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阿里云智能-商业技术工程师（战略客户）-互联网KA（北京）
阿里云智能-商业技术工程师（战略客户）-互联网KA（北京）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Tob销售
业务拓展
云计算
大客户销售
客户生命周期管理
解决方案
资源整合
阿里云
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
阿里云计算核心销售岗，薪资潜力大、接触前沿技术与头部客户，但业绩压力与工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3100 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里云互联网大客户的业务拓展与全生命周期服务，需深入理解客户业务与技术架构，推动阿里云产品与解决方案的落地，实现客户价值与商业目标
最低要求
本科以上学历，泛计算机专业优先
年以上云计算行业经验，有公共云销售经验，有大客户拓展经验者优先
熟悉云计算的产品和技术，能向客户清晰传递公司产品和解决方案的价值
理解客户业务，能洞察客户需求，并具有优秀的沟通和影响能力，能独立沟通客户中高层，推动客户决策，实现商机转化
具备良好的资源整合能力和客户服务意识，切实帮助客户解决问题，保证客户满意度
高度的责任心，目标导向，积极主动，抗压能力强
备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
对所负责的互联网大客户的业务结果负责
全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值
传递阿里云产品和技术价值
基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力
有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续为客户创造价值
做好客户全生命周期的业务支持和服务，保障客户满意度
优先资格
泛计算机专业优先
有公共云销售经验，有大客户拓展经验者优先
持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里云强大的产品矩阵与技术实力，接触互联网头部客户，积累顶尖行业人脉
- 处于云计算核心赛道，个人商业价值与技术视野能得到极大提升
- 头部平台提供完善的培训体系与认证资源，助力专业能力持续进阶
- 互联网大客户决策链路长、竞争激烈，对商机转化和抗压能力要求极高
- 需同时具备深厚的技术理解力与敏锐的商业嗅觉，能力复合度要求高
缺点 / 挑战
- 适合具备扎实云计算技术背景、拥有丰富ToB大客户销售经验且渴望在头部平台挑战高业绩目标的复合型人才
角色解读
- 从单一行业KA销售向跨行业战略客户总监发展
- 深耕云计算解决方案架构，转型为资深商业技术专家或销售管理岗
- 负责阿里云互联网大客户的业务拓展，挖掘客户需求并推动商机转化
- 向客户CXO级别传递阿里云产品与解决方案的价值，影响客户决策
- 整合内外部资源，提供客户全生命周期的业务支持与服务，保障客户满意度
- 具备5年以上云计算行业经验，熟悉公共云产品与技术架构
- 拥有出色的ToB大客户销售能力，能与中高层对话并推动决策
- 具备优秀的资源整合能力与客户服务意识，抗压能力强
申请策略
- 提前了解目标互联网客户的业务痛点及上云现状，准备针对性的破冰话术与解决方案思路
- 突出过往在云计算或IT行业的销售业绩数据，特别是互联网大客户的拓展与转化案例
- 强调与客户CXO级别沟通的经验，以及主导复杂解决方案落地的能力
- 展示对阿里云产品生态的理解，若有相关认证（ACA/ACP/ACE）务必放在醒目位置
- 深入学习阿里云最新产品矩阵及行业解决方案，考取相关高级认证
- 提升对互联网行业前沿趋势（如AI、大模型、出海等）的商业洞察力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出客户痛点分析、资源整合策略、关键决策人攻坚及最终业务结果
- 结合具体产品特性与行业趋势，从TCO（总拥有成本）、业务赋能、技术领先性等维度构建价值主张
- 请分享一个你成功拓展互联网大客户的完整案例，你是如何影响CXO决策的？
- 面对友商的激烈竞争，你如何向客户传递阿里云产品的差异化价值？
- 当客户对现有云服务不满意时，你如何进行全生命周期的服务挽回与增购？
- 熟悉阿里云核心产品（如ECS、PolarDB、MaxCompute等）及互联网行业典型架构
- 准备2-3个具有代表性的失败或困难案例，展现你的复盘能力与抗压韧性
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为头部企业的核心销售岗，薪资结构具备强竞争力，底薪与业绩提成上限较高，能充分满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
80较高
岗位接触前沿云计算技术与互联网头部客户，能极大拓宽技术视野与商业认知，且提及认证优先，具备较好的专业成长信号。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、公共云、产品架构、解决方案
成长机会持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中明确要求抗压能力强、目标导向，且大客户销售通常伴随高强度的业绩压力与频繁的客户拜访，WLB较难保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动企业数字化转型与云计算普及，具有较高的行业社会价值，且处于技术变革的前沿阵地。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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