京东
大客户销售总监-比亚迪客户
大客户销售总监-比亚迪客户
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
团队领导
大客户管理
客户关系管理
工业品电商
比亚迪
销售策略
项目管理
AI 估算 · 40k–70k
销售总监级别，客户资源要求高，京东上市大厂，薪资含绩效奖金，月薪4-7万合理。
职位详情
关于这个职位
作为京东工业的大客户销售总监，你将负责比亚迪等大型客户的战略合作与业务拓展，领导团队制定销售策略，通过深入理解客户需求提供定制化解决方案，实现业绩持续增长
该职位要求丰富的客户管理经验和出色的商务谈判能力，适合希望在工业品电商领域深耕的资深销售管理者
最低要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先
工作经验：10年以上相关行业工作经验，具备丰富的客户管理经验，尤其是在大型项目或大客户管理方面有成功案例
能力要求：
客户管理能力：具备出色的客户关系管理能力，能够建立并维护与大客户的长期合作关系
熟悉客户需求分析，能够制定有效的客户开发与维护策略
商务谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能够在复杂的商业环境中达成双赢的合作协议
市场洞察力：对市场趋势有敏锐的洞察力，能够准确把握市场动态，为公司业务发展提供有力支持
项目管理能力：具备较强的项目管理能力，能够独立负责大型项目的推进，确保项目按时按质完成
基本素质：
沟通能力：具备出色的沟通技巧，能够与不同层级的客户及内部团队进行有效沟通
团队合作：具有良好的团队合作精神，能够在团队中发挥积极作用，推动团队目标的实现
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，面对挑战时能够保持冷静，提出有效的解决方案
责任心：具有强烈的责任心和职业道德，对工作认真负责，能够承担较大的工作压力
创新思维：具备创新意识，善于思考，能够不断探索新的客户管理方法和市场开拓策略
工作职责
负责与大型客户建立并维护长期合作关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，确保客户满意度和业务增长
开发新客户，拓展市场份额，通过市场调研和行业分析，识别潜在客户，制定有效的销售策略
管理和维护现有客户关系，定期拜访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提升客户忠诚度
达成或超额完成个人销售目标，通过数据分析和市场趋势预测，优化销售策略，确保销售业绩的持续增长
领导和指导销售团队，制定团队目标，提升团队销售能力，确保团队整体业绩达标
参与制定区域销售策略，根据市场变化和公司战略调整销售计划，推动业务模式创新，实现业务的可持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌背书强，客户资源丰富，尤其比亚迪是战略级客户，业绩稳定
- 工业品电商赛道增长快，个人经验积累价值高
- 管理岗，能锻炼团队领导力和综合商业能力
- 客户关系维护要求高，需频繁出差和应酬
- 竞争激烈，需不断应对市场变化和客户需求
- 适合有10年以上大客户销售经验，擅长关系型销售和团队管理，抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续达成高业绩目标
角色解读
- 可晋升至区域总经理或业务副总裁，负责更大规模市场
- 也可向供应链管理、产品解决方案等方向转型，积累行业深度
- 京东内部跨业务线调动机会多，如京东企业业务、京东零售等
- 负责比亚迪等大客户的战略关系维护，深度理解客户需求，提供工业品采购解决方案
- 带领销售团队制定并执行客户开发计划，通过数据分析和市场洞察优化销售策略
- 参与区域销售策略制定，推动业务模式创新，确保团队业绩达标
- 核心能力：大客户关系管理、商务谈判、市场洞察力
- 管理能力：团队领导、目标设定与激励、跨部门协作
- 行业知识：工业品供应链、电商平台运营模式
申请策略
- 面试前深入了解比亚迪的采购流程和痛点，准备针对性解决方案
- 展示对京东价值观（客户为先、创新、拼搏）的理解和认同
- 突出服务比亚迪或其他大型制造企业的成功案例，用数据展示客户留存和业绩增长
- 强调团队管理经验，如团队规模、培训成果、业绩提升百分比
- 列出工业品或电商行业背景，突显行业认知
- 学习京东工业平台产品知识，了解工业品数字化趋势
- 提升数据分析能力，掌握销售预测与ROI分析工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化案例回答
- 对于策略类问题，先展现市场洞察，再提出具体方案，最后强调数据驱动
- 请分享一个你成功维护大客户关系的案例
- 你如何带领销售团队达成挑战性目标？
- 对工业品电商行业发展趋势有什么看法？
- 如果你负责比亚迪客户，你会如何制定年度销售计划？
- 如何处理客户投诉或关系危机？
- 准备1-2个完整的客户管理案例，包含背景、策略、量化结果
职位点评
65
综合评分
高薪高压力的大客户销售总监，平台好但需频繁出差和应酬。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高回报、愿意为收入和职业发展投入时间和精力的销售精英。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
85较高
京东上市大厂，薪资高于市场水平，绩效奖金丰厚，福利完善，补偿性动机满足度较高。
薪资信号面议 (40K-70K/月)
成长发展
70中等
大客户销售岗位以业绩为导向，成长路径明确，但技能提升偏重商务而非技术，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售总监需频繁出差、应酬，工作强度和灵活性较差，对生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
工业品电商助力企业降本增效，有一定社会价值，但岗位主要驱动业绩增长，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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