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京东物流-商务销售
京东物流-商务销售
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
回款
客户开发
沟通协调
物流解决方案
行业客户
销售
AI 估算 · 8k–15k
销售岗基础薪资一般，业绩提成占比大，京东平台稳定，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的商务销售岗，主要负责开发重点客户、执行销售计划并完成业绩指标
你需要通过物流解决方案开拓新客户并深挖老客户，同时负责账期客户的回款工作
适合有1年以上销售经验、了解物流行业特性、具备独立开发客户能力的求职者
最低要求
年以上销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳
具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力
了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解
具有优秀的沟通和协调能力
工作职责
负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标
通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户
负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流品牌背书强，客户信任度高，有助于销售工作开展
- 物流行业稳定，客户需求持续，销售业绩有保障
- 积累B端客户资源和行业经验，未来职业发展空间大
- 销售岗位灵活度高，业绩优秀者晋升快
- 需频繁外出拜访客户，体力与时间管理要求高
- 适合有销售经验、对物流行业感兴趣、善于沟通且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动
- 回款任务可能面临账期风险，需谨慎管理
角色解读
- 从销售专员到高级销售经理，逐步积累客户资源和行业经验
- 可向销售管理方向发展，带领团队负责区域或大客户
- 也可转向物流解决方案或产品运营方向，拓宽职业路径
- 开发重点客户，执行销售计划并完成业绩指标，是销售任务的核心
- 通过物流解决方案拓展新客户，并维护老客户关系进行深度挖掘
- 负责账期客户的应收回款，确保销售回款及时，反馈市场信息
- 年以上销售或项目经验，具备独立开发客户的能力
- 了解物流行业特性与痛点，能针对客户需求提供解决方案
- 优秀的沟通协调能力，能高效处理客户关系和内部协调
- 有行业客户资源者优先，能快速打开市场
申请策略
- 关注京东物流的业务方向和近期大客户案例，面试中展现热情
- 准备1-2个过往销售成功案例，突出解决问题和达成目标的过程
- 突出1年以上销售经验，尤其是客户开发和项目经验
- 如果有物流行业客户资源，务必重点提及
- 强调沟通能力和团队协调案例，如成功签约经历
- 展示对物流行业的理解，如行业痛点、解决方案思考
- 提前了解京东物流的产品体系和服务优势，面试时能针对性交流
- 强化大客户销售技巧，如SPIN销售法或解决方案销售
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来组织案例
- 遇到价格质疑时，先理解客户核心需求，然后对比服务价值而非单纯价格
- 处理回款问题要主动沟通，制定分期计划，同时内部及时反馈风险
- 请谈谈你过去开发大客户的成功经验
- 你对物流行业有哪些了解？你认为当前物流行业的痛点是什么？
- 如何应对客户对物流价格的质疑？
- 如果你开发的客户出现回款延迟，你会如何处理？
- 请举例说明你如何协调内部资源满足客户需求
职位点评
53
综合评分
京东物流销售岗，薪资提成制，成长空间大，但需外出拜访客户。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合重视经济回报和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展55
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确，但京东物流品牌稳定，销售岗位有提成激励，补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
55较低
JD未提及晋升或培训，但销售岗位个人能力成长较快，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需外出拜访客户，办公地点不固定，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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