京东
冷链销售
冷链销售
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Ppt
冷链物流
客户关系管理
客户开发
市场策略
应收回款
生鲜
销售拓展
AI 估算 · 8k–15k
冷链销售岗，底薪加提成，京东平台稳定，上海消费水平较高，3-5年经验对应中等薪资水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流的生鲜冷链业务拓展，需要开发新客户、维护老客户关系，并完成销售回款
适合有3-5年销售经验、熟悉华东冷链市场的人，日常工作需要拜访客户、制作汇报材料，对市场策略有独立见解
最低要求
专科及以上，3-5年以上销售拓展经验
有一定的华东生鲜冷链客户或者承运资源 2、熟悉冷链市场，对于市场的打法策略有自己独到的见解 3、会熟练的应用PPT，表格等基础的汇报资料，思路清晰
工作职责
开发生鲜冷链客户 2、对应的客户拜访，客户应收回款 3、对于生鲜冷链市场有一定的认知和经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流品牌影响力大，冷链业务处于增长期，客户资源丰富
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者薪资上限高
- 能积累冷链行业人脉和市场洞察，为职业发展打下基础
- 需要频繁拜访客户，工作节奏较快，加班可能较多
- 冷链市场竞争激烈，需不断开拓新客户以维持业绩
- 适合有销售经验、性格外向、抗压能力强，且希望在冷链物流行业长期发展的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要完成月度/季度回款目标
角色解读
- 可以从销售专员向高级销售经理发展，管理更大地域或客户群
- 未来可转向冷链业务运营管理或区域负责人岗位
- 在京东物流体系内，有机会横向转岗到供应链、仓储等其他运营岗位
- 主要负责开拓生鲜冷链客户，通过拜访和沟通建立合作关系
- 管理客户应收账款的回收，确保销售业绩达成
- 基于对冷链市场的了解，制定并执行区域销售策略
- 需要具备3-5年销售拓展经验，尤其在冷链或生鲜行业
- 熟悉华东地区冷链客户资源或承运商网络
- 熟练使用PPT和表格工具，能够清晰汇报工作进展
- 对市场打法有独立见解，能针对不同客户制定策略
申请策略
- 在面试中展示对冷链市场的了解，提出区域拓展思路
- 关注京东物流的价值观（客户为先、创新等），在回答中体现契合度
- 重点突出过往销售业绩，尤其是冷链或生鲜行业的具体客户开发案例
- 列出掌握的客户资源或承运商关系，体现资源匹配度
- 强调熟练使用PPT和数据汇报的能力，附上汇报材料样例
- 提前了解京东冷链的业务模式和主要客户类型
- 学习冷链物流基础知识，如温控管理、运输时效等
- 练习销售谈判技巧，特别是针对大客户的方案演示
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出数据成果
- 体现客户导向和资源整合能力，如利用人脉或跨部门协作
- 展现对冷链行业的理解，用具体市场信息支撑观点
- 你如何开拓一个新的生鲜冷链客户？
- 遇到客户拖欠回款时，你会如何处理？
- 你过去最成功的一次销售案例是什么？请详细说明
- 你对华东冷链市场目前的竞争格局有什么看法？
- 如果公司要求你三个月内开发10个新客户，你会制定什么计划？
职位点评
57
综合评分
京东物流冷链销售岗，收入潜力中等偏上，但工作强度大，需经常出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入为导向、能接受较高工作强度的求职者，不适合追求工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活30
使命价值50
薪资福利
75中等
京东作为上市公司，薪资福利有保障，销售岗底薪加提成模式，绩效优秀者收入可观，但JD未明确具体薪资，需面议。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
60中等
销售岗位技能积累偏市场开拓，技术含量一般，但京东物流有内部晋升体系，优秀者可升管理层。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售岗位需频繁拜访客户，出差和加班较多，JD未明确WLB，灵活性较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
冷链物流属于民生行业，有一定社会价值，但销售岗偏重业绩，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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