阿里巴巴
千问办公-线索增长运营-杭州
千问办公-线索增长运营-杭州
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Seo/Sem
国际支付
数据分析
渠道管理
英语
转化率优化
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
参与AI前沿产品海外增长，技能复合度高、发展空间大，但工作节奏可能较快，WLB情况未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2700 个在招 · 其中市场营销与传播 40 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 市场营销与传播 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里巴巴千问办公产品面向海外市场的用户线索增长与商业化运营
核心工作是打通从海外流量获取、线索管理到用户付费转化的全链路，通过数据分析、渠道协调与跨团队合作，持续提升海外B端/SaaS产品的用户增长与付费转化率
最低要求
本科及以上学历，3年以上海外B端/SaaS/AI产品的线索增长、平台运营或商业化运营经验
深度理解「海外流量 → Leads → 付费」转化链路，有可量化的线索增长或转化率提升业绩
数据驱动，能独立完成漏斗诊断、渠道归因分析与增长实验设计
具备较强的跨团队推动与项目管理能力，能在资源有限的情况下拿到结果
熟悉海外主流SaaS销售动作（PLG/PLS混合模式、Trial to Paid、SDR流程）及国际支付与合规结算规则
有AI/AI Agent/Productivity类产品海外商业化经验者优先
具备英文内容策划与落地页视觉审美sense，懂C to B转化路径（个人试用→企业付费）者加分
英语流利（书面与口语），能直接与海外合作伙伴及用户沟通
工作职责
海外流量承接与渠道资源协调：对接SEO/SEM、LinkedIn、海外媒体投放、联盟营销（Affiliate）、内容分发平台等渠道资源位，争取品类页、大促及联合营销曝光机会，将海外生态流量高效引入千问办公官网与产品落地页
海外售卖链路运营：优化海外独立站商品页、套餐定价与自助订阅开通流程，打通国际支付（Stripe/PayPal等）、发票与合规结算及账号体系衔接，持续提升海外用户自助购买转化率
线索承接、分级与分发：承接海外各渠道输入线索（Inbound Leads），设计并持续优化线索评分（Lead Scoring）、分级与分发规则（SDR电销/直销/渠道伙伴），保障分发时效与线索跟进转化率
全链路转化诊断与增长实验：基于全链路埋点数据，精准定位「UV→留资→注册→激活→付费」各环节漏损
推进A/B实验及落地页、CTA/表单、Onboarding流程优化，持续提升各阶段转化率
跨团队协同推进：作为业务需求方，联动产品、设计、研发、海外市场与增长、销售及外部平台合作方，输出清晰的业务需求与增长方案并推动落地
数据经营与复盘：搭建海外线索增长经营看板，定期复盘各渠道商机量、线索质量及营收数据，开展渠道归因分析，输出下一阶段行动计划
优先资格
有AI/AI Agent/Productivity类产品海外商业化经验者优先
具备英文内容策划与落地页视觉审美sense，懂C to B转化路径（个人试用→企业付费）者加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深入参与AI前沿产品（千问办公）的海外市场开拓与商业化，能快速积累稀缺的AI产品增长经验
- 岗位职责覆盖增长全链路，有助于系统性地提升商业思维和综合运营能力
- 背靠阿里巴巴平台，能接触到成熟的业务体系和资源支持
- 需要协调产品、研发、销售等多个团队，在资源有限情况下推动复杂项目落地，对推动力和沟通技巧要求高
- 适合具备3年以上B端/SaaS海外运营或增长经验，数据分析能力强，且对AI产品商业化有热情的求职者
- 你需要有出色的跨部门协调能力和结果导向思维，并能适应快节奏、高强度的工作环境
缺点 / 挑战
- 海外市场环境复杂，支付、合规、本地化等方面挑战多，需要快速学习和适应
- 岗位以结果为导向，需对可量化的增长指标（如线索量、转化率、营收）负责，工作压力可能较大
角色解读
- 纵向深耕：可向高级增长经理、用户增长负责人方向发展，专注于制定和执行更大范围的增长策略
- 横向拓展：积累商业化经验后，可转向产品管理、市场营销管理或海外市场负责人等角色
- 领域专精：在AI/SaaS产品的海外商业化领域建立专业壁垒，成为该领域的专家
- 负责千问办公产品在海外市场的用户获取，协调SEO、SEM、社交媒体等多种渠道流量
- 设计和优化从线索获取到用户付费的完整商业闭环，包括落地页、支付、订阅流程
- 分析用户转化漏斗数据，发现问题并主导A/B测试和产品优化，提升整体转化率
- 与产品、研发、销售等多方团队协作，推动增长策略的落地执行，并进行数据复盘
- 具备3年以上B端/SaaS/AI产品的海外运营或增长经验，深刻理解海外获客与转化逻辑
- 出色的数据分析能力，能够独立进行漏斗分析、归因分析并设计增长实验
- 优秀的跨团队沟通与项目管理能力，能在复杂环境中推动项目落地
- 流利的英语沟通能力（书面与口语），并熟悉海外SaaS销售模式和支付合规知识
申请策略
- 申请前，深入了解千问办公的产品定位、目标用户群和当前海外市场策略，思考可能的增长点
- 准备一份针对该职位的增长分析或优化方案作为案例，能在面试中展示你的思考深度和实操能力
- 重点突出可量化的海外增长业绩，如线索增长百分比、转化率提升数据、渠道ROI等
- 详细描述处理过的复杂项目，体现跨团队协同推动项目落地的具体案例和成果
- 明确列出熟悉的增长分析工具、A/B测试平台以及对海外支付合规流程的了解
- 在简历中展示英语能力（如英文简历、海外项目经验）和对C to B转化路径的理解
- 深入学习海外主流SaaS增长策略（PLG/PLS）、主流国际支付工具（Stripe/PayPal）及GDPR等合规知识
- 提升数据分析与可视化能力，熟练使用SQL、Python或BI工具进行漏斗和归因分析
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述过往项目经验，重点突出数据和你的具体贡献
- 对于策略类问题，先分析目标市场/用户的特点，再提出具体的渠道组合、漏斗优化和实验方案，并考虑成本与优先级
- 对于分析类问题，展示你结构化拆解问题的能力，从数据指标出发定位核心问题，并设计科学的验证实验
- 回答协作与影响类问题时，强调同理心、数据驱动和找到共同目标来推动合作
- 请描述一个你主导的海外用户/线索增长项目，你是如何从0到1搭建或优化增长链路的？最终达成了什么量化结果？
- 如果千问办公需要在新的海外市场（如东南亚）冷启动，你会如何设计初期的线索获取和转化策略？
- 当产品转化漏斗中‘注册到激活’环节流失率很高，你会如何分析原因并设计实验来解决？
- 请举例说明，你如何平衡增长目标与用户体验，或者说如何说服产品/技术团队优先支持你的增长需求？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪酬未明确披露，但背靠大型上市企业，且对候选人经验、技能要求较高，推测薪资具有市场竞争力。但具体福利未在JD中说明。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
该职位涉及AI产品的海外商业化、全链路增长与数据分析，技能复合度高，能快速积累前沿领域的实战经验，发展性较强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、AI Agent、SaaS、Productivity
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及工作模式（如远程、弹性）、工作强度或WLB相关信息。岗位职责涉及跨团队协同与复杂项目推进，通常节奏较快，工作生活平衡情况未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该职位参与AI办公产品（千问办公）的全球化与商业化进程，对推动产品海外用户增长和营收有直接贡献，能获得一定的成就感和行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
阿里巴巴 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs