京东
销售岗位
销售岗位
发布于 大约 5 小时前普通员工/个人贡献者
湖北省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
供应链
回款管理
客户关系管理
客户开发
客户运营
报价策略
物流方案设计
行业知识
销售计划
AI 估算 · 8k–15k
京东物流大型上市企业，销售岗位在湖北地区底薪加提成，综合月薪约8k-15k，奖金视业绩而定。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的销售岗位，负责区域销售目标的拆解与执行，为客户定制物流配送方案，开拓新客户并深化老客户运营
工作内容涉及销售计划制定、客户拜访、问题协调和经验沉淀，适合有销售经验、熟悉物流行业的人士
最低要求
具备区域销售目标拆解与执行能力，能制定可落地的个人销售计划，确保任务进度与回款按时完成
熟悉物流方案设计，能根据客户货量、时效及距离等需求匹配最优配送渠道与报价组合，推动签约合作
拥有客户价值洞察能力，能从客户业务场景中识别物流痛点，转化为定制化解决方案
具备行业知识拓展意识，能研究不同消费品客户的供应链模式，并应用于销售策略优化
始终以助力客户降本增效和业务增长为目标，在长期客户运营中体现事业心与价值创造追求
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定个人销售计划并拆解区域指标，确保任务进度可控与回款按时完成
根据客户需求设计物流配送方案，匹配最优渠道与报价，推动签约合作
依据片区策略开拓新客户并深化老客户运营，帮扶重点区域提升经营收入
定期拜访客户收集反馈，协调资源解决履约问题，提升客户满意度与续约率
沉淀销售经验并形成可复用的方法手册，助力团队新人快速上手业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流品牌认可度高，平台资源和客户基础雄厚
- 接触不同行业的客户，能积累丰富的物流行业知识和人脉
- 物流行业竞争激烈，需不断学习新知识以保持优势
- 适合有销售经验、抗压能力强、善于沟通并对物流行业感兴趣的人
缺点 / 挑战
- 工作内容有挑战性，锻炼销售能力和问题解决能力
- 销售岗位业绩压力大，需要连续达成指标和回款
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 从销售专员逐步晋升为区域销售经理或客户经理
- 积累行业经验后可转向供应链管理或大客户运营岗位
- 在京东物流体系内横向发展为销售团队管理者或行业专家
- 制定个人销售计划并拆解区域指标，确保任务进度和回款按时完成
- 根据客户需求设计物流配送方案，匹配渠道与报价，推动签约合作
- 开拓新客户并深化老客户运营，提升片区经营收入
- 定期拜访客户，收集反馈并协调解决履约问题，提升续约率
- 具备区域销售目标拆解与执行能力，能制定可落地的销售计划
- 熟悉物流方案设计，能根据客户需求匹配最优配送渠道与报价
- 拥有客户价值洞察能力，能从业务场景中识别痛点并转化为解决方案
- 具备行业知识拓展意识，能研究供应链模式并应用于销售策略
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同
- 准备2-3个自己成功解决客户问题的案例，突出价值创造
- 突出过往销售业绩，如完成的目标、签订的订单、回款情况等量化成果
- 强调物流方案设计或客户解决方案的成功案例
- 展示客户开发和维护经验，特别是长期客户运营案例
- 提前了解物流行业基本知识，如配送模式、成本构成等
- 提升谈判技巧和数据分析能力，以优化报价和方案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 对于方案设计问题，可先分析客户需求，再匹配资源，最后说明效果
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如何根据客户需求设计物流方案？请举例说明
- 当客户对配送时效或成本有异议时，你如何协调？
- 你如何制定个人销售计划并确保回款？
- 你对京东物流的竞争对手了解多少？
- 熟悉京东物流的主要产品和服务，如仓配一体、冷链等
职位点评
48
综合评分
京东物流销售岗，稳定成熟行业，薪资未明但发展清晰，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求稳定发展、能接受一定销售压力和加班、对物流行业有热情的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利50
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利
50较低
薪资未在JD中明确，但京东作为上市公司，销售岗位通常有底薪加提成，收入有一定保障。福利方面未提及。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
销售岗非技术岗，发展路径清晰但晋升节奏取决于业绩。JD中未明确提及培训或晋升通道，但有经验沉淀和新人指导的表述。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为湖北省，需要现场办公并频繁出差拜访客户，工作强度较大。未提及弹性工作或WLB相关内容。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，京东物流在行业内影响力大，能够为客户降本增效，有一定社会价值。但销售岗位的直接使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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