京东
销售经理
销售经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
江苏省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
业绩考核
供应链
客户关系维护
客户开发
市场开拓
快递
沟通能力
物流
销售
AI 估算 · 8k–15k
销售经理岗位底薪加提成，京东物流平台稳定，江苏省薪资水平中等偏上，收入与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的销售经理，主要负责开发电商、快消等行业客户，推广快递快运和一体化供应链产品
你需要具备较强的沟通能力和市场开拓能力，承担销售业绩指标，维护客户关系并处理异常情况
适合有物流行业经验或热爱销售工作、自驱力强的人才
最低要求
大专以上学历，热爱销售工作，有物流行业领域工作经验优先
较强的沟通能力和自驱力，高效的工作能力和执行力
有市场开拓能力，具有挖掘客户需求，维护客户关系的能力
工作职责
针对电商、快消、服饰、居家、生鲜、商业楼宇、超市配送、新零售、专业市场等类型客户进行开发，推荐快递快运、一体化供应链产品及其他物流服务
负责维护与客户良好的合作关系，确保长期稳定的关系，结合公司的发展，扩大与客户的区域合作范围
处理已合作客户在发货过程中的异常情况，跟进应收账款的回款
承接公司每月制定的销售业务目标，完成相应的业绩考核，对结果负责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流作为行业领先企业，平台资源丰富，品牌认可度高
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入上限高
- 接触多行业客户，积累广泛的人脉和行业经验
- 公司提供物流产品培训，帮助快速上手
- 客户开发过程中可能面临激烈竞争和多次拒绝
- 具备物流行业背景或相关经验者更易上手
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要完成每月指标
- 需要处理客户异常和回款问题，工作强度较高
- 该职位适合有销售热情、抗压能力强，喜欢挑战和不断拓展客户的人
角色解读
- 可以从销售经理晋升为区域销售总监或大客户经理
- 积累物流行业经验和客户资源，可转向供应链管理或业务拓展方向
- 在京东物流体系内，表现优异者可获得更多培训和晋升机会
- 负责开发电商、快消、新零售等行业客户，推广物流产品和服务
- 维护客户关系，确保长期合作，并扩大业务范围
- 处理客户异常情况，跟进应收账款回款
- 完成月度销售目标，对业绩负责
- 具备较强的沟通能力和自驱力，能够高效执行
- 有市场开拓能力，善于挖掘客户需求
- 熟悉物流行业或相关工作经验优先
- 具备客户关系维护和问题处理能力
申请策略
- 在面试中表现积极进取的态度和对销售工作的热爱
- 准备一个详细的客户开发计划，展示你的市场开拓思路
- 突出过往的销售业绩，如开发客户数量、销售额、回款率等
- 强调沟通能力和客户关系维护的成功案例
- 如果有物流、电商或快消行业经验，务必提及
- 展示自驱力和执行力，如超额完成目标的经历
- 提前了解京东物流的主要产品（快递快运、一体化供应链），准备如何向客户推荐
- 加强商务谈判技巧和客户心理把握能力
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出你的能力和贡献
- 从客户需求出发，强调解决方案的定制化和服务意识
- 展示数据思维，用具体数字证明你的业绩和能力
- 请分享你过去开发客户的成功案例
- 你如何维护与客户长期稳定的合作关系？
- 如果客户对物流服务不满意，你会怎么处理？
- 你如何看待销售业绩压力？如何应对？
- 对京东物流的产品有哪些了解？
职位点评
63
综合评分
京东物流销售经理，收入与业绩挂钩，平台大但工作强度高，适合挑战型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求高收入、有销售热情、抗压能力强、愿意通过业绩获得回报的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资为底薪+提成，整体收入有提升空间，但底薪部分中等，稳定性一般。京东平台福利较完善。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗位积累客户资源和行业经验，有晋升通道，但JD未明确提及培训或技术成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作需频繁外出拜访客户，办公地点不固定，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业支撑电商和实体经济，有一定社会价值，但个人使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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