京东
高级采销经理
高级采销经理
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链、采购与物流
京东零售
供应商管理
供应链管理
品类运营
商品规划
市场分析
库存管理
数据驱动
谈判
AI 估算 · 20k–40k
京东高级采销经理，北京总部，电商核心岗位，薪资具有市场竞争力，基于行业和职级估算。
职位详情
关于这个职位
作为京东零售的高级采销经理，您将负责衣物清洁品类的商品规划、供应商管理及销售目标达成，通过市场分析与数据驱动优化品类结构，协同多部门推动业务增长
这是一个核心运营岗位，直接贡献于品类盈利与市场份额提升
最低要求
学历要求：本科及以上学历，专业不限
工作经验：不限，具备消费品或零售行业采销、供应链管理、品类运营等相关工作经验者优先
能力要求：具备较强的市场分析和品类规划能力，能够独立完成品类选品、供应商谈判及合同管理
熟悉零售行业趋势与消费者洞察，能够基于数据驱动进行销售预测与库存管理
具备良好的商业敏感度，能够推动品类销售增长与利润提升
具备一定的项目管理能力，能够协调内外部资源推进业务落地
基本素质：具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与供应商、内部团队高效协作
具备独立分析和解决问题的能力，能够应对业务挑战并提出有效方案
具有强烈的责任心和抗压能力，能够适应快节奏工作环境
具备创新意识和学习能力，关注行业动态，持续提升专业能力
工作职责
负责衣物清洁品类的商品规划与采购策略制定，通过市场趋势分析、竞品调研及用户需求洞察，完成品类结构优化与商品组合策略，提升品类市场份额与盈利能力
主导供应商开发与管理，建立并维护长期稳定的合作关系，通过谈判与绩效评估实现采购成本优化、品质保障与供应稳定性，推动供应链效率提升
负责销售目标管理与业绩达成，通过数据监控、销售预测与促销策略执行，监控品类销售动态，及时调整运营动作以确保季度及年度经营目标完成
协同运营、营销及仓储物流团队，策划并落地品类营销活动与新品推广计划，提升品类曝光与转化，驱动业务增长
持续跟踪行业动态与消费者行为变化，探索业务新模式，通过数据化运营与流程优化，推动品类业务创新与效率提升，支持业务长期健康发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入京东零售核心岗位，参与品类经营决策，直接贡献业绩，成长空间大
- 积累大平台供应链和运营经验，提升市场分析和商业谈判能力，行业认可度高
- 京东已上市且规模庞大，福利体系完善，职业稳定性强
- 跨部门协调频繁，需要较强的沟通和项目管理能力
缺点 / 挑战
- 工作节奏快，业绩指标压力大，需要适应高强度的工作环境
- 品类竞争激烈，需要持续跟踪市场动态和消费者变化，创新压力不小
- 适合有零售采销或供应链背景、抗压能力强、喜欢挑战和推动业务增长的人
角色解读
- 在京东零售体系内，可向更高级别的采销总监或品类负责人发展，负责更大规模的品类管理
- 积累供应链和零售运营经验后，可转至其他业务部门或平台型电商公司担任高级运营管理岗位
- 长期可向副总裁级业务负责人或供应链VP方向成长，成为行业专家
- 负责衣物清洁品类的商品规划和采购策略，通过市场分析、竞品调研和用户需求洞察优化品类结构
- 主导供应商开发与管理，通过谈判和绩效评估控制成本、保证品质和供应稳定性
- 制定销售目标和促销策略，监控数据并及时调整运营动作，确保季度和年度业绩达成
- 协同运营、营销和仓储物流团队，策划品类营销活动和新品推广，提升曝光和转化
- 具备市场分析和品类规划能力，能够独立完成选品、供应商谈判和合同管理
- 熟悉零售行业趋势和消费者洞察，能基于数据驱动进行销售预测和库存管理
- 具备良好的商业敏感度和项目管理能力，能协调内外部资源推进业务落地
- 优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能适应快节奏工作环境并抗压
申请策略
- 关注京东零售的业务方向和品类策略，在面试中展示对衣物清洁品类的理解和兴趣
- 准备2-3个过往工作中通过采销策略实现业务增长的详细案例，量化成果
- 突出品类管理或供应商管理的成功案例，如优化成本、提升销售额的具体数据和成效
- 强调市场分析能力和数据驱动决策的经验，展示通过数据分析优化选品或库存的实例
- 列出项目管理或跨团队协作的成果，体现协调资源和推动业务落地的能力
- 加强数据分析工具（如Excel、SQL、BI工具）的使用能力，提升数据驱动决策水平
- 研究零售行业最新趋势和消费者行为，学习品类管理的最佳实践
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体数据和可量化成果
- 对于策略性问题，先分析问题本质，再提出结构化方案，并强调数据支撑和风险考量
- 对于团队协作问题，展示沟通协调能力和以结果为导向的思维
- 请分享一次你通过品类优化提升销售或利润的经历
- 如何评估和选择合适的供应商？请描述你的谈判策略
- 面对销售目标压力，你会如何调整运营策略？
- 如何通过数据发现品类问题并采取行动？
- 你如何协调多个部门（如运营、营销、物流）推动项目落地？
职位点评
64
综合评分
京东零售高级采销经理，核心运营岗位，薪资竞争力强，发展空间大，但工作节奏快且WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入和大平台发展的求职者，对薪资和职业成长有较高期待，但对工作生活平衡和社会意义要求不高的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确披露，但京东作为上市大厂，薪资水平具有市场竞争力，且福利体系完善，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
65中等
京东提供大平台和核心岗位，有明确的业务成长空间，但JD中未提及具体培训或晋升通道，发展性动机满足程度中等。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
北京总部现场办公，未明确提及工作生活平衡政策，大厂加班文化可能普遍存在，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电商行业成熟稳定，社会影响力中性，JD中未体现强烈的使命感或创新导向，意义感动机满足有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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