多点数智
海外销售运营管理（英语工作）
海外销售运营管理（英语工作）
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合同审核
数据分析
英语
跨文化协作
销售运营
AI工具
BI工具
GDPR
SQL
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
国际化销售运营岗位，发展空间大，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
长期在招 · 147 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 950 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海外销售运营管理，需用英语工作，支持东南亚及中东市场
主要工作包括预算与业绩管理、销售全流程统筹、商务支持及数据分析
适合有ToB数字化行业经验、擅长跨文化协作的候选人
最低要求
经验与语言 - ToB 数字化行业销售运营或大客户销售管理5年以上经验，有东南亚或中东市场实际支持经验者优先
- 英语可作为工作语言
掌握阿拉伯语、马来语、印尼语或泰语为加分项
核心能力 - 自驱力强，能适应多时区及跨文化工作节奏 - 快速学习，理解不同国家的数据合规、电子发票、代理分销法规等 - 出色的跨部门协调能力，能与法务、财务、客户成功等团队高效协作 - 注重细节，同时具备全局视野，能为海外业务增长提供系统性运营方案 3、专业技能 - 精通数据分析，熟练使用Excel、SQL或BI工具，能处理多币种、多订阅周期的数据建模 - 具备AI工具应用到销售运营工作的实践能力
工作职责
预算与业绩管理 - 协助海外销售团队制定年度预算与滚动预测 - 系统化跟踪月度/季度关键业绩指标，输出业绩分析报告，及时预警欠款或续约风险
- 与财务团队协作，统一海外收入确认口径（按合同价值、开票节点或交付节点），处理不同国家的税务发票要求
销售全流程统筹与风控 - 深度参与项目从线索、商机、合同到续约/增购的全生命周期管理，协调跨国团队，确保流程顺畅 - 监控项目损益，对高定制化或超期交付的项目提出预警与成本优化建议 3、商务支持 - 支持海外销售报价，准备符合当地招标规范的投标文件 - 协助审核合同条款，重点关注数据驻留、GDPR/当地隐私法、服务等级协议（SLA）、自动续约条款及解约条件
- 管理多国发票开具，并跟踪项目工时审批与续约提醒 4、数据分析与策略优化：搭建海外运营仪表盘，追踪漏斗转化率、客户生命周期价值（LTV）等核心指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触海外多国市场，积累国际化视野和跨文化经验
- 深度参与销售全流程，技能全面，职业发展空间大
- 公司为数字化行业，行业前景好，平台稳定
- 需快速学习不同国家的法规和税务要求，知识面要求广
- 跨部门协调复杂，对沟通和项目管理能力要求高
缺点 / 挑战
- 需适应多时区工作节奏，可能面临较高的工作强度
- 适合有ToB销售运营经验、英语流利、喜欢挑战和跨文化工作的候选人
角色解读
- 可向海外销售总监或区域运营负责人方向发展，管理更大团队
- 积累多国市场经验后，可转型为国际业务拓展或战略运营岗位
- 在数字化运营领域深耕，成为销售运营专家或COO后备人选
- 负责海外销售团队的预算制定与业绩跟踪，输出分析报告并预警风险
- 统筹销售全流程，从线索到续约，协调跨国团队确保项目顺畅
- 支持海外销售报价与投标文件准备，审核合同条款确保合规
- 搭建运营仪表盘，分析漏斗转化率和客户生命周期价值等核心指标
- 精通数据分析，熟练使用Excel、SQL或BI工具，能处理多币种数据
- 英语流利，能作为工作语言，掌握小语种更佳
- 具备ToB数字化行业销售运营或大客户管理经验，了解海外市场法规
- 出色的跨部门协调能力和细节把控能力
申请策略
- 了解多点数智的业务模式和海外市场布局，在面试中展示匹配度
- 准备一个过往项目案例，体现如何通过运营优化提升销售业绩
- 突出5年以上ToB数字化行业销售运营或大客户管理经验
- 强调数据分析能力，列举使用Excel、SQL或BI工具的具体案例
- 展示海外市场支持经验，特别是东南亚或中东市场
- 体现跨部门协作和项目管理成果
- 提前学习目标市场的数据合规和电子发票法规
- 熟悉AI工具在销售运营中的应用，如自动化报表或预测分析
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你的贡献
- 强调数据驱动决策和跨文化沟通能力，用具体数字说明成果
- 请分享一个你如何通过数据分析发现销售风险并推动改进的案例
- 你如何协调不同国家的团队完成一个跨国项目？
- 你对GDPR和数据驻留要求有什么了解？
- 你使用过哪些AI工具来提升销售运营效率？
- 如何制定海外市场的年度预算和滚动预测？
- 复习数据分析工具（Excel、SQL、BI）的常用功能
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平较高，但JD未明确福利，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：2.5–4万/月）
成长发展
85较高
职位涉及多国市场和全流程运营，技能成长空间大，但未明确晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、SQL、BI工具、AI工具
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，且需适应多时区工作，WLB可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
数字化行业前景好，但职位本身社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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