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阿里鱼-快消授权BD-上海
阿里鱼-快消授权BD-上海
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Ip授权
品牌合作
商务谈判
大客户销售
客户开发
快消行业
泛娱乐营销
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
阿里系BD岗，IP授权领域经验要求高，上海一线城市薪资水平高，综合16薪估算。
职位详情
关于这个职位
作为阿里鱼快消授权BD，你将负责快消品类客户的开发与维护，推动IP商品化授权和营销授权项目落地
你将深度结合IP与快消营销玩法，整合推荐销售方案，并承担项目经理角色推进项目执行
该岗位适合具备IP授权或快消从业经验、擅长客户拓展和商务谈判的候选人
最低要求
本科以上学历，具有5年以上互联网广告快消从业经验或IP授权经验或大型知名快消品公司区域负责人
对IP内容、互联网产品、消费者心态、品牌主思路及竞争对手在内的市场营销策略、泛娱乐营销策略和媒体策略有深度的了解
积极、自信、理解能力强、思维活跃，具备良好的客户开发拓展和谈判能力、敏锐的洞察及分析能力以及优秀的公关能力等
能运用科学的客户关系管理，进行设计、实施、持续优化客户服务流程以保证客户满意度
敬业、专业，抗压能力强，具有开拓精神和团队协作精神
工作职责
负责快消品类客户的开发及维护，完成公司下达的IP销售指标，建立与企业客户的良好合作关系
深度挖掘IP和快消行业的营销玩法以及结合空间，对IP商品化授权、IP营销授权、影剧综植入等进行整合推荐及销售
通过IP给品牌营销赋能，打造数据+IP+营销+消费者的全链路一站式解决方案
承担项目经理职责，独立推进整个项目进展并拿到项目结果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，阿里巴巴品牌背书强，接触头部快消客户，积累高端人脉
- IP授权行业处于快速增长期，泛娱乐营销需求旺盛，职业发展空间大
- 岗位兼具销售与项目管理职责，能全面提升综合能力
- 需兼顾客户关系与项目执行，协调多方资源，工作复杂度高
- 行业竞争激烈，需持续保持对IP热点和消费趋势的敏锐度
- 适合具备快消或IP授权经验、热爱商务拓展、擅长客户运营且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需要持续开拓客户，抗压能力要求高
角色解读
- 可在IP授权领域深耕，成为行业资深专家，负责更大规模客户与项目
- 可向管理层发展，带领BD团队，或转向IP运营、品牌管理等相关方向
- 开发并维护快消行业客户，达成IP销售指标，建立长期合作关系
- 整合IP资源与快消营销场景，策划并销售商品化授权、营销授权及影剧综植入方案
- 作为项目经理独立推进项目，协调内外部资源，确保项目结果交付
- 拥有5年以上互联网广告、快消或IP授权经验，熟悉行业客户需求
- 深刻理解IP内容、消费者心理和品牌营销策略，能提供整合方案
- 具备出色的客户开发、谈判、公关和抗压能力，能独立管理项目
申请策略
- 投递前研究阿里鱼现有IP矩阵和合作品牌案例，面试中展示行业洞察
- 突出自己的资源整合能力和目标导向，强调能带来实际销售增长
- 突出快消客户资源与成功案例，如操盘过的IP授权项目或销售业绩
- 强调对IP行业的理解，如对热门IP、泛娱乐营销趋势的洞察
- 展示项目管理能力，包括跨部门协作、项目落地成果
- 补充对阿里生态及大麦娱乐业务的了解，熟悉IP内容运营模式
- 提升商务谈判和客户关系管理技巧，可学习相关方法论
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 展示对IP和品牌的双向理解，强调方案如何满足客户营销目标
- 在项目管理问题中，体现优先级管理和沟通协调能力
- 请分享一个你成功开拓快消大客户的案例，你是如何建立合作关系的？
- 如何理解IP授权与快消品牌的结合点？请举例说明
- 如果给你一个冷门IP，你会如何向快消品牌推荐？
- 请描述一次你同时管理多个项目、资源冲突时如何解决
- 准备2-3个快消或IP授权相关的成功案例，数据具体化
职位点评
66
综合评分
阿里大平台、IP授权热门赛道、薪资可观，但BD岗位压力大、出差多，适合抗压型销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和商业成就，愿意接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
阿里巴巴平台提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确具体数字，整体薪酬水平处于市场中高位。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
职位涉及IP前沿领域，可接触头部客户和丰富项目，成长空间大，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
BD岗位需要频繁出差和客户应酬，工作强度较高，JD未提及弹性办公或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
IP授权行业前景好，通过IP赋能品牌有一定价值感，但以商业导向为主，社会意义一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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