多点数智
BD专家
BD专家
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商机挖掘
大客户销售
客户关系管理
数据分析
解决方案销售
零售行业
ERP
SaaS销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高薪SaaS销售岗，发展空间大，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售与零售中位数高
发布情况
长期在招 · 147 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售与零售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责零售SaaS系统的销售及商业化，面向华中及华南区域的零售商超头部客户，销售零售联合云解决方案
需要跟进大客户资源，挖掘客户需求，制定经营策略，并与售前、交付团队协作推进商机，完成销售目标
同时需建立客户关系，开发潜在客户，输出数据分析报告推动产品迭代
适合有5年以上零售SaaS/ERP销售经验、具备行业资源和大客户销售能力的人才
最低要求
统招本科及以上学历，5年及以上的零售系统的SaaS/ERP/硬件销售经验，有系统商业化解决方案全案成功案例者优先
熟悉新零售、Saas系统或电商生态链的行业特性和发展趋势，较强的业务规划和思考力洞察力，有客户成功意识
较强的成果导向，拥有行业资源和成熟的商机挖掘方法及主动跟单能力，较强的人际敏感度和内外部统筹能力
善于沟通协调，较强的个人感染力和说服力
抗压力和学习力强，快速接受新事物和新模式，持续奋斗的精神、敢于创新与挑战
对销售能力建设、销售力赋能有方法有实践有成果，具备较强的系统性建设能力
能接受出差
工作职责
负责零售SaaS系统的销售及商业化，面向华中及华南区域的零售商超头部客户销售零售联合云解决方案
跟进公司大客户资源，识别、挖掘、引导客户潜在需求，结合客户组织、政治地图、核心干系人制定核心经营策略，与售前、交付等团队协作跟进商机全过程，推进 SAAS 销售和完成销售目标
建立与客户集团各条线的良性合作关系，开发潜在零售商超客户并定期回顾，进行客情和销售链条的售前/售中维护和管理，持续提升满意度
能提供市场趋势、需求变化和客户反馈方面的准确信息，输出数据分析报告，持续推动SaaS系统的迭代
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SaaS行业处于高速增长期，零售数字化需求旺盛，职业前景广阔
- 面向头部客户，能积累高端人脉和行业资源，提升个人品牌
- 公司多点数智是零售SaaS领域知名企业，平台背书强
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 需频繁出差，对工作生活平衡有一定影响
- 竞争激烈，需要不断学习新零售和SaaS知识，保持专业度
- 适合有丰富零售SaaS销售经验、善于大客户经营、抗压能力强、渴望高薪的销售人才
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长，需要耐心和持续跟进，业绩压力较大
角色解读
- 可向销售总监或区域总经理方向发展，管理更大团队和区域
- 也可转向售前咨询或产品解决方案专家，深入行业解决方案设计
- 积累零售行业资源后，可创业或加入其他头部SaaS公司担任高管
- 负责零售SaaS系统的销售，面向华中及华南区域零售商超头部客户，推广零售联合云解决方案
- 跟进公司大客户资源，挖掘客户潜在需求，制定经营策略，与售前、交付团队协作推进商机
- 建立并维护客户关系，开发潜在客户，定期回顾客情，提升客户满意度
- 收集市场趋势和客户反馈，输出数据分析报告，推动SaaS产品迭代
- 具备5年以上零售SaaS/ERP/硬件销售经验，有全案成功案例者优先
- 熟悉新零售、SaaS系统或电商生态链，有较强的业务规划和洞察力
- 成果导向，拥有行业资源和成熟的商机挖掘方法，具备人际敏感度和统筹能力
- 沟通协调能力强，有感染力和说服力，抗压、学习能力强，能接受出差
申请策略
- 申请前深入了解多点数智的产品和客户案例，面试中展现行业洞察
- 关注公司文化和价值观，强调自己持续奋斗、敢于创新的精神
- 突出零售SaaS或ERP销售的成功案例，尤其是全案解决方案的成交经验
- 强调大客户资源积累，如曾服务的头部零售商超名单
- 展示商机挖掘和跟单能力，用数据说明业绩成果
- 体现对零售行业趋势的理解，可附上相关行业分析报告
- 补充学习零售联合云解决方案相关知识，了解多点数智的产品体系
- 提升数据分析能力，能输出有价值的市场洞察报告
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述案例
- 强调客户痛点分析和价值主张，展示解决方案思维
- 结合行业数据和个人经验，展现专业性和洞察力
- 请分享一个你成功销售零售SaaS解决方案给头部客户的案例
- 你如何挖掘大客户的潜在需求？请举例说明
- 面对竞争对手，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何管理多个大客户项目的销售周期？
- 你对新零售和SaaS行业的发展趋势有什么看法？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，但未明确福利，销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号面议 (2–3.5万/月)
成长发展
80较高
职位提供大客户销售经验和行业资源积累，成长路径清晰，但未明确培训或晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、ERP、零售联合云
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求出差，工作地点固定，未提及弹性工作，工作生活平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
零售SaaS行业处于增长期，但职位本身社会影响力一般，创新性中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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