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淘宝闪购-合作商管理策略专家-城代业务
淘宝闪购-合作商管理策略专家-城代业务
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Sop搭建
Sql
合作商管理
商业分析
数据分析
渠道策略
跨部门协同
运营管理
风控管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
核心战略业务、薪资偏高、渠道策略壁垒高，但工作强度大且需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2990 个在招 · 其中渠道管理 11 个
市场机会
选择适中
上海 · 渠道管理 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责淘宝闪购城代业务中合作商的全生命周期管理体系搭建与运营赋能
你需要制定全国合作商的准入、考核、激励等规则，并通过数据分析与跨部门协同，推动合作商管理系统的迭代与经营提效
最低要求
学历：本科及以上，经济学、统计学、工商管理、供应链管理优先
经验：5年及以上，互联网O2O/即时零售/物流渠道合作商管理、渠道策略、商业分析经验
有城市合作商、配送合作商管理经验优先
专业能力：
● 有过合作商&代理商制度建设的相关经验
熟悉合作商商业模式，会搭建渠道考核、激励、分级汰换体系，具备政策测算能力
● 较强数据分析能力，能独立搭建指标体系，通过数据分析发现问题迭代制度与规则
● 优秀项目管理、跨部门推动、谈判能力，能平衡平台与合作商利益
● 风控意识强，熟悉渠道合规、合同风险、渠道冲突治理
软素质：结果导向、结构化思维、抗压，可接受短期出差参与大区调研、专项稽核
工作职责
顶层机制建设：
合作商全生命周期体系搭建与管理（选、用、育、留、汰）：制定全国合作商准入、分级、考核、激励、续约、清退统一规则
搭建合作商健康度评估模型：设计分级差异化政策、权益与淘汰机制，持续迭代体系
专项项目与行业调研：整合市场与竞争动态，输出高价值策略参考，支撑中长期的布局规划
商运营与管理：
合作商赋能体系建设：沉淀标准化运营SOP、培训材料、经营诊断工具
搭建总部赋能方案，指导大区对合作商组织搭建、人力管理、财务盈亏、运营提效进行辅导
输出可复制优秀案例全国推广
建立数据监控能力和定期的复盘机制，监控代理商经营数据，开展经营诊断、渠道风控与重大纠纷处理
跨部门协同与系统产品推动：协同财务、法务、产研、风控、大区业务团队，优化合作商合同模板、结算流程
推动合作商管理后台、稽核工具、经营诊断系统迭代，提升自动化管理能力
优先资格
完整参与过合作商从0到1体系搭建
具备财务测算、盈亏建模、法务合同评审经验
熟悉外卖履约、骑手运力、灵工结算相关业务
掌握SQL、python等数据分析或报表工具
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 核心业务线：淘宝闪购是即时零售的重要战略方向，业务增长潜力大
- 能力壁垒高：从0到1搭建全国合作商体系，能积累深厚的渠道管理与商业分析经验
- 平台视野广：跨部门协同产研、财务、法务等，能培养全局业务视角与系统化思维
- 跨部门推动难度大：涉及财务、法务、产研及大区业务团队，利益平衡与流程优化阻力较大
- 出差与抗压要求：需短期出差参与大区调研与稽核，工作节奏快，对结果导向要求极高
- 适合具备5年以上O2O/即时零售渠道管理经验，擅长体系搭建与数据分析，且具备强跨部门推动能力的资深运营/策略人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可发展为渠道管理总监或城代业务负责人，统筹全国合作商战略
- 横向可转型为商业分析专家或即时零售业务运营负责人，拓宽业务边界
- 负责淘宝闪购城代业务中合作商的全生命周期管理，制定准入、考核、激励等顶层规则
- 搭建合作商健康度评估模型与赋能体系，通过SOP和培训指导大区团队提升合作商经营能力
- 通过数据监控与跨部门协同，推动合作商管理系统迭代，处理渠道风控与重大纠纷
- 具备深厚的渠道合作商/代理商制度建设经验，熟悉O2O/即时零售商业模式
- 出色的数据分析与指标体系搭建能力，能通过数据驱动制度迭代与经营诊断
- 极强的跨部门协同与项目管理能力，能平衡平台与合作商利益，具备风控意识
申请策略
- 深入了解淘宝闪购及同城零售业务的最新战略与竞争格局，面试时展现对行业趋势的洞察
- 准备好应对高压与复杂利益冲突的场景题，展现结构化思维与结果导向的软素质
- 突出合作商/代理商从0到1体系搭建经验，展示具体的准入、考核、激励规则设计成果
- 强调数据分析能力，列举通过数据监控与诊断解决实际问题、提升合作商经营效率的案例
- 体现跨部门协同与项目推动能力，说明如何平衡平台与合作商利益，优化合同与结算流程
- 深化对即时零售、外卖履约、灵工结算等业务模式的理解，补充财务测算与盈亏建模知识
- 提升SQL/Python等数据分析工具的使用熟练度，以便更高效地搭建指标体系与经营诊断模型
面试指南
- STAR法则：针对体系搭建或项目推动问题，按情境、任务、行动、结果结构化回答，突出数据结果
- 利益平衡框架：在回答冲突问题时，先明确平台核心目标，再分析各方诉求，最后提出兼顾合规与业务的折中方案
- 数据驱动框架：强调从数据监控发现问题、根因分析、策略迭代到效果复盘的闭环思维
- 请分享一个你从0到1搭建合作商/代理商管理体系的完整案例，遇到了哪些挑战？
- 如何通过数据分析发现合作商经营中的问题，并迭代相应的考核与激励规则？
- 在跨部门协同中，如果大区业务团队与财务/风控部门在合作商政策上产生冲突，你如何平衡与推动？
- 针对淘宝闪购的城代业务，你认为当前合作商管理最大的痛点是什么？有什么解决思路？
- 复盘过往主导的渠道策略项目，准备好具体的数据指标（如合作商留存率、GMV提升、风控拦截率等）
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
专家级岗位，薪资处于市场较高水平，且具备完善的福利体系与长期激励。
薪资信号偏高 (3.5千–5.5万/月)
成长发展
80较高
核心战略业务线，能积累深厚的渠道体系搭建与商业分析经验，跨部门协同拓宽全局视野。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、Python、数据监控、经营诊断系统
业务类型profit_center
工作生活
45较低
明确要求抗压、可接受短期出差，且涉及跨部门推动与重大纠纷处理，工作强度与节奏较高。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
即时零售是连接本地生活与实体经济的重要业态，具备一定的社会价值与行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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