京东
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
安徽省
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
仓配
冷链
合同物流
大客户销售
客户关系维护
物流业务
行业洞察
跨部门协调
AI 估算 · 12k–20k
大客户销售经理岗位，结合京东平台和安徽区域薪资水平，有业绩提成，月薪中位约16K。
职位详情
关于这个职位
作为京东物流安徽区域的大客户销售经理，你将负责开发物流业务（运输、仓配、冷链等），完成销售指标，并通过定期拜访维护客户关系，推动合作深度与广度
同时需要协调内部多部门资源，解决客户运营异常，确保合作稳定
最低要求
本科及以上学历;
了解一个或多个行业特点，对行业特性及痛点有深刻理解，有物流行业工作经验者优先;
有优秀的拉通协调能力，业务推动能力
工作职责
负责安徽区域物流业务(运输、仓配、大件、冷链、医药合同物流等)开发，完成指标任务;
定期拜访客户，维护客情，制定合作方案，解决客户需求，促成合作;
客户运营异常协助解决，维护客户合作稳定，并促进客户业务合作深度和广度提升;
积极推动总部及省区的多部门的协同工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流品牌背书强，客户资源丰富，销售成单相对容易
- 涉及多种物流产品（冷链、医药等），可积累多元化行业经验
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者奖金丰厚
- 客户运营异常协调繁琐，需要较强的问题解决能力
- 区域市场（安徽）竞争激烈，需持续开拓新客户
- 适合有物流行业销售经验、抗压能力强、善于客户关系维护的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的销售指标，业绩压力较大
角色解读
- 可晋升为区域销售总监，管理更大区域或团队
- 横向转岗至京东物流其他部门（如运营、解决方案），拓宽职业路径
- 在物流行业积累深厚客户资源，成为行业专家或创业
- 负责安徽区域物流业务（运输、仓配、冷链等）的客户开发和销售指标达成
- 定期拜访现有客户，挖掘需求，制定合作方案，提升合作深度与广度
- 协调内部多部门（总部、省区）解决客户运营异常，维护长期稳定合作关系
- 优秀的沟通协调能力和业务推动能力，能拉通内外部资源
- 对物流行业（如冷链、仓配等）有深刻理解，能把握行业痛点
- 具备大客户销售经验，能独立完成方案制定和谈判
申请策略
- 在简历中体现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同
- 面试前了解安徽区域物流市场情况，展示本地化思考
- 突出过往大客户销售业绩，尤其是物流或相关行业的成功案例
- 展示对行业痛点的理解，如冷链、仓配等领域的解决方案
- 强调跨部门协调和客户关系维护的具体经验
- 学习物流运营知识，深入了解京东物流的产品体系
- 提升商务谈判和方案制作能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 针对行业痛点，提前准备2-3个典型场景及解决方案
- 在协调类问题中，强调沟通技巧和资源整合能力
- 请分享一个你成功开发大客户的具体案例，包括遇到的难点和最终成果
- 你如何看待当前安徽物流市场的竞争格局？京东物流的优势是什么？
- 如果客户对服务不满意，你会如何协调内部资源解决？
- 你了解哪些物流行业（如冷链、医药）的痛点？请举例说明
- 你如何制定年度销售计划并推动执行？
职位点评
66
综合评分
京东物流销售岗，薪资弹性高但WLB一般，适合拼搏型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求收入增长和职业平台、能适应较高工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资有业绩弹性，京东提供五险一金等基础福利，但具体薪资需面议，补偿性中等偏上。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展
70中等
京东物流平台大，能接触多行业物流方案，但未明确培训晋升，发展性中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈物流、仓配、冷链、合同物流
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁拜访客户，工作地点在安徽但具体城市未明确，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业稳定增长，服务客户有一定社会价值，但创新性不强，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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