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高德-零售行业大客户经理-大云图
高德-零售行业大客户经理-大云图
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务战略
团队管理
大客户销售
数据产品
渠道管理
生态合作
零售行业
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
阿里核心业务线资深销售管理岗，资源导向型，薪酬优厚但业绩压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3670 个在招 · 其中大客户销售 89 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责零售行业3-5年业务战略规划与业绩目标达成，主导与零售头部企业CXO级别的高层对话与大客户资源拓展
同时负责数据产品与服务交付、销售渠道优化及生态战略合作构建，带领跨职能团队推动业务转型与持续增长
最低要求
年以上零售/快消行业客户全生命周期管理经验
具备千万级营收规模项目运作经验
具备丰富的零售行业CXO级别客户资源
具备管理多职能团队经验
工作职责
业务战略：制定零售行业3-5年业务发展战略，为业务线经营目标负责，加速推动业务转型，实现持续增长
大客户管理与高层对话：负责零售行业CXO级别直接对话，落地商务合作，有零售行业top100客户资源者（雀巢、玛氏、伊利、蒙牛、中粮等）优先
数据产品与服务交付，及销售通路优化、渠道精耕
战略合作与生态构建：推动与头部生态伙伴及政府部门的战略合作
优先资格
数据及战略咨询类产品经验优先
熟悉高德云图业务/产品者优先
有零售行业top100客户资源者（雀巢、玛氏、伊利、蒙牛、中粮等）优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部互联网平台资源，接触零售头部品牌与政府机构，视野广阔
- 负责核心业务线战略与营收，职业成就感强
- 平台背书利于个人行业影响力积累
- 需频繁进行高层对话与复杂商务谈判，对沟通与抗压能力要求极高
- 跨部门协同与生态整合难度高
- 适合在零售/快消领域深耕多年、拥有丰富高层客户资源且具备强战略思维与团队管理经验的资深销售或业务管理者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业务增长与营收指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、行业总经理或集团核心业务线负责人方向发展
- 长期积累可转型为零售数字化战略顾问或生态合作高管
- 制定并执行零售行业中长期业务战略，对业务线营收与增长目标负责
- 主导与零售头部企业CXO的高层商务谈判与合作落地
- 统筹数据产品交付、销售渠道优化及生态合作伙伴关系维护
- 深厚的零售/快消行业人脉与CXO级客户资源
- 千万级大项目操盘与商业化变现能力
- 跨部门团队管理与业务战略规划能力
- 数据产品与解决方案的销售转化能力
申请策略
- 提前研究阿里零售生态及高德云图相关业务动态
- 准备针对零售行业痛点的战略破局方案作为面试素材
- 关注企业价值观与业务文化匹配度
- 重点突出过往千万级营收项目的完整操盘案例
- 量化展示零售头部客户资源及CXO级合作成果
- 强调跨职能团队管理与业务战略落地经验
- 补充数据产品与数字化营销的商业化逻辑
- 提升高层商务谈判与战略规划的方法论
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、关键挑战、你的核心动作与最终量化结果
- 结合行业宏观趋势与微观痛点，展现战略拆解与落地路径
- 强调资源整合能力与跨部门协同机制，突出结果导向
- 请分享一个你成功开拓或维护零售头部CXO客户的完整案例
- 面对零售行业数字化转型趋势，你如何制定3-5年的业务突破策略？
- 如何协调内部技术、产品与销售团队共同交付千万级项目？
- 梳理过往核心客户资源清单与合作成果数据
- 准备1-2个完整的战略咨询或大客户攻坚案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
头部互联网平台提供具有竞争力的薪酬包与完善福利体系，高度契合资深人才的补偿性诉求。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
负责核心业务线战略与生态构建，能深度参与行业前沿数字化实践，成长空间与资源杠杆显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈高德云图、数据产品、战略咨询
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售与管理岗通常需应对业绩考核与高频商务活动，工作节奏较快，但平台制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力零售行业数字化转型与生态共建，具有一定商业与社会价值，但核心仍聚焦商业变现与营收增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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