瓴羊-电商客户销售-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为销售团队负责人或区域销售总监，管理团队
• 可转向商业化产品运营或解决方案专家，深化行业洞察
• 在阿里平台积累资源，可向互联网商业化高级管理岗位发展
• 负责开拓和维护电商头部品牌客户，推动商业化合作签约，承担收入目标
• 与客户中高层沟通，制定消费者运营和营销方案，进行提案和商务谈判
• 分析行业趋势和商家需求，整合平台广告产品和营销工具，策划整合营销方案
• 进行商家分层管理，挖掘高潜力客户，提升客户渗透率和平台收入
• 具备大客户销售和BD经验，熟悉电商营销和广告代理行业
• 出色的商务谈判和沟通协调能力，能独立完成销售闭环
• 结果导向，具备数据分析能力和商业判断力
• 了解品牌营销趋势，有品牌客户资源者优先

申请策略

• 了解阿里巴巴瓴瓴的业务和产品，在面试中展示对电商营销的理解
• 准备具体的销售案例，展示全链路销售能力
• 突出大客户销售业绩，如签约金额、客户数量等
• 强调电商或广告行业经验，特别是品牌客户案例
• 展示商务谈判和方案策划能力，如成功提案案例
• 提及数据分析能力和商业洞察，体现结果导向
• 学习电商营销知识，如消费者运营、整合营销方法论
• 提升数据分析能力，如使用Excel或SQL进行销售数据分析

面试指南

• 使用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 结合数据，展示方案效果和商业价值
• 强调团队协作和资源整合能力
• 请分享一个你成功签约大客户的案例，你是如何推进的？
• 如何制定一个针对电商品牌的整合营销方案？
• 你如何管理多个客户，确保收入目标达成？
• 面对客户拒绝，你会如何应对？
• 如何看待电商营销行业的发展趋势？