京东
鲁东客户经理
鲁东客户经理
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
山东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
区域市场开拓
商务谈判
团队管理
大客户销售
客户关系管理
目标管理
需求洞察
AI 估算 · 10k–18k
京东大厂客户经理，需区域管理和销售经验，薪资在山东二线城市属中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东工业在鲁东区域的客户经理，主要负责维护海尔、海信等核心大客户关系，并通过需求洞察挖掘新合作机会，同时带领区域团队协同推进客户开发与业务落地
适合具备区域销售和团队管理经验、善于商务谈判的候选人
最低要求
具备区域客户经营与团队管理经验，熟悉重点客户深度维护与新市场开拓业务模式
能够通过定期拜访与需求沟通深化核心客户合作，提升销售额与份额
能够针对区域头部企业开展商务对接，推动新客户签约与业务落地
具备从客户反馈与市场动态中识别潜在需求的能力，判断合作方向
能够组织团队明确分工与目标，推动协同执行并定期复盘提升效率
具备以公司业务持续拓展为责任、以客户价值实现长期共同成长的意识
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
维护海尔、海信、万华、鲁花集团等核心客户关系，通过定期沟通深化合作并提升销售额与份额
聚焦青岛西海岸、烟台、威海区域，主动挖掘头部企业合作机会，推动新客户签约与业务落地
带领区域项目组协同推进客户开发任务，明确分工与目标，定期复盘提升执行效率
通过需求洞察识别潜在合作机会，推动现有项目扩展与销售额增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌效应强，接触海尔、海信等顶级客户，积累高端人脉
- 销售岗位业绩导向，成长空间明确，有竞争力的薪酬激励
- 公司规模大，培训资源和晋升体系相对完善
- 需要同时维护多个大客户并开拓新市场，多任务管理难度大
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和客户拜访，工作强度较高
- 区域销售面临竞争压力，业绩指标挑战大
- 适合有区域销售和团队管理经验、善于商务谈判、抗压能力强、乐于接受挑战的求职者
角色解读
- 可向大区经理或行业销售总监发展，负责更大区域或垂直行业
- 也可转向京东工业其他业务线，积累B2B销售管理经验
- 定期拜访海尔、海信等核心大客户，通过深度沟通巩固合作关系并提升销售份额
- 聚焦青岛、烟台、威海区域，主动挖掘头部企业潜在需求，推动新客户签约
- 带领区域项目组明确分工与目标，定期复盘优化执行效率
- 具备区域客户经营和团队管理经验，能有效协调资源
- 精通商务谈判与客户关系维护，有大型企业合作案例
- 擅长需求洞察与市场分析，能从反馈中发现商机
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观的认同，特别是客户为先和担当
- 准备具体的客户开发或关系维护案例，用STAR法则结构化表达
- 突出过往大客户维护和区域市场开拓的成功案例，如销售额增长数据
- 强调团队管理经验，包括分工、目标设定和复盘方法
- 展示对山东区域市场（特别是青岛、烟台、威海）的了解和人脉
- 可提前了解京东工业的产品体系及B2B供应链模式
- 加强数据分析能力，以支持客户需求洞察和业务决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 体现客户导向和团队协作，展示解决问题和推动执行的能力
- 请分享一个你成功维护大客户并提升销售额的案例
- 如何带领团队完成区域销售目标？请举例说明你的管理风格
- 面对竞争对手的挑战，你如何争取新客户？
- 你如何从客户反馈中识别潜在需求并促成合作？
- 你对京东工业的了解以及为什么选择这个岗位？
- 复习京东工业的核心业务和客户案例，了解其B2B战略
职位点评
63
综合评分
京东大厂客户经理，区域销售，薪资中上，发展空间大但工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和销售成就、能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
京东大厂薪资福利体系完善，但JD未明确具体待遇，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
销售岗业绩导向，成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差和客户拜访，工作地点不固定，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务大客户体现商业价值，但社会意义一般，行业稳定，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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