京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
山东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户开发
市场分析
市场营销
方案营销
渠道开拓
物流
谈判
销售
AI 估算 · 8k–15k
京东物流销售岗，要求3年以上经验，有方案营销能力，薪资在山东属中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流产品的市场渠道开拓与销售工作，执行年度销售计划，提升销售价值并扩大市场占有率
需要与客户保持良好沟通，独立处理询盘报价和合同签订，同时维护和开发新销售渠道
适合具备物流行业经验和方案营销能力的销售人才
最低要求
大专以上学历，物流、市场营销相关专业优先
物流、快递行业相关企业工作经验优先，销售经验3年以上
具有方案营销的工作经历，有成功的行业商家营销案例
优秀的沟通和谈判能力
市场分析能力
具备较强的市场拓展及新客户开发能力
工作职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提供主动热情的服务
独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜
动态把握市场价格，定期提供市场分析及预测报告和每周工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发上下游用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务提出参考意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌影响力大，物流业务增长迅速，销售业绩容易提升
- 提供丰富的客户资源和行业解决方案支持，有助于快速上手
- 有明确的销售提成和晋升机制，收入与业绩挂钩，激励性强
- 需要经常出差和拜访客户，工作节奏快
- 适合具备物流行业销售经验、善于客户沟通和方案制定、追求高薪的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成年度销售计划，市场竞争激烈
- 对方案营销能力要求较高，需不断学习行业知识
角色解读
- 从销售专员向区域销售经理发展，逐步负责更大区域市场
- 积累客户资源和行业解决方案经验后，可转向销售管理或市场策略岗位
- 在京东物流体系内，有机会晋升为高级销售经理或大客户总监
- 负责物流产品的市场渠道开拓与销售，完成年度销售指标
- 与客户保持沟通，独立处理合同签订等事宜
- 动态分析市场价格，提供市场预测报告
- 维护老客户并开发新客户，扩大市场占有率
- 年以上销售经验，具有物流行业背景优先
- 方案营销能力：能成功推动行业商家案例
- 优秀的沟通和谈判技巧
- 市场分析和客户定位能力
申请策略
- 在面试中展现对物流行业的热情和了解，强调抗压能力和沟通能力
- 准备好一个过往的销售案例，详细说明从开发到成交的全过程
- 突出3年以上物流或快递行业销售经验，尤其是成功案例
- 强调方案营销经历，展示如何通过定制方案赢得客户
- 列出具体的销售业绩数据，如年度销售额、客户开发数量等
- 提前了解京东物流的产品体系和服务特点，包括仓储、配送、供应链解决方案
- 学习客户关系管理（CRM）工具和数据分析方法，提升市场分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 展示结构化思维：先分析情况，再制定策略，最后执行并评估
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，详细说明过程
- 你如何制定年度销售计划并确保完成？
- 当客户提出不合理要求时，你如何处理？
- 你如何分析竞争对手的市场策略？
- 复习京东物流的最新动态和产品线，准备几个行业相关的观点
- 准备2-3个销售成功的案例，突出自己的方案能力和客户关系管理
职位点评
66
综合评分
京东物流销售岗，薪资弹性大，成长路径清晰，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、有销售驱动力、能适应出差和压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市公司提供有竞争力的薪资和福利，销售岗位收入与业绩挂钩，上限较高。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
70中等
销售岗位有明确的晋升路径和业绩导向的成长机会，但JD未提及培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差和拜访客户，工作灵活性较低，JD未提及WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定增长赛道，有助于社会供应链效率提升，但岗位本身社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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