高德-高级商务拓展专家-零售+物流-大云图业务

优缺点分析

角色解读

• 向行业解决方案专家或销售总监方向发展，成为细分领域领军人物
• 可向产品商业化或行业咨询方向转型，利用行业洞察推动产品创新
• 在阿里生态内积累丰富的跨部门协作经验，成长为复合型业务领袖
• 对接零售与物流行业大客户，深挖门店选址、仓网规划等业务痛点，提供定制化解决方案
• 结合高德地图的时空数据能力，输出商业智能方案并推动落地
• 协同产品、技术及合作伙伴，打造标准产品+行业插件模式，提升方案竞争力
• 参与行业活动，沉淀方法论，强化公司在零售物流数字化领域的品牌影响力
• 年以上ToB销售经验，3年以上零售/快消/物流行业大客户服务经验
• 优秀的解决方案设计能力，能将数据能力转化为客户价值语言
• 出色的高层对话能力，能影响VP及以上决策者
• 对GIS、LBS、大数据、AI有浓厚兴趣，结果导向，自驱力强

申请策略

• 准备一个完整的案例：如何通过数据洞察帮助零售客户提升销售或降低成本
• 关注零售与物流行业最新趋势，如即时零售、前置仓等，展现行业热情
• 突出大客户成功案例，尤其是选址、仓配、供应链优化类项目，量化成果
• 强调解决方案销售能力，展示如何将数据能力转化为业务价值
• 体现行业洞察，如对零售渠道策略、物流网络运营的理解
• 列举高层对话经验，证明能够影响VP及以上决策者
• 补充GIS、LBS或空间数据分析的基础知识，了解行业常见用例
• 学习数据驱动销售方法论，如客户价值分析、ROI测算等

面试指南

• 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出量化成果
• 从客户痛点出发，强调如何将数据能力转化为业务价值
• 展示跨部门协作能力，如何整合资源达成项目目标
• 请描述一个你成功交付的零售选址或仓配优化项目
• 如何说服零售企业高管采用数据分析来支持决策？
• 你如何协调内部产品、技术团队来推动解决方案落地？
• 你对物流网络规划有哪些理解？高德地图数据如何赋能？
• 如果客户对你的方案表示价格太高，你会如何应对？