京东
KA销售岗
KA销售岗
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
广东省
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
合同管理
商务谈判
国际货运
国际贸易
大客户销售
客户开发
应收款管理
投标管理
物流供应链
AI 估算 · 15k–30k
销售岗位薪资通常为底薪+提成，基于行业和公司平台，月薪15-30K，年终奖另计。
职位详情
关于这个职位
作为京东物流的KA销售，你将负责头部客户的开发与维护，推动收入与利润目标的达成
该岗位需要结合行业特性与京东物流的资源，打造有竞争力的合作模式，同时协调内外部团队保障客户运营与回款
适合具备丰富客户资源和物流行业经验的销售精英
最低要求
对电商平台、国际贸易、国际货运等业态有深度理解
熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚、平台至少一种行业物流供应链现状，了解客户B端C端的业务的需求或有对应客户资源储备
优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调沟通
有一定的以上线下企业的市场运作经验，熟悉了解企业经营策略，第三方物流公司仓配服务销售策略
工作职责
负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备
负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标
负责协同方案实施、系统等部门收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作，保障账期客户的应收回款
负责结合行业特性与京东物流自身资源特点，探索和打造具有京东核心竞争力的物流合作模式
优先资格
英文流利者优先
有500强企业客户开发，国际货运或者国际物流项目招投标经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流品牌强大，客户资源丰富，有助于快速积累高端客户
- 薪酬结构包含提成，业绩优秀者收入可观
- 接触各行业头部企业，提升行业洞察和人脉
- 公司平台大，内部晋升和培训体系完善
- 对行业知识要求高，需持续学习更新
- 适合有丰富销售经验、客户资源且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续输出业绩
- 需频繁出差，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为区域KA负责人或销售总监，管理销售团队
- 横向转型至物流方案设计、业务拓展等岗位
- 深耕行业成为供应链专家，为客户提供战略咨询
- 开发行业头部客户，主导投标、商务合同等售前流程
- 维护老客户关系，通过业务挖潜完成收入与利润指标
- 协同内部团队（方案实施、系统等）收集客户需求，保障运营与回款
- 结合行业特性与京东物流资源，创新合作模式
- 具备大客户开发和销售经验，熟悉招投标流程
- 深入了解物流供应链，特别是电商、国际货运等领域
- 出色的沟通和谈判能力，能协调内外部资源
- 有市场运作和经营策略分析能力
申请策略
- 研究京东物流的业务特点和行业竞争格局，面试时展现对公司的深入理解
- 准备好具体的销售案例和数据，体现你的价值
- 突出过往大客户开发的成功案例和业绩数据
- 强调物流行业或相关行业经验，特别是国际货运和招投标
- 展示英语能力、沟通谈判和团队协作的具体事例
- 如有500强客户资源，务必重点标注
- 补充物流供应链知识，尤其是电商、国际货运的运作模式
- 提升英语水平，特别是商务英语和谈判用语
面试指南
- 使用STAR法则，重点突出行动和结果
- 展示行业洞察，结合具体数据说明你的策略
- 体现客户为先的价值观，平衡公司利益与客户需求
- 请分享一个你成功开发大客户并完成高额业绩的案例
- 你如何维护老客户并挖掘新需求？
- 你对京东物流的竞争对手（如顺丰、菜鸟）有什么看法？
- 面对客户压价和成本压力，你如何谈判？
- 你如何协调内部团队（如运营、技术）来满足客户需求？
职位点评
59
综合评分
京东物流KA销售岗，高激励高压力，平台资源丰富，但WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和业绩激励、愿意付出时间和精力的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资水平在行业中上游，但底薪部分未披露，提成机制激励性强，整体满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
职位提供丰富的客户资源和平台，但未明确培训或晋升路径，发展性较依赖个人能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，且销售岗需频繁出差，工作弹性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业成熟稳定，但社会影响力一般，职位以业绩为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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