京东
采销岗
采销岗
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Gmv管理
京东平台
品类规划
商家运营
市场洞察
数据分析
童装行业
谈判能力
项目管理
AI 估算 · 15k–30k
京东零售中级运营岗位，3年以上经验，薪资在行业内具有竞争力，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为京东零售童装品类的采销岗，你将负责品牌商家的整体运营与管理，制定品类业务规划，对GMV和利润负责
通过数据分析、商家沟通和项目推进，提升商家业绩和平台效率
这是一个兼具运营、商务和数据分析能力的岗位，适合有电商运营经验、善于沟通和解决问题的人才
最低要求
本科及以上学历，3年以上服饰相关品牌或者平台运营经验，有童装行业、母婴行业运营经验者优先
有消费者与市场洞察能力、趋势策略分析能力，逻辑清晰，有方法论
逻辑思维好，有数据思维，有较强的数据分析与业务落地能力，能通过数据分析寻找规律、发现问题与机会，并支持业务部门输出解决方案，协同团队一起落地实现结果
熟悉商家及平台行业运营逻辑，熟悉京东平台POP玩法
有较强的落地执行能力，自我驱动力、抗压能力强
谈判能力强，善于观察和分析，找到共赢方法，加深与品牌的合作
工作职责
负责童装行业知名品牌或中小商家商家整体战略沟通制定及执行落地，制定品类业务规划，对GMV、利润及现金流指标负责
商家运营和成长：根据数据和商家沟通进行店铺诊断，针对问题与商家沟通改善，激活商家潜力，提高商家的货品运营能力
商家日常运营监控和沟通：通过巡店发现店铺问题，给出改善建议并跟进检查
负责重点商家年度规划、月度季度业绩会议，周数据分析及改进计划
行业重点项目的推进： 负责类目TOP货品的数据跟踪，从流量，转化，客单的角度分析数据发现问题，从品质、入选、价格、库存、搜索、营销、流量等方面给出改善方案并跟进商家执行
日常数据运营及营销活动支持，跨BU进行协调沟通，服务于业务需求
针对缺失品牌/商家进行反向招商，洽谈合作，跟进入驻流程
优先资格
有童装行业、母婴行业运营经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台：京东作为头部电商，资源丰富，能接触行业最前沿的运营模式和商家资源
- 技能积累：深度参与品类运营、数据分析、商务谈判，综合能力提升快
- 职业发展：内部晋升通道清晰，表现优秀可快速成长为管理者
- 行业前景：电商是长期稳定行业，采销岗是核心岗位，受重视程度高
- 数据驱动：需要较强的数据分析能力，若数据基础弱，初期学习曲线较陡
- 竞争激烈：内部晋升需与其他同事竞争，需持续产出高绩效
缺点 / 挑战
- 工作强度大：需对GMV和利润负责，业绩压力较大，可能需要加班
- 适合有电商运营经验、数据敏感度高、喜欢商务谈判和业务推动的求职者，能接受一定程度的业绩压力和加班
角色解读
- 纵向发展：从采销专员到高级采销、品类经理，管理更大品类或团队
- 横向发展：转向其他事业部或平台运营、商家管理、供应链等相关岗位
- 管理路线：积累经验后晋升为团队主管，负责多个品类或整体业务线
- 制定童装品类的业务规划，包括GMV、利润和现金流目标，并推动执行
- 通过数据分析诊断商家店铺问题，给出改进建议并跟进落地，激活商家潜力
- 负责重点商家年度和季度业绩会议，跟踪周数据，分析问题并制定改进计划
- 针对缺失品牌进行反向招商，洽谈合作并跟进入驻流程，扩充品类供给
- 数据分析能力：熟练使用Excel等工具，能从流量、转化、客单价等维度发现问题
- 沟通谈判能力：与商家、内部跨BU高效协作，推进项目落地
- 平台运营知识：熟悉京东POP玩法及商家运营逻辑
- 市场洞察力：把握消费趋势，制定品类策略
申请策略
- 面试时准备1-2个完整的品类运营案例，包括目标、方法、数据结果和复盘
- 了解京东童装品类的市场情况、主要竞对和近期动作，展现行业洞察
- 突出过往品类运营经验，尤其是童装或母婴行业的数据和业绩成果
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据发现问题并提升GMV或转化率
- 体现项目管理与跨部门协作案例，说明你在复杂项目中推动落地的能力
- 如有京东平台运营经验或POP玩法经验，务必重点标注
- 系统学习数据分析工具（如Excel高级函数、SQL），提升数据洞察效率
- 复习京东平台规则和POP运营策略，了解最新行业动态
面试指南
- STAR法则：描述背景、任务、行动、结果，突出数据驱动和具体成果
- 假设性问题：先拆解问题（如GMV=流量×转化率×客单价），逐层分析原因，再给出可落地的行动方案
- 谈判类问题：强调双方利益点，如何找到共赢点，并关注长期合作
- 你如何通过数据分析发现商家运营问题并给出解决方案？请举例说明
- 如果你负责的品类GMV下滑，你会如何分析原因并制定改进计划？
- 请分享一次你与商家谈判的经历，你是如何达成合作的？
- 你如何看待京东POP和自营模式的区别？对商家运营有什么影响？
- 你对童装行业有什么了解？如果我们要拓展某个细分品类，你的思路是什么？
职位点评
64
综合评分
京东零售采销岗，大平台、成长空间大，但工作节奏快、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重技能成长和职业发展的求职者，能接受较高的工作强度和现场办公。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
职位未明确薪资和福利，但京东作为大厂，薪资福利通常较好，有一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
岗位能锻炼数据分析、商务谈判和品类管理能力，内部发展路径清晰，但未明确提及培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
现场办公，且业绩压力大，可能加班较多，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电商行业成熟稳定，职位社会影响力一般，主要聚焦商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
京东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs