京东
销售经理
销售经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
陕西省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
B2B客户开发
仓储配送
回款管理
客户维护
市场开拓
物流供应链
谈判签约
销售计划
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位薪资与业绩挂钩，京东平台稳定，陕西地区销售经理底薪加提成，综合月薪在此范围。
职位详情
关于这个职位
作为京东物流的销售经理，你将负责陕西省内消费品及工业品客户的开拓与维护，制定月度销售计划并确保回款达成，同时结合京东的仓储配送资源提升区域市场覆盖率
这是一个需要独立完成客户开发与谈判全流程的销售岗位，适合有B2B经验且目标导向的候选人
最低要求
具备区域B2B客户开发经验，能够独立完成工业品及企业客户的开拓、谈判与签约全流程
具备销售目标管理能力，能够制定月度回款计划并推动执行，确保收入指标按时达成
能够洞察客户反馈与区域市场动态，调整客户维护策略以提升成交效率
熟悉物流或供应链行业业务模式，能结合仓储配送资源拓展新客户，提升区域市场覆盖率
秉持长期发展意识，致力于通过为客户创造价值实现共同成长
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域内消费品及工业品客户开拓，建立长期合作关系
制定月度销售计划并跟进回款，确保收入指标按时达成
结合配送网点与仓储资源，联动周边客户开发，提升区域市场覆盖率
根据客户反馈与市场动态，优化维护策略以提高成单率
执行上级安排的销售任务，保障团队整体目标推进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书强，物流网络资源丰富，有利于客户拓展
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入可观
- 积累B2B大客户经验，职业发展空间大
- 需要频繁出差进行客户拜访与市场开拓
- 客户开发周期长，需要较强的耐心和毅力
- 适合有B2B销售经验、抗压能力强、目标导向且希望在物流供应链领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成月度目标并应对回款挑战
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展
- 积累行业资源后可转向供应链管理或商务拓展岗位
- 在京东体系内可横向调动至其他业务线的销售岗位
- 负责陕西省内消费品及工业品客户的开拓与长期关系维护，推动销售转化
- 制定月度销售计划并跟进回款，确保收入指标按时达成
- 结合京东的仓储配送资源，联动周边客户开发，提升区域市场覆盖率
- 根据客户反馈和市场动态，优化客户维护策略以提高成单率
- 具备B2B客户开发与全流程谈判签约能力
- 优秀的销售目标管理与回款计划执行能力
- 熟悉物流或供应链行业业务模式，能整合仓储配送资源
- 良好的市场洞察力与客户维护策略调整能力
申请策略
- 在面试中强调自己如何通过为客户创造价值实现长期合作
- 了解京东物流的最新业务动态和区域市场情况，展现思考深度
- 突出过往客户开发的成功案例，包括成交金额、客户数量等量化数据
- 强调销售目标管理与回款达成的经验，最好提供具体指标完成率
- 展示对物流或供应链行业的了解，如相关项目经验或行业知识
- 标注符合京东价值观的个人特质，如客户为先、拼搏等
- 学习供应链管理基础知识，了解京东物流的产品体系
- 提升数据分析能力，学会用数据驱动销售策略优化
面试指南
- 针对案例类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 对于策略类问题，从目标分析、资源匹配、执行监控、反馈调整四个维度展开
- 对于行业见解问题，结合京东物流的优势（如仓储网络、技术驱动）进行阐述
- 请分享一个你成功开发B2B大客户的案例
- 你如何制定销售计划并确保回款按时达成？
- 当客户对价格或服务不满意时，你如何处理？
- 你如何看待物流行业未来的发展趋势？
- 请列举一个你调整客户维护策略并提升成单率的例子
职位点评
66
综合评分
京东物流销售岗，底薪加提成，大平台有发展，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资激励和职业发展、愿意用高强度工作换取收入增长的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市大公司，薪资福利有竞争力，但销售岗位底薪相对固定，主要依靠提成，整体薪资水平中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
京东提供大平台和内部转岗机会，但JD中未明确提及培训或晋升通道，成长更多依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和较高的工作投入，WLB较差，且JD未提及弹性办公等福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，京东物流在社会供应链中有一定价值，但销售岗位对使命感满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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