京东
即时配送KA销售岗（石家庄）
即时配送KA销售岗（石家庄）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka管理
医药
即时配送
商超
大客户销售
客户关系
市场调研
餐饮
AI 估算 · 15k–25k
高级KA销售岗，薪资具竞争力，与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
负责京东物流即时配送业务在石家庄地区的KA客户开拓与维护，协同内部团队提供履约方案，达成销售目标
需要5年以上大客户销售经验，熟悉餐饮、医药、商超等行业
最低要求
本科以上学历，5年以上大客户销售经验
有一定餐饮、医药、商超等客户资源
有即时配送行业工作经验
工作职责
负责即时配送行业品牌、连锁客户商机获取、客户开拓签约落地
协同对接维护行业头部客户的区域公司，负责头部客户在域发展渗透提升市占
协同运营、区域城市等部门为客户提供有竞争力的履约方案、提升服务满意度，扩大订单规模，达成销售目标
管理维护客户关系，解决可能存在风险、实现客户长期稳定合作关系
阶段性市场调研、友商分析，支持制定有效运营策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流品牌优势明显，KA客户认可度高，容易建立信任
- 即时配送行业处于快速增长期，客户需求旺盛，业绩机会多
- 公司提供完善的培训和支持体系，有助于个人能力提升
- 需要协同多个内部部门，沟通协调复杂度高
- 行业竞争激烈，需不断学习新知识以保持竞争优势
- 适合具有丰富大客户销售经验、拥有行业资源、抗压能力强、希望在即时配送领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓新客户和维护老客户，工作强度较高
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户管理总监方向发展，管理更大团队和客户群
- 可横向拓展至京东其他业务线的销售岗位，如供应链、冷链等
- 通过积累行业资源和人脉，可向创业或咨询方向转型
- 负责开拓即时配送领域的KA客户，包括品牌和连锁客户，获取商机并推动签约落地
- 协同区域公司维护头部客户关系，提升客户在域内的渗透率和市场份额
- 联合运营、城市等部门为客户制定履约方案，提升服务满意度，扩大订单规模
- 定期进行市场调研和友商分析，为运营策略提供支持
- 具备5年以上大客户销售经验，熟悉KA销售流程和客户关系管理
- 拥有餐饮、医药、商超等行业客户资源，能够快速建立合作
- 了解即时配送行业特点和运营模式，能协同内部资源提供解决方案
- 优秀的沟通协调能力和抗压能力，能完成销售目标
申请策略
- 提前调研石家庄地区的即时配送市场现状和潜在客户，在面试中展示主动性和洞察力
- 了解京东价值观（客户为先、创新、拼搏等），在面试中结合个人经历体现契合度
- 突出大客户销售经验，尤其是餐饮、医药、商超等行业的成功案例和客户资源
- 强调即时配送或相关物流销售经验，展示对行业的理解
- 体现完成销售目标的能力和团队协作成果
- 补充即时配送行业知识，了解不同业态（餐饮外卖、医药配送等）的物流需求
- 学习京东物流的履约解决方案和报价体系，以便面试时更好展示匹配度
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出量化成果
- 展示跨部门协作案例：说明协调哪些部门、解决什么问题、最终效果
- 体现行业洞察：结合具体数据或趋势，展示对即时配送的专业理解
- 请分享一个你成功开拓KA客户的案例，包括策略和结果
- 你如何维护大客户关系以保持长期合作？
- 你对即时配送行业的理解是什么？未来趋势如何？
- 如果客户对履约方案不满意，你会如何协调内部资源解决？
- 请评估石家庄市场即时配送的潜力，你会如何制定区域拓展计划？
职位点评
59
综合评分
京东物流KA销售岗，薪资有竞争力，行业增长快，但工作强度和压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重薪资和职业发展，能接受一定工作强度和不规律作息的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
京东物流作为上市巨头，薪资福利有竞争力，但销售岗位薪资与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位提供大客户销售经验和行业资源积累，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需频繁出差和拜访客户，工作地点固定但灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
即时配送行业处于增长期，但KA销售更偏向商业变现，社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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