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阿里云智能-销售运营专家（金融方向）-深圳
阿里云智能-销售运营专家（金融方向）-深圳
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Tob销售
商务流程
市场洞察
数据分析
目标拆解
金融行业
销售激励
销售运营
阿里云
AI 估算 · 30k–50k
阿里云销售运营专家岗位，要求5年以上经验，深圳一线城市，薪资竞争力强，结合大厂水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里云金融行业的销售运营工作，包括数据分析、市场洞察、目标拆解、战役运营和商务流程支持
你将与业务团队紧密协作，通过数据驱动业务决策，提升销售效率和业绩达成
适合具备To B/G销售运营经验、熟悉金融行业、擅长数据分析和跨团队协同的候选人
最低要求
年以上To B/G销售和销售运营相关工作经验
泛金融类2年以上行业经验
IT、软件或科技公司相关行业经验
能结合市场趋势、竞争态势和业务经营情况的分析，识别对业务产生较大影响的因素，与业务团队协同制定销售策略，并进行跟踪、提供调整建议
能搭建复杂度较低的销售绩效管理体系、业务健康度分析体系，并能通过数据的跟踪与分析，及时发现问题和采取纠偏措施
能基于业务战略策略目标，完成对目标的有效拆解
能设计简单的销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，并独立负责端到端的执行，包括预算、奖金设计、沟通、实施、跟踪等
能结合业务团队特点，寻找价值客户和价值业务，进行管理和运营机制的微创新
能采集、分析市场和竞对信息，建立合理的指标度量业务价值
能通过数据分析，制定业务团队提升计划、产品细分销售计划、区域覆盖提升计划等
能制定细分领域运营规则和机制，并拉通相关各方实施落地，在推动过程中持续优化，根据业务发展阶段和特点，对公司级的运营规则给出实战反馈和建议，提高组织效率
能及时识别和预判业务发展过程中的项目级风险、合规风险、廉政风险等，综合判断后给出风险处理建议和解决方案
工作职责
数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库
通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察
市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机会/挑战，制定重点行业打法和拓展策略规划，梳理作战地图
指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案
目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成
战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地
设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现
重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析
商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率
大项目商务策划：重大项目的商务策划和定价模型推演，商务标书引导及规则设计
流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环
人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享
销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率
管理制度落地：与财务BP、销售运营部、CB团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行
强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等
预算管控：协助一号位进行预算及费用管理（如：差旅、招待费、外包等），把控部门各项费用的进展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里云作为行业龙头，平台大，资源丰富，能接触前沿云技术和金融行业客户
- 岗位涉及销售、运营、数据分析、项目管理等多方面，综合能力提升快
- 深圳作为金融科技中心，行业机会多，职业发展空间大
- 薪酬福利优厚，有完善的晋升机制和培训体系
- 岗位要求高，需要具备销售、运营、数据分析等多重技能，对综合能力要求高
- 金融行业客户要求高，需要持续学习，适应行业变化
- 适合具备5年以上销售运营经验，熟悉金融行业，擅长数据分析与跨团队协同，希望在头部云平台发展的候选人
缺点 / 挑战
- 工作强度较大，需要快速响应业务需求，可能面临较大压力
角色解读
- 在阿里云体系内，可向销售运营专家、销售运营经理或销售管理岗位发展
- 积累金融行业深度经验，可向行业解决方案专家或业务拓展负责人转型
- 在阿里云平台，可接触前沿云技术，向云业务战略或产品运营方向拓展
- 负责阿里云金融行业销售运营，包括数据分析、市场洞察、目标拆解与销售策略制定
- 策划并推进销售专项战役，设计销售激励方案，协调产品、财务等资源保障落地
- 管理重大项目商务流程，包括招投标、合同、定价等，提升流程效率
- 通过销售预测、经营分析等，确保销售目标达成，并优化销售管理机制
- 具备5年以上ToB/G销售运营经验，熟悉金融行业市场与客户需求
- 精通数据分析，能搭建业务健康度分析体系，通过数据驱动决策
- 具备销售激励方案设计能力，熟悉销售绩效管理与目标拆解
- 优秀的跨团队协同与项目管理能力，能推动多方资源达成业务目标
申请策略
- 关注阿里云销售运营岗位的招聘动态，了解面试流程
- 在简历中突出与岗位匹配的销售运营项目经验，并准备相关案例
- 突出销售运营经验，特别是金融行业客户案例
- 强调数据分析能力，如搭建数据体系、驱动业务决策的案例
- 展示销售激励方案设计、目标拆解和项目管理的成功经验
- 体现跨团队协同和资源整合能力
- 学习云产品知识，了解阿里云产品体系
- 提升数据分析工具技能，如SQL、Python、Tableau等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试问题
- 结合具体数据量化成果，突出个人贡献
- 强调与阿里云业务相关的经验，展示对云计算的了解
- 请分享一个你通过数据分析驱动销售策略的案例
- 如何设计销售激励方案？请举例说明
- 如何拆解年度销售目标并确保落地？
- 如何处理重大项目中的风险？
- 如何与销售团队、产品团队等跨部门协同？
职位点评
74
综合评分
阿里云销售运营专家，薪资高、发展好，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、技能提升，能接受高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪酬水平较高，福利完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
岗位涉及销售运营、数据分析、项目管理等多方面，技能提升空间大，但晋升路径未明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、销售运营、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在深圳，需现场办公，工作强度大，WLB信号未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
阿里云作为行业龙头，业务前景好，但岗位对个人意义感影响有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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