全球速卖通事业部(AliExpress)-用户渠道运营-杭州

优缺点分析

角色解读

• 纵向深耕：成为特定区域或渠道的资深专家，负责更大规模的渠道矩阵和预算
• 横向拓展：可向用户增长、市场策略或商业化运营等方向发展，成为综合性增长专家
• 管理路径：凭借出色的项目管理和团队协作能力，可转向渠道运营团队的管理岗位
• 负责海外广告渠道（如DSP、导购媒体）的分析、筛选与引入，制定区域化增长策略
• 独立负责新渠道从商务谈判、资源对接到项目落地的全流程，直接对GMV和效率指标负责
• 与内部供给、货品、国家运营团队联动，基于渠道特性和本地化需求优化合作效果
• 通过数据分析和行业洞察，提炼运营方法论，并在不同国家市场复用成功经验
• 精通海外数字广告生态，熟悉RTA、RTB等实时竞价技术和各类流量玩家玩法
• 具备优秀的商务谈判与项目管理能力，能独立推进复杂项目
• 熟练的英文商务沟通能力，能理解海外市场并与外部伙伴协作
• 强大的数据分析能力，能够从数据中发现趋势、制定策略并驱动增长

申请策略

• 在申请前，研究速卖通（AliExpress）目前重点开拓的国家和主要竞争对手（如SHEIN, Temu）的渠道策略，在面试中展现你的商业思考
• 准备一个你过往最成功的渠道/项目案例，用STAR法则详细描述你面临的挑战、采取的行动和取得的量化结果
• 突出任何与海外广告投放、流量运营或用户增长相关的项目经验，并量化成果（如GMV提升百分比、ROI数据）
• 清晰列出你熟悉的海外媒体平台、广告技术（RTA/RTB）和分析工具
• 强调英文沟通能力（如英文邮件往来、海外会议参与经验）和跨团队协作案例
• 如有，突出对特定区域（如欧美、东南亚）市场或电商独立站的了解和运营经验
• 深入学习海外主流广告平台（如Google Ads, Meta Ads）及程序化广告（DSP/SSP）的技术原理与投放策略
• 提升数据分析能力，掌握至少一种数据工具（如SQL、Tableau），以支持渠道洞察和决策

面试指南

• 对于经历类问题，使用STAR（情境、任务、行动、结果）框架，重点描述你的策略思考和执行细节
• 对于情景假设题，展现你的结构化分析能力：从市场分析、目标设定、资源盘点到行动计划和风险预估
• 对于理念类问题，结合具体数据或案例，阐述精细化运营在提升效率、降低成本方面的价值
• 请描述一个你从0到1引入或运营一个新渠道的经历，你是如何制定策略并确保目标达成的？
• 如果你负责一个从未尝试过的国家（例如巴西）的渠道拓展，你会如何分析和制定初步计划？
• 当与海外媒体方谈判合作时，遇到对方条件苛刻或沟通不畅，你会如何处理？
• 你如何评估一个渠道的质量和效率？通常会关注哪些核心指标？
• 你如何看待‘精细化渠道策略’和‘粗放式采买’的区别？