阿里巴巴
千问办公-业务拓展专家-能源
千问办公-业务拓展专家-能源
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai商业化
Ka销售
企业数字化
商务谈判
客户关系管理
能源行业
解决方案销售
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
阿里大厂KA销售、聚焦AI+能源赛道、高薪高挑战、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3620 个在招 · 其中业务拓展 94 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责能源行业战略客户的开发与关系维护，挖掘其数字化转型与AI应用需求
设计并推动企业级协同办公及核心业务数字化解决方案的落地，整合内外部资源实现商业突破与客户价值交付
总结标杆案例以带动行业势能
最低要求
年以上KA直销/解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例
服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）
具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与CIO/CDO/业务一号位平等对话
对AI商业化路径有独立思考，能从客户ROI与商业价值视角推动AI产品落地，而非停留在概念演示
强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法
工作职责
行业战略客户的建联及客情关系深化，行业战略数字化转型推动落地
挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级
负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值
攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里生态与通义千问技术底座，接触能源行业顶层决策者，积累高价值B端资源
- 项目金额大且具行业标杆效应，个人履历含金量显著提升
- 跨部门协同资源调度难度大，对沟通抗压能力要求极高
缺点 / 挑战
- 需面对高度不确定的市场环境与大客户复杂决策周期，业绩考核压力较大
- 适合具备扎实ToB销售功底、渴望在AI+产业互联网赛道深耕、且能承受高压高回报挑战的进取型人才
角色解读
- 可向区域销售总监或行业线负责人方向发展，积累深厚行业人脉后转型为资深解决方案架构师或业务合伙人
- 长期发展可涉足AI商业化战略规划或创业孵化
- 聚焦能源行业头部客户，建立并深化战略合作关系
- 挖掘客户在协同办公与核心业务上的数字化痛点，定制包含AI技术的整体解决方案
- 协调内外部资源推动方案落地，完成业绩指标并打造行业标杆案例
- 具备KA直销或解决方案销售实战经验，精通大客户决策链分析与商务谈判
- 熟悉企业数字化架构与协同办公场景，能独立输出ROI导向的商业化方案
- 拥有极强的资源整合能力与结果导向思维
申请策略
- 提前研究阿里通义千问办公产品线及阿里云行业解决方案，准备1-2个针对性客户拓展思路
- 面试时着重展现“创业者心态”与闭环交付能力
- 突出百万级以上KA项目全周期操盘经历，量化展示业绩增长与客户留存数据
- 详细拆解针对能源行业的数字化痛点分析及AI方案落地成果
- 补充能源行业政策趋势与产业链图谱知识，强化AI产品商业化落地方法论
- 提升高阶商务谈判技巧与复杂项目风险管理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、关键动作、遇到的阻力及最终量化结果
- 针对技术质疑，先对齐业务痛点，再拆解成本收益模型，最后提供试点验证路径
- 决策链突破需绘制客户组织架构图，识别关键影响者与决策者，制定差异化触达策略
- 请分享一个你主导的百万级KA项目从破冰到签约的全流程复盘
- 面对客户CIO对AI方案ROI的质疑，你会如何构建说服逻辑？
- 如何快速梳理并突破一个陌生能源企业的内部决策链？
- 系统梳理过往标杆案例的数据支撑与复盘逻辑，准备应对高压情景模拟
- 深入了解能源行业数字化转型现状，熟悉主流AI办公产品的功能边界与商业化模式
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
阿里大厂背书叠加KA销售的高提成机制，薪酬竞争力较强，但具体福利未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
深度参与AI商业化落地与能源行业数字化转型，技术前沿性与业务成长性兼备。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI商业化、企业数字化、协同办公、ROI分析
业务类型profit_center
工作生活
45较低
ToB大客户销售通常伴随高频出差与弹性加班，WLB一般，JD未提及弹性工时或远程选项。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动能源行业绿色数字化与AI技术普惠，具备明确的产业赋能价值与社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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