阿里巴巴
千问事业部-业务发展专家-汽车行业
千问事业部-业务发展专家-汽车行业
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
汽车行业
解决方案
阿里云
Ai穿戴
AI 估算 · 30k–50k
阿里作为互联网大厂，薪资水平较高，该岗位要求5年以上经验，属于高级业务专家，月薪3-5万，16薪。
职位详情
关于这个职位
作为阿里巴巴千问事业部的业务发展专家，你将负责汽车行业的客户关系管理与商机转化，推动千问AI穿戴产品在汽车领域的落地
你需要具备深厚的行业知识、销售策略和客户管理能力，与产研团队协同，实现业务增长
最低要求
年以上车行业解决方案/AI领域等相关行业从业经验，有To B销售和售前相关工作经验
有丰富的AI相关软硬件产品售卖经验，解决方案经验优先
有大客户拓展和对接经验
能够深度理解客户产品，定位，人群画像等情况，分辨出AI穿戴产品与车型的结合度
具备行业细分领域knowhow，掌握竞对发展动态
制定完整的商务策略，把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果
了解产品领域演进，比较同类产品的技术特性异同和千问AI穿戴产品的差异化优势，回答客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题
准确识别和分类客户及关键干系人，针对不同的客户群体建立不同的应对措施
具备良好的服务意识和应变能力，能够对客户问题一跟到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度
工作职责
客户关系管理：了解汽车行业，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机
充分了解客户商业模式，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，同时维护好关键决策点的客情关系
产品价值传递：熟悉AI穿戴产品，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案
独立面向客户讲解业务和对接方案，针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解千问AI穿戴产品，清晰的传递产品竞争力以及结合场景
制定商务策略及商机转化：抓住影响业务目标结果的核心链路，同时摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩
作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研等部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里巴巴平台资源丰富，AI产品前景广阔，职业发展空间大
- 薪资水平高，福利完善，有股票激励
- 能接触汽车行业头部客户，积累高端人脉
- 需要不断学习AI技术知识，保持对行业趋势的敏感度
- 客户关系维护需要投入大量时间和精力，工作强度高
- 适合有丰富大客户销售经验，对AI行业充满热情，具备较强抗压能力和商务谈判能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，业绩指标明确，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可晋升为业务发展总监或行业销售负责人，管理团队
- 可横向拓展至其他行业或产品线，积累更广泛的行业经验
- 负责汽车行业客户的开发与维护，挖掘AI穿戴产品的商机
- 向客户传递产品价值，制定解决方案，推动商务谈判和项目落地
- 作为第一责任人，管理从商机到交付的全流程，协调内部资源
- 具备5年以上汽车行业或AI领域销售经验，熟悉To B销售流程
- 深入了解AI穿戴产品，能够进行技术讲解和方案制定
- 具备优秀的客户关系管理能力和商务谈判技巧
申请策略
- 了解阿里巴巴千问事业部的业务方向，准备针对性的案例
- 关注汽车行业智能化趋势，展示对行业的深入理解
- 突出汽车行业或AI领域的销售业绩，如成功案例、销售额增长等
- 强调大客户拓展和关系维护的经验，展示决策链管理能力
- 体现对AI产品的理解，如相关项目经验或技术背景
- 学习AI穿戴产品知识，了解行业趋势
- 提升商务谈判和解决方案制定能力，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则回答案例问题，突出你的角色和成果
- 展示对AI产品技术的理解，结合汽车行业场景
- 强调客户导向和解决问题的能力
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 如何理解AI穿戴产品在汽车行业的应用？
- 面对客户对AI产品技术的质疑，你会如何应对？
- 如何制定商务策略并推动项目落地？
- 准备2-3个成功案例，量化成果
职位点评
68
综合评分
大厂高薪销售岗，AI前沿领域，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
阿里巴巴提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未明确，需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
75中等
职位涉及AI前沿领域，能接触最新技术，但JD未明确晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、穿戴设备、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要出差，工作强度大，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
AI在汽车行业的应用具有社会价值，但JD未明确使命导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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