京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 5 小时前普通员工/个人贡献者
山东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户开发
市场分析
市场拓展
渠道开拓
物流
营销
谈判
销售
AI 估算 · 8k–15k
物流销售岗，基本薪资加提成，市场竞争力中等，三年经验薪资范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的销售岗，主要负责市场渠道开拓与客户维护，完成年度销售计划，并协调内外部资源
适合有物流行业销售经验、善于拓展客户和谈判的人才
最低要求
大专以上学历，物流、市场营销相关专业优先
物流、快递行业相关企业工作经验优先，销售经验3年以上
具有方案营销的工作经历
有成功的行业商家营销案例
优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调、沟通
市场分析能力，快速准确的定位客户、产品、资源等
具备较强的市场拓展及新客户开发能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书，物流行业龙头，提供稳定的平台和资源支持
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，优秀者收入可观
- 积累大客户资源和行业经验，职业发展空间大
- 需要频繁出差和客户应酬，工作节奏较快
- 市场竞争激烈，需持续提升方案营销能力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动
- 适合有3年以上物流销售经验、善于开拓客户和谈判、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向销售经理、区域总监方向发展，管理销售团队
- 也可转向供应链管理、市场策划等物流相关岗位
- 在京东平台积累大客户资源和行业经验，职业空间大
- 负责市场渠道开拓和客户维护，执行年度销售计划
- 与客户沟通需求，独立处理询盘、报价、合同等事宜
- 动态把握市场，收集信息并提出营销改进建议
- 优秀的沟通和谈判能力，能够有效协调内外部资源
- 市场分析能力，快速定位客户和产品
- 具备方案营销经验，有成功案例
申请策略
- 熟悉京东文化，在面试中体现客户为先、拼搏等价值观
- 准备一个完整的销售案例，展示从开发客户到成交的过程
- 突出过往销售业绩，如完成销售额、市场占有率提升等量化数据
- 强调物流行业经验和成功营销案例，特别是方案营销
- 展示沟通、谈判、市场分析等核心能力
- 学习京东物流的产品和解决方案，了解行业竞品
- 提升客户关系管理和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 突出数据导向，用具体数字证明成果
- 强调团队协作和内部资源整合能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何制定销售计划并达成目标？
- 客户对价格不满意时，你会如何处理？
- 如何分析竞争对手和市场趋势？
- 准备2-3个完整的销售案例，突出方案营销和谈判过程
职位点评
62
综合评分
京东物流销售岗，薪资上不封顶，但工作强度和出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、能承受销售压力、不太看重工作生活平衡的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资与业绩挂钩，基本薪资中等，但提成空间大，整体收入有竞争力。京东提供五险一金等基础福利，但JD未明确提及额外福利。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
销售岗位有明确的业绩晋升路径，但JD未提及培训或导师制。技能成长依赖于实战积累，学习资源有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要频繁出差和现场办公，工作时间灵活但压力大，JD未提及WLB相关内容。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但销售岗位直接推动业务增长，有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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