销售经理

优缺点分析

角色解读

• 可向大客户总监或区域销售负责人方向发展
• 积累供应链大客户资源，向解决方案销售或业务管理岗位晋升
• 深耕物流行业，成为行业咨询或战略规划专家
• 负责京东物流面向央国企客户的供应链业务开发，完成收入目标
• 进行行业分析和客户需求挖掘，识别业务机会并制定销售策略
• 协调内部产品、方案、运营、科技团队，推动大客户项目落地
• 管理项目运营，处理重大异常，优化客户损益
• 具备物流供应链销售和项目运营经验，有整体思维
• 拥有供应链项目统筹能力，具备0-1项目经历
• 熟悉央国企客户特点，拥有相关行业资源者优先
• 具备跨部门沟通协调和业务策略制定能力

申请策略

• 准备与能源、交通、政务等行业相关的案例，展示行业经验
• 在面试中体现京东价值观，如客户为先、拼搏等
• 突出物流供应链销售业绩，量化收入达成和客户开发成果
• 强调0-1项目经历和统筹管理能力，用具体案例展示
• 若有央国企客户资源，在简历中明确标注行业和客户类型
• 展示行业洞察能力，如对能源、交通等行业的理解
• 学习供应链管理知识，熟悉京东物流的核心产品和服务体系
• 提升大客户销售技巧，学习方案式销售方法

面试指南

• 用STAR法则回答项目经历，突出情境、任务、行动和结果
• 结合京东价值观，强调客户为先和担当精神
• 展示数据驱动和整体思维，用案例佐证
• 请分享一个你主导的0-1物流供应链项目，具体如何推进？
• 你如何攻克央国企客户？有哪些成功的资源和方法？
• 如何制定行业销售策略并确保收入目标达成？
• 当项目运营出现重大异常时，你会如何处理？
• 你对京东物流的行业解决方案有哪些了解？