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阿里云智能-终端智能 生态合作与商业拓展专家（BD）-杭州
阿里云智能-终端智能 生态合作与商业拓展专家（BD）-杭州
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Saas
To B解决方案
云计算
公益合作
商业拓展
教育行业
生态合作
跨团队协同
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
阿里核心业务线高级BD岗，薪资竞争力强、技术栈前沿、社会价值导向突出，但工作强度与协同压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2960 个在招 · 其中业务拓展 74 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责阿里云终端智能生态伙伴关系的建立与维护，推动生态产品销售及商业目标达成
同时需探索公益合作模式并设计教育行业定制化解决方案，实现商业与社会价值的融合
最低要求
经验背景 — 5年以上工作经验，具备技术背景
有云计算、SaaS或教育行业相关经验者优先
专业能力 — 熟悉To B产品解决方案设计，能够独立完成从需求分析到方案落地的全流程工作
协同推动力 — 具备出色的跨团队沟通与协同能力，能够推动多业务线、多角色的大型项目顺利推进与交付
综合素质 — 抗压能力强，具备出色的问题解决能力和自驱力，能够在复杂环境中保持高效执行
工作职责
生态伙伴关系管理 — 与阿里云销售团队深度协同，主导建立、管理与维护战略合作伙伴关系，推动伙伴与产品团队达成合作，确保生态体系健康可持续发展
商业目标达成 — 制定产品推广策略，拓展生态产品销售通路
负责客户与商机管理，推动项目落地并完成既定商业目标
市场活动规划与落地 — 基于业务发展需求，策划并推动市场活动在重点区域和行业的执行，提升产品影响力与市场渗透率
公益合作模式探索 — 探索与国内外企业客户及公益机构的合作捐赠产品模式，设计可复制的公益项目框架（如技术产品捐赠、乡村教育赋能计划等），实现社会价值与商业价值的融合
教育行业解决方案设计 — 基于阿里云技术栈（云计算、AI、大数据），设计面向教育行业的定制化解决方案，覆盖教师、学生、教育局等全场景需求，达成公益与商业的双重目标
优先资格
有云计算、SaaS或教育行业相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里云强大的技术栈与平台资源，能接触到前沿的云计算、AI和大数据技术
- 岗位融合了商业拓展与公益探索，既能锻炼商业变现能力，又能积累社会价值项目经验
- 跨国巨头企业的平台背书，有助于拓展高端人脉与行业视野
- 具备技术背景且擅长To B生态合作与解决方案设计，渴望在大型科技平台实现商业与社会价值双赢的资深BD人才
缺点 / 挑战
- 需要跨多业务线、多角色协同推进大型项目，沟通成本与协调难度较高
- 既要背负商业目标达成压力，又要探索公益与教育行业的新模式，工作节奏快且具挑战性
角色解读
- 可向生态合作总监或商业拓展负责人方向发展，统筹更大范围的生态战略
- 积累深厚的行业解决方案经验后，可转型为行业资深专家或业务线负责人
- 负责阿里云终端智能生态伙伴关系的建立与维护，协同销售团队推动合作落地
- 制定产品推广策略，管理客户与商机，完成生态产品的商业销售目标
- 探索公益合作模式，并基于阿里云技术栈设计教育行业的定制化解决方案
- 具备5年以上工作经验及技术背景，熟悉To B产品解决方案设计的全流程
- 拥有出色的跨团队沟通与协同能力，能推动多业务线的大型项目交付
- 具备较强的抗压能力、问题解决能力和自驱力，适应复杂业务环境
申请策略
- 提前了解阿里云智能终端智能的业务布局及近期在教育、公益领域的公开合作动态
- 突出过往在云计算、SaaS或教育行业的To B生态合作与商业拓展成功案例
- 展示独立主导从需求分析到方案落地的全流程项目经验及带来的商业收益
- 强调跨团队协同推动大型复杂项目交付的具体经历与成果
- 深入了解阿里云最新技术栈（如AI、大数据）在教育及公益场景的应用案例
- 提升对To B生态伙伴管理体系及商机转化流程的系统性认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往项目经验，突出个人贡献与业务数据
- 针对方案设计类问题，采用“背景分析-目标设定-核心策略-落地路径-预期收益”的逻辑框架
- 请分享一个你主导的从0到1建立生态伙伴关系并达成商业目标的案例
- 在跨团队协同推进大型项目时，遇到利益冲突或资源不足，你如何解决？
- 如果让你基于阿里云技术栈设计一个面向教育行业的公益与商业融合方案，你会如何构思？
- 准备2-3个具有代表性的To B生态合作或解决方案设计项目，梳理其中的难点与破局点
- 调研阿里云在教育行业和公益捐赠方面的现有产品与案例，形成自己的见解
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
85较高
阿里上市巨头的高级BD岗位，薪资具备市场竞争力，且包含完善的福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿技术栈与跨团队大型项目，能显著提升解决方案设计与生态管理能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、大数据、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD中提及抗压能力强、复杂环境高效执行，暗示工作强度较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
90较高
岗位明确包含公益合作模式探索与教育行业赋能，社会价值导向非常突出。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号实现社会价值与商业价值的融合、乡村教育赋能计划
创新程度积极采用新技术
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