网易
销售中心-大客户销售（杭州/上海）
销售中心-大客户销售（杭州/上海）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai应用
业务拓展
企业级销售
内容安全
商务谈判
大客户销售
大模型
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
网易智企事业部大客户销售，深耕大模型与AI应用赛道，发展机会极佳，薪资具竞争力，但工作节奏与挑战并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2730 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 94 个在招
职位详情
关于这个职位
负责网易智企事业部大模型及AI应用类客户的业务拓展，推动商务合作落地
需要深入理解客户大模型业务规划，挖掘内容安全及Agent合作机会，实现从0到1的标杆项目落地及1到100的规模化拓展
最低要求
具备较强的责任心、自驱力和行动力，对客户结果、职业发展和自我成长有明确目标与规划
坚持高标准，善于复盘总结并持续提升
具备出色的洞察力、判断力和结构化思考能力，善于分析复杂项目，能够看清客户真实需求、决策链和关键风险，准确判断项目落单节奏，并持续推动关键节点落地
具备从0—1打造行业标杆、从1—100规模化复制的能力和实战经验
能够深入理解行业、形成客户拓展策略，提炼同类客户打法，并推动产品和方案规模化落地
具备5年以上企业级产品销售、行业拓展或复杂项目操盘经验，有可验证的销售业绩
熟悉内容安全、数字风控或大模型相关业务，对大模型发展及行业应用有敏锐的市场感知和独立思考能力
工作职责
负责大模型及AI应用类客户的业务拓展，制定目标客户和商机推进计划，持续开发新客户、挖掘新项目，推动商务合作落地，对销售业绩及收入目标负责
深入了解客户的大模型业务规划、应用场景和实际需求，识别内容安全及Agent的合作机会，找到关键决策人和业务突破口，独立推进客户接触、需求沟通、方案交流、商务谈判及项目签约
结合自身擅长的专业领域、行业经验和客户资源，重点开拓一个或多个目标行业，完成从客户破冰、需求验证到首个标杆项目落地的0—1突破，形成行业客户案例
基于已落地的标杆项目，提炼客户需求、产品组合和销售方法，与解决方案和产品深度协同，实现从1—100的规模化拓展
持续经营重点客户，深入挖掘客户潜力，以AI内容安全为切入口，推动更多产品和业务场景合作，提升客户收入规模和长期合作价值
协同产品、解决方案、技术和交付团队解决项目推进中的关键问题，及时反馈客户需求、行业趋势及竞争信息，推动产品能力与市场需求匹配
优先资格
在某一专业领域或行业有较深积累，拥有大模型、AI应用、内容安全或相关行业客户资源，能够依托既有认知和资源快速发现商机、建立客户关系并实现业务突破者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于大模型与AI应用的高速增长赛道，行业前景广阔，能接触到最前沿的AI商业化场景
- 依托网易智企事业部的平台优势，产品技术实力强，有助于打造行业标杆案例并实现规模化复制
- 大模型及AI应用属于新兴领域，客户认知和决策链可能较为复杂，需要较强的市场教育和需求引导能力
- 从0到1的突破和1到100的规模化复制对个人的行业洞察、资源整合及跨部门协同能力要求极高
- 适合具备丰富企业级销售经验、拥有AI或大模型行业客户资源，且渴望在AI商业化浪潮中取得突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从大客户销售向行业销售专家或销售管理方向发展，成为AI商业化落地领域的资深专家
- 通过深耕大模型及AI应用赛道，积累顶尖行业客户资源，打造具有行业影响力的标杆案例
- 负责大模型及AI应用类客户的业务拓展，制定商机推进计划并推动商务合作落地，对销售业绩及收入目标负责
- 深入理解客户大模型业务规划，挖掘内容安全及Agent合作机会，实现从0到1的标杆项目落地及1到100的规模化拓展
- 协同内部产品、技术和交付团队，解决项目关键问题并推动产品能力与市场需求匹配
- 具备5年以上企业级产品销售或复杂项目操盘经验，有可验证的突出业绩
- 具备出色的洞察力、判断力和结构化思考能力，能准确判断项目落单节奏并推动关键节点落地
- 拥有大模型、AI应用或内容安全相关行业的客户资源与深刻认知，能快速发现商机
申请策略
- 提前了解网易智企事业部的核心产品及在大模型领域的布局，准备针对性的行业拓展策略
- 重点突出5年以上企业级销售经验及可验证的突出业绩，特别是大模型、AI应用或内容安全领域的成功案例
- 展示从0到1打造行业标杆项目及从1到100规模化复制的实战经验，体现复杂项目操盘能力
- 强调在特定专业领域或行业的深厚积累及客户资源，证明能快速发现商机并实现业务突破
- 深入了解大模型技术发展、Agent应用及内容安全等前沿趋势，提升对AI商业化落地场景的理解
- 加强结构化思考与复杂项目操盘能力，提升跨部门协同与解决方案整合能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，突出个人在关键节点的决策与推动力
- 在回答策略类问题时，先展示对行业和客户痛点的深刻理解，再提出分阶段的落地方案，最后强调跨部门协同与资源整合
- 请分享一个你从0到1打造行业标杆项目的完整案例，你是如何找到关键决策人并推动落地的？
- 针对大模型及AI应用类客户，你认为目前最大的痛点是什么？你会如何制定业务拓展策略？
- 在推进复杂企业级项目时，如果遇到产品能力与客户需求不匹配的情况，你如何协同内部团队解决？
- 请描述你如何利用既有行业客户资源，实现从1到100的规模化拓展？
- 深入研究网易智企事业部的产品线及竞品情况，准备2-3个自己过往操盘的最复杂、最成功的销售案例
- 了解大模型及Agent在内容安全等领域的最新应用场景，形成自己对行业趋势的独立思考
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
80较高
该岗位处于AI大模型热门赛道，大客户销售底薪加提成模式具备较强市场竞争力，但具体薪资受个人业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位处于大模型及AI应用的高速增长赛道，能深度参与前沿AI技术的商业化落地，个人技能与行业认知将获得极大提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、AI应用、Agent、内容安全
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式、办公地点及加班情况，工作节奏与强度需在实际面试中与HR进一步确认。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动大模型及AI应用在各行业的落地，助力企业数字化转型与智能化升级，具有较高的行业价值与商业意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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