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阿里云智能-资深商业技术工程师（政企方向）-上海
阿里云智能-资深商业技术工程师（政企方向）-上海
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Maas
云计算
商务谈判
团队管理
客户拓展
招投标
政企销售
智算
解决方案
AI 估算 · 35k–60k
资深政企销售岗位，薪资上限高，底薪+奖金，考虑阿里云平台和上海城市系数，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属阿里云智能，主要负责上海区域政府及央国企客户的AI业务拓展，包括MaaS、智算、云计算等产品
需要深度洞察行业趋势，制定销售策略，主导大型项目商务谈判与落地
适合具备丰富政企销售经验、熟悉云计算与AI技术的资深人士
最低要求
拥有10年以上政府、央国企等行业销售及售前相关工作经验
具备3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门复杂项目协同管理经验
拥有MaaS、智算、云计算相关项目运作经验，拥有优秀的方案设计能力，可在复杂环境下保障客户满意度
对政府、央国企等行业有独到理解与判断，形成一套完整、可持续的业务拓展策略及市场打法
熟悉掌握MaaS、智算、云计算等基本知识，能够独立输出基本方案，掌握商业沟通、演讲、招投标等商务全流程运作技巧
具备敏锐商业意识与自主决策能力，可快速发掘并响应客户需求，拥有出色的文案撰写与演讲能力
工作职责
职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务
行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求
策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系
在重点赛道、标杆客户或核心方向上，制定具备竞争力的策略打法，实现创造性业务突破
需求匹配：熟练掌握行业主打解决方案，深度解读阿里云MaaS、智算、云计算相关标杆案例，掌握方案核心优势与差异化竞争力
助力客户理解阿里云产品及方案的技术价值，传递阿里云作为客户战略合作伙伴的核心定位
商机拓展：通过关键事件策划、商务沟通、拜访交流等方式与客户建立深度连接，获取客户信任并挖掘洞察业务需求，转化为有效商机
可独立与客户决策链各级主管开展高效业务技术交流，影响核心决策走向
项目运作：具备带领跨团队、跨公司大型复杂项目的能力，为客户提供涵盖战略、业务、技术的全方位顾问式销售方案
拥有行业/区域层面多次成功项目运作经验，可有效应对客户复杂决策流程，指导协助团队成员完成项目商谈，通过决策链影响谈判导向，最终达成目标
团队协同：协同解决方案架构师、客户成功经理、产品研发、财法税等内部团队，制定明确的销售及解决方案策略，规划合作路径并推动落地执行
生态合作：完成区域生态伙伴的结构化、梯度化布局，优化伙伴体系，建立战略合作关系并创新合作模式
参与生态伙伴合作策略制定与落地，赋能激发伙伴活力，实现双方商业价值共赢
优先资格
拥有本地政府、央国企等客户资源及渠道、广泛行业关系者优先
持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里云是云计算头部厂商，平台资源丰富
- 政企市场空间大，项目金额高，收入潜力大
- 接触高层客户，积累人脉和行业洞察
- 政企决策链长，项目周期长，对耐心和策略要求高
- 需要同时具备技术理解力和商业敏感度
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓新客户
- 适合有丰富政企销售经验、善于经营客户关系、能承受较大业绩压力的资深销售
角色解读
- 可向销售总监或行业总经理方向发展
- 深度积累政企客户资源，成为行业专家
- 有机会转入产品解决方案或生态合作管理岗位
- 拓展上海区域政府、央国企客户，推广阿里云MaaS、智算、云计算等AI产品
- 洞察行业趋势，识别关键客户，建立高层决策链关系
- 制定销售策略，主导大型复杂项目的商务谈判和招投标
- 协同内部团队和生态伙伴，推动项目落地和业务增长
- 年以上政企销售经验，熟悉政府、央国企采购流程
- 了解MaaS、智算、云计算等AI技术基础，能输出方案
- 具备优秀的沟通、演讲和文案能力
- 拥有客户资源和渠道者优先
申请策略
- 关注阿里云政企方向的最新动态，在面试中展示行业见解
- 突出自身资源与岗位的匹配度
- 突出政企行业销售业绩和成功案例
- 强调云计算或AI相关项目的运作经验
- 展示团队管理和跨部门协同能力
- 如有阿里云认证或客户资源，明确写出
- 学习MaaS、智算、云计算基础知识，了解行业解决方案
- 提升演讲和方案制作能力
面试指南
- 用STAR法则组织案例，突出结果和量化指标
- 强调对客户业务的理解和解决方案的差异化
- 展示复盘和总结能力
- 请分享一个你成功运作的政企大项目案例，你的角色和关键动作是什么？
- 你如何理解MaaS和智算？请简要说明一个解决方案
- 面对政府客户，你如何建立信任和影响决策链？
- 你如何平衡销售目标和客户长期关系？
- 描述一次你带领跨团队解决复杂问题的经历
职位点评
73
综合评分
阿里云政企资深销售，薪资高、技术前沿，但业绩压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入和职业发展、能适应较大工作压力的资深销售。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
职位为资深销售，薪资水平较高，但JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展
85较高
职位涉及AI前沿技术领域，职业发展空间大，但JD未明确培训晋升机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MaaS、智算、云计算、AI
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常弹性较大，但需应酬和出差，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
云计算和AI行业前景好，服务政企数字化，有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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