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阿里云智能-解决方案架构师（社交娱乐方向）-深圳/广州/厦门/福州
阿里云智能-解决方案架构师（社交娱乐方向）-深圳/广州/厦门/福州
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai解决方案
Poc测试
云原生
云架构
售前支持
大模型
招投标
智能体开发
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
核心售前架构岗，前沿AI技术栈与高商业价值，发展性极强但WLB较弱。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3140 个在招 · 其中解决方案 47 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 65 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责阿里云在华南大区社交娱乐行业的售前拓展与云+AI全栈解决方案设计
你需要深入理解客户业务，主导PoC测试与技术选型，推动重大项目签约，并将客户反馈转化为产品优化建议
最低要求
年以上技术开发经验（架构设计、软件开发、Agent开发、AI Infra、SRE）
具备云和全栈AI技术理论，了解外部技术发展趋势，能向客户中高层阐述阿里云产品的差异化价值定位和方案的具体优势
能够制作出细分领域的技术架构方案，撰写细分领域的通用招投标材料或汇报模版
深入了解客户业务，理解客户真实需求，识别、开发商业合作机会，能完成面向客户中高层的方案汇报，影响客户技术选型
在AI大模型方向具备落地实践能力，如数据处理、智能体开发、模型微调、大模型部署推理优化等，能向客户中高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势
能制定正确的产品选型策略、POC测试策略、招投标策略、产品配置策略等
能协调整合跨部门资源，推动资源整合，保障重大项目赢单
能提出细分领域有效的产品改进意见，推动产品缺陷修复、功能完善、迭代升级
工作职责
行业售前拓展：支持华南大区社交娱乐行业售前业务拓展，结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品、技术、生态优势，为客户定制云和AI解决方案，带领产品和服务团队进行技术、业务验证，及项目招投标技术支持工作
方案设计与规划：理解客户业务场景与技术战略，输出云+AI全栈解决方案，规划中长期技术路线图
售前引导与PoC：通过标杆案例与场景化演示，主导PoC测试与方案选型，对测试结果及技术竞争力负责
项目赢单与交付：制定产品选型策略与技术路线图，面向客户高层传递价值，推动重点项目签约与顺利履约
知识沉淀与赋能：沉淀行业架构模板、AI最佳实践等知识资产，开展内部团队、伙伴及客户的技术赋能
产品反馈闭环：收集客户痛点与需求，反向推动产品迭代与体验优化，提升阿里云市场竞争力
优先资格
有云架构方案设计、大数据/数据库、云原生、AI技术领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里云强大的产品生态与技术壁垒，能接触社交娱乐行业头部客户与前沿AI落地场景
- 岗位核心度高，直接参与重大项目赢单，商业价值与个人成就感强
- 需平衡客户定制化需求与标准化产品之间的冲突，对跨部门协调能力要求极高
- 适合具备扎实技术底座、出色商业敏锐度与高层沟通能力，且渴望在云计算与AI商业化一线打拼的技术复合型人才
缺点 / 挑战
- 售前工作节奏快，需频繁出差并应对客户高层的严苛技术拷问与招投标压力
角色解读
- 可向资深解决方案架构师、行业线售前总监发展，或转型为云产品业务负责人
- 积累深厚的行业Know-how与顶尖客户资源，成为云计算与AI商业化领域的专家
- 负责华南区社交娱乐行业的云与AI解决方案售前支持，主导PoC测试与技术选型
- 深入理解客户业务，输出全栈解决方案并推动重大项目签约
- 收集客户反馈，反向推动阿里云产品迭代优化
- 具备扎实的云原生、大数据及AI大模型（如智能体开发、模型微调）技术底座
- 拥有出色的售前沟通、方案撰写与高层汇报能力，能影响客户技术选型
- 具备跨部门资源整合与项目推进能力
申请策略
- 准备一份针对社交娱乐行业的云+AI解决方案Demo或架构设计图，面试时展示将极大增加胜算
- 了解阿里云近期在华南区的市场战略与标杆案例
- 突出3年以上架构设计或AI Infra经验，重点展示云原生、大模型落地（如Agent、微调）的实际项目案例
- 强调主导过的重大招投标赢单经历及面向客户高层的汇报成果
- 深入学习阿里云最新AI全栈产品（如百炼平台、通义千问）的差异化优势
- 提升社交娱乐行业（如直播、游戏、泛娱乐）的业务理解与痛点分析能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“客户痛点-技术方案设计-POC验证-高层汇报-赢单结果”的完整闭环
- 在技术问题上，结合阿里云产品特性与行业最佳实践进行解答
- 请分享一个你主导过的最复杂的云+AI解决方案售前赢单案例，你是如何影响客户技术选型的？
- 在AI大模型落地实践中，你如何处理模型微调与部署推理优化的技术难点？
- 面对客户提出的超出标准产品能力的定制化需求，你如何平衡并推进项目？
- 请针对社交娱乐行业（如直播或游戏）的某个具体场景，设计一套云+AI全栈解决方案
- 熟悉阿里云核心产品矩阵及最新AI大模型产品的架构与优势
- 准备2-3个自己深度参与的社交娱乐或泛互联网行业的架构设计/售前打单案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
上市巨头背景，解决方案架构师属于核心高薪岗位，薪资竞争力强，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及AI大模型、智能体等前沿技术落地，且直接面向客户高层，能极大提升商业视野与技术深度，发展性极强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云架构、AI Infra、Agent开发、大模型、智能体开发、模型微调、云原生
成长机会知识沉淀与赋能、技术赋能
业务类型profit_center
工作生活
40较低
售前架构师需频繁拜访客户、主导PoC及支持招投标，工作强度大且出差频繁，JD未提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动AI大模型在社交娱乐行业的落地，具有一定的技术引领价值，但本质仍为商业售前驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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