金融商务拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 从商务拓展专员向商务拓展经理、总监发展，管理更大的团队和业务规模
• 在不良资产领域深耕，成为行业专家，或向资产管理、投资方向转型
• 依托京东科技平台，接触多元金融业务，未来可拓展至金融科技其他领域
• 对接资产方和资金方，进行商务谈判与合作拓展，推动不良资产业务落地
• 参与不良资产包的收购、处置和交易结构设计，确保交易合规闭环
• 维护与合作方的关系，提升客户满意度和合作粘性
• 跟踪行业政策和市场动态，分析竞争对手，为团队提供前瞻性判断
• 熟悉不良资产处置全流程，具备贷后管理和风险管控经验
• 优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力
• 对金融行业政策敏感，具备市场分析和趋势判断能力
• 具备成功的不良资产包交易案例，能够独立主导项目

申请策略

• 了解京东科技智能资管板块的业务模式和已有成就，在面试中展现对其使命的认同
• 准备1-2个自己参与过的完整不良资产交易案例，详细说明角色和成果
• 突出个贷不良资产全链条业务经验，尤其是主导或深度参与的成功交易案例
• 强调商务谈判成果和合作方拓展的具体成效，用数据和事实说明
• 展示对行业政策、市场动态的持续关注和洞察，体现前瞻性
• 提及符合京东价值观的经历，如客户为先、创新、拼搏等
• 补充金融法律知识，尤其是与不良资产处置相关的法律法规
• 熟悉不良资产数字化处置工具和平台，提升技术理解

面试指南

• 案例类问题使用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 行业趋势类问题：先总结当前政策方向，再结合具体业务谈影响，最后给出个人判断
• 谈判类问题：强调双赢思维，先理解对方需求，再提出方案，最后达成共识
• 请分享一个你主导的不良资产包交易案例，包括交易结构、关键挑战和最终结果
• 你对当前个贷不良资产行业的政策趋势有什么看法？
• 如何评估一个不良资产包的价值？你会考虑哪些因素？
• 在商务拓展中，如何建立与资产方的长期合作关系？
• 如果合作方对交易条件有分歧，你会如何谈判？