采销岗（跨境医疗器械招商方向）

优缺点分析

角色解读

• 在采销领域深耕，可晋升为高级采销经理或品类负责人
• 积累跨境医疗器械资源后，可向供应链管理或业务拓展方向发展
• 在京东健康的大平台下，有机会接触更广泛的医疗健康业务
• 负责跨境医疗器械全品类的招商工作，吸引优质商家入驻京东平台
• 制定年度、季度、月度的营销日历，策划并组织生态招商闭门会
• 协调内部各部门（如运营、合规、物流等），优化跨境器械的生态规则和入驻门槛
• 设计新商激励政策，推动新供给的可持续增长
• 优秀的沟通和横向协作能力，能够跨部门推动项目落地
• 良好的英文沟通能力，能够与国际供应商顺畅交流
• 较强的抗压能力和独立负责项目的能力
• 熟悉医疗器械行业或电商招商运营者优先

申请策略

• 关注京东健康的战略方向，了解跨境医疗的政策风向，面试中展现行业理解
• 可提前准备1-2个关于如何吸引新商家入驻的创意方案，展现思考深度
• 突出过往招商、供应商管理或医疗器械行业的项目经验
• 强调跨部门沟通和项目落地的成功案例，用量化成果展示
• 若有跨境电商或国际市场经验，务必重点提及
• 展示英文能力，如CET-6、雅思、商务英语等，或附上相关证明
• 提前了解跨境医疗器械的品类特点、认证要求（如FDA、CE等）
• 熟悉京东平台的招商流程和运营规则，可通过京东商家帮助中心学习

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出个人贡献和量化成果
• 对于策略类问题，先定义目标，然后从市场分析、内部资源、时间节奏等维度展开，最后总结预期效果
• 对于协调类问题，强调沟通步骤、利益平衡和推动技巧，展示解决问题的能力
• 请分享一个你成功招商或引入新供应商的案例
• 如何制定一个跨境医疗器械品类的营销日历？需要考虑哪些因素？
• 如果你发现现有入驻门槛过高，导致优质商家流失，你会如何协调各部门优化？
• 你如何评估一个跨境医疗器械供应商的潜力和资质？
• 你对京东健康的医疗器械业务有什么了解？