你过去成功拓展客户的一个案例，具体如何操作？
- 你是如何维护长期客户关系的？
- 对AMR市场有什么了解？如何看待行业竞争？
- 如果面对一个从未接触过自动化的客户，你将如何说服他购买？
- 你对海康威视的机器人产品了解多少？
职位点评
70
综合评分
海康威视机器人销售岗，行业前景好，薪资有弹性，工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高增长行业和职业发展，愿意接受销售压力和高收入弹性的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
海康威视作为大公司提供稳定底薪和福利，销售提成机制带来收入弹性，但未在JD中明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
85较高
AMR行业处于高速增长期，技术前沿，公司作为龙头企业提供良好平台，销售岗位可积累客户资源和行业经验，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AMR、移动机器人、自动化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为杭州，仅现场办公，销售岗位可能涉及出差和加班，JD未明确WLB相关信息。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
智能机器人行业对社会智能化有积极贡献，但岗位本身偏销售，直接社会使命感较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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