BD专家

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域总经理方向发展，管理更大团队和区域
• 也可转向售前咨询或产品解决方案专家，深入行业解决方案设计
• 积累零售行业资源后，可创业或加入其他头部SaaS公司担任高管
• 负责零售SaaS系统的销售，面向华中及华南区域零售商超头部客户，推广零售联合云解决方案
• 跟进公司大客户资源，挖掘客户潜在需求，制定经营策略，与售前、交付团队协作推进商机
• 建立并维护客户关系，开发潜在客户，定期回顾客情，提升客户满意度
• 收集市场趋势和客户反馈，输出数据分析报告，推动SaaS产品迭代
• 具备5年以上零售SaaS/ERP/硬件销售经验，有全案成功案例者优先
• 熟悉新零售、SaaS系统或电商生态链，有较强的业务规划和洞察力
• 成果导向，拥有行业资源和成熟的商机挖掘方法，具备人际敏感度和统筹能力
• 沟通协调能力强，有感染力和说服力，抗压、学习能力强，能接受出差

申请策略

• 申请前深入了解多点数智的产品和客户案例，面试中展现行业洞察
• 关注公司文化和价值观，强调自己持续奋斗、敢于创新的精神
• 突出零售SaaS或ERP销售的成功案例，尤其是全案解决方案的成交经验
• 强调大客户资源积累，如曾服务的头部零售商超名单
• 展示商机挖掘和跟单能力，用数据说明业绩成果
• 体现对零售行业趋势的理解，可附上相关行业分析报告
• 补充学习零售联合云解决方案相关知识，了解多点数智的产品体系
• 提升数据分析能力，能输出有价值的市场洞察报告

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述案例
• 强调客户痛点分析和价值主张，展示解决方案思维
• 结合行业数据和个人经验，展现专业性和洞察力
• 请分享一个你成功销售零售SaaS解决方案给头部客户的案例
• 你如何挖掘大客户的潜在需求？请举例说明
• 面对竞争对手，你如何制定差异化销售策略？
• 你如何管理多个大客户项目的销售周期？
• 你对新零售和SaaS行业的发展趋势有什么看法？