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高德云图-零售行业解决方案SA专家-上海
高德云图-零售行业解决方案SA专家-上海
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Lbs
Ppt汇报
售前支撑
商圈分析
解决方案
零售数字化
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
阿里高德核心商业化岗位，薪资优厚、技术前沿、对接头部客户，但售前节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3100 个在招 · 其中解决方案 42 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责零售、快消等行业的To B客户售前支撑，基于高德云图LBS能力定制门店选址、商圈分析等解决方案
你需要对接头部品牌客户，完成从需求调研到投标落地的全流程工作，并联动内部团队保障项目交付
最低要求
核心必备：2年以上To B行业解决方案、售前SA或行业产品经验，具备企业级客户方案定制与项目落地经验
具备良好的需求拆解、方案输出、客户沟通和PPT汇报能力，可独立支撑中大型客户项目
本科及以上学历，逻辑清晰，抗压性强，具备良好的跨部门协同能力
工作职责
负责零售、快消、连锁餐饮行业To B客户售前支撑，根据客户业务需求，独立定制、输出高德云图LBS解决方案，覆盖门店选址、商圈分析、渠道管理、营销运营、供应链优化、AI企业应用等场景
对接宝洁、联合利华、伊利、蒙牛、麦当劳、肯德基等头部零售品牌客户，完成需求调研、方案撰写、客户宣讲、答疑、投标支撑等售前全流程工作，推动项目落地成单
沉淀零售行业标准化方案、标杆案例，持续迭代行业解决方案体系，赋能销售一线拓展
联动产品、研发、交付团队，跟进方案落地，协调解决项目问题，保障客户交付与满意度
优先资格
行业经验优先：熟悉快消、零售、连锁餐饮行业业务模式，了解品牌方营销、渠道、供应链、终端运营玩法，有头部零售客户服务经验优先
能力偏好：了解LBS、地图空间大数据、商圈分析等基础能力，有高德/地图大数据/零售数字化方案经验加分
有AI企业应用经验的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里高德强大的LBS与空间大数据底座，技术壁垒高，方案竞争力强
- 对接宝洁、麦当劳等头部品牌客户，能积累顶级的行业人脉与标杆项目经验
- 零售数字化与AI企业应用是当前热门赛道，个人能力成长与行业前景广阔
- 适合具备To B售前经验、熟悉零售/快消行业，且希望依托大厂平台深耕空间大数据与商业数字化的复合型人才
缺点 / 挑战
- 售前工作需频繁对接客户并应对投标压力，对沟通表达与抗压能力要求极高
- 需要深度理解零售业务逻辑，将技术语言转化为客户业务价值，跨界学习成本较高
角色解读
- 可向资深行业解决方案专家发展，深耕零售/快消数字化领域
- 也可向售前总监或商业化业务负责人转型，统筹大型客户群的商业化落地
- 负责零售、快消等行业的To B客户售前支撑，基于高德云图LBS能力定制门店选址、商圈分析等解决方案
- 对接头部品牌客户，完成从需求调研、方案撰写到投标落地的全流程工作
- 沉淀行业标准化方案与标杆案例，联动内部产研团队保障项目交付与客户满意度
- 具备2年以上To B行业解决方案或售前SA经验，能独立定制企业级方案
- 熟悉零售、快消或连锁餐饮行业的业务模式及营销、供应链玩法
- 了解LBS、地图空间大数据及商圈分析等底层能力，具备优秀的PPT汇报与跨部门协同能力
申请策略
- 面试前建议深入研究宝洁、伊利等JD中提及的头部客户的数字化转型痛点，准备针对性的模拟方案
- 突出过往To B售前或解决方案经验，特别是企业级客户方案定制与项目落地的成功案例
- 强调对零售、快消或连锁餐饮行业的深度理解，如有头部客户服务经验需重点展示
- 展示对LBS、空间大数据或AI企业应用的认知，以及优秀的PPT撰写与宣讲能力
- 提前了解高德云图的核心产品能力及在零售行业的典型应用场景（如门店选址模型）
- 补充AI大模型在零售企业应用中的最新案例，提升方案的前瞻性与吸引力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目经验，突出需求拆解与业务价值
- 面对客户质疑，先共情并认可其关注点，再用数据验证机制、标杆案例或POC测试来建立信任
- 跨部门冲突时，强调以‘客户价值’和‘项目ROI’为共同目标，寻找技术实现与业务需求的平衡点
- 请分享一个你主导过的最复杂的To B零售/快消行业解决方案项目，你是如何推动落地的？
- 如果客户对高德LBS商圈分析数据的准确性提出质疑，你会如何回应并推进项目？
- 结合当前AI技术的发展，你认为LBS和空间大数据在零售行业还有哪些新的应用场景？
- 在跨部门协同中，如果研发团队认为你的方案技术实现成本过高，你该如何协调？
- 深入了解高德云图的产品矩阵及在零售行业的标杆案例，熟悉门店选址、商圈分析的业务逻辑
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
阿里集团提供具有市场竞争力的薪酬体系，SA专家岗位薪资处于行业中上水平，福利保障完善。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
85较高
岗位涉及LBS、空间大数据及AI企业应用等前沿技术，对接头部客户能极大拓宽行业视野与商业化能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈LBS、空间大数据、商圈分析、AI企业应用
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD中未明确提及工作模式与WLB相关信息，但售前岗位通常需配合客户节奏，可能存在一定的工作强度。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动零售、快消行业的数字化转型，利用空间大数据赋能实体经济，具有一定的社会与商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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