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京东物流-商务销售
京东物流-商务销售
发布于 大约 5 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
商务谈判
大客户管理
客户开发
应收管理
物流解决方案
行业洞察
销售
AI 估算 · 8k–15k
基于上海销售岗位市场行情，结合京东平台及物流行业特点，薪资具有竞争力，但底薪加提成模式收入波动较大。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的商务销售岗，主要负责开发重点客户并通过物流解决方案促成合作
你将执行销售计划，完成业绩指标，同时管理账期客户的回款工作
适合有销售经验、熟悉物流行业、善于沟通的求职者
最低要求
年以上销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳
具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力
了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解
具有优秀的沟通和协调能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标
通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户
负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌效应强，物流行业规模大，利于积累客户资源
- 销售岗位收入与业绩挂钩，高绩效者收入可观
- 京东物流作为头部企业，能提供完善的培训和职业发展通道
- 接触各行业大客户，拓展商业视野
- 物流行业竞争激烈，客户开发有一定难度
- 需经常外出拜访客户，出差可能较多
- 适合具备销售经验、抗压能力强、目标导向的求职者，尤其对物流行业有热情者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成明确的业绩指标，考核严格
- 应收账款管理有风险，需协调内部资源
角色解读
- 销售专员 → 销售经理 → 区域销售总监，在京东物流体系内晋升路径清晰
- 可向供应链解决方案、商务拓展等方向横向发展
- 积累行业资源后，可转型为业务运营管理或创业
- 负责重点客户（大客户）的开发与维护，通过物流解决方案促成合作
- 执行销售计划，完成业绩指标，包括新客户开拓和老客户深度挖掘
- 管理账期客户的回款，确保应收账款及时回收
- 收集行业信息，反馈市场动态，推动业务优化
- 具备1年以上销售或项目经验，熟悉物流行业者优先
- 拥有独立开发客户的能力，能够制定个性化物流解决方案
- 优秀的沟通和协调能力，能够与客户建立长期信任关系
- 了解物流行业痛点，具备一定的行业洞察力
申请策略
- 充分调研京东物流的业务板块，面试时体现对公司的了解
- 准备好应对业绩指标相关问题的回答，展示目标感和执行力
- 突出过往销售业绩，如客户开发数量、销售额、回款率等量化成果
- 强调物流行业相关经验或客户资源，尤其是大客户案例
- 展示解决方案能力，如针对客户痛点提出的物流优化方案
- 提及沟通协调能力和抗压能力，可用具体事例佐证
- 了解京东物流的产品线和优势，提前准备如何向客户介绍
- 学习基本的物流成本分析和方案设计技能
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答，突出情境、任务、行动和结果
- 针对客户质疑，体现需求分析和方案定制能力，同时说明如何平衡客户利益与公司利益
- 强调数据驱动和过程管理，展示如何分解目标并跟踪进度
- 请谈谈你过去开发大客户的成功案例？
- 如何应对客户对物流成本的质疑？
- 你如何制定销售计划并确保完成？
- 如果我们有某个行业的客户（如快消、电商），你会如何开发？
- 你对应收账款管理有什么经验？
职位点评
63
综合评分
京东物流销售岗，平台大，发展路径清晰，但销售压力大，出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和业绩回报、能承受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位薪资与业绩强相关，底薪可能一般，但提成空间大，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
京东物流提供完善的培训体系和晋升通道，但销售岗位发展依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗需外出拜访客户，工作时间灵活度较低，可能存在出差压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业支撑电商和实体经济，有一定社会价值，但销售岗位更偏商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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