高德销服科技-医疗妇产专科KA客户专家-杭/上/北/广

优缺点分析

角色解读

• 可向高级KA经理或区域销售负责人方向发展，管理更大客户群和团队
• 可转向广告产品运营或商业化策略岗位，深入平台商业化体系
• 在阿里体系内，有机会跨业务线发展，积累大客户资源和行业洞察
• 负责医疗妇产专科行业商家在高德APP上的广告合作拓展，包括效果类及展示类广告，提升商家品牌曝光和经营效率
• 围绕商家广告需求，规划产品方案，输出营销策略，帮助商家提升营收
• 具备KA商家攻坚能力，联动团队或独立拓展，挖掘行业内广告商机
• 提供从方案策划、投放策略、数据分析到投放复盘的全程营销支持
• 具备三年以上KA商户广告拓展、品牌运营或营销策划经验，有医疗行业经验者优先
• 熟悉效果类及展示类广告产品逻辑，了解LBS属性广告和品牌广告
• 具备较强的学习能力、逻辑思维、数据分析和整合营销能力
• 能够挖掘商家需求和痛点，提供整体商业化解决方案

申请策略

• 了解阿里巴巴文化，强调客户第一和团队合作
• 关注高德商业化战略，展示对业务的热情
• 突出KA客户拓展的成功案例，特别是医疗或相关行业
• 强调广告营销方案策划和投放策略的经验，量化成果
• 展示数据分析能力和整合营销能力，如通过数据优化投放效果
• 提及熟悉LBS广告或品牌广告的经验，增加匹配度
• 学习高德广告产品知识，了解LBS广告特点
• 补充医疗行业知识，了解妇产专科市场

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体说明案例
• 展示逻辑思维：从客户需求分析到方案设计，再到执行和复盘
• 强调数据驱动：用数据支持决策，展示量化成果
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，如何制定方案？
• 如何理解效果广告和展示广告的区别？在高德平台上如何应用？
• 面对医疗行业客户，你会如何挖掘需求并制定营销方案？
• 如何通过数据分析优化广告投放效果？
• 你如何平衡多个KA客户的需求和资源？