京东
销售经理
销售经理
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
云计算
交通出行
京东云
商务谈判
大数据
客户关系管理
市场洞察
招投标
AI 估算 · 25k–40k
京东云作为一线互联网云厂商，销售经理岗位需5年以上经验，薪资竞争力强，结合北京市场行情及岗位级别，预计月薪2.5-4万，年终奖2-4个月。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东云面向交通、出行、汽车行业的销售经理，负责云计算、大数据、AI等产品的销售推广与客户拓展
需要5年以上行业经验，具备丰富的客户资源和市场洞察力，能独立完成项目全流程管理
适合希望在云服务领域深耕、善于开拓市场的高端销售人才
最低要求
学历与经验：大学本科及以上学历，5年以上云计算、大数据、AI等产品销售经验，具备扎实的行业知识与丰富的销售实战经验
行业资源：在交通、出行领域、汽车行业及上下游供应链积累了丰富的人脉资源和行业关系，能够快速切入市场，建立业务联系，推动销售业务的开展
市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力和商业敏感度，能够精准把握市场机遇，制定有效的销售策略并成功落地实施，实现销售业绩的突破增长
心理素质与工作态度：拥有强大的心理素质，能够从容应对快节奏的工作压力，具备高度的责任心和敬业精神，对工作充满热情，致力于在销售领域取得卓越成就
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
客户拓展与销售：聚焦交通、出行业务、车企、科技公司等相关赛道，全面负责云产品（大数据、存储、计算、AI 产品、智能体、数据中台、裸金属、信息化集成等）的销售推广，深度挖掘市场潜力，确保销售目标的高效达成，助力公司在交通出行等服务领域的业务拓展
客户洞察与策略支持：密切跟踪行业动态，实时收集竞争对手情报，深入分析市场趋势，为公司产品优化与服务升级提供具有前瞻性和针对性的策略建议，确保公司产品在市场竞争中保持领先优势
客户关系管理：定期回访重点客户，深入了解客户需求，提供个性化解决方案，提升客户满意度与忠诚度
同时积极开拓新客户，不断扩大客户群体，维护良好的客户合作关系，为业务持续增长奠定坚实基础
合作伙伴拓展：凭借敏锐的市场洞察力和卓越的沟通能力，挖掘并深度拓展相关业务领域的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，共同探索新的业务机会与商业模式，实现互利共赢
项目全流程管理：拥有丰富的实战经验，熟练掌握招投标流程，擅长商务合同的拟定与谈判，能够高效跟进内部流程，确保项目顺利推进直至验收交付，保障项目的高质量完成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠京东集团，平台大、品牌强，云业务处于高速增长期，发展空间广阔
- 接触交通、出行等朝阳行业，客户为大型企业，项目金额大，提成可观
- 能够深入参与云计算、AI等前沿技术的商业化过程，积累行业资源
- 京东福利体系完善，五险一金、补充医疗等，薪资竞争力强
- 需要同时具备技术理解力和商务能力，对学习能力要求高
- 客户开发周期长，招投标流程复杂，需要耐心和细致
- 适合在云计算或IT销售领域有丰富经验、拥有交通出行行业人脉、渴望在高平台实现业绩突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需在竞争激烈的云市场中突围，工作强度和节奏快
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，管理更大团队和业绩指标
- 横向可转向云计算解决方案架构师或行业专家岗位，深度理解技术与业务
- 积累行业资源后，可创业或加入其他云厂商担任高管
- 负责京东云产品（大数据、AI、存储等）在交通、出行、车企行业的销售推广，完成业绩目标
- 跟踪行业动态，收集竞争对手信息，制定并执行针对性销售策略
- 维护重点客户关系，挖掘新客户，拓展合作伙伴，推动项目落地
- 主导招投标、商务谈判、合同签订及项目全流程管理，确保顺利交付
- 年以上云计算、大数据、AI产品销售经验，熟悉行业解决方案
- 在交通、出行或汽车领域有深厚客户资源和人脉
- 敏锐的市场洞察力和商业敏感度，能制定有效销售策略
- 出色的沟通、谈判和项目管理能力，熟悉招投标流程
申请策略
- 面试中突出与京东价值观（客户为先、创新、拼搏）的契合，举出实际例子
- 可以提前研究京东云在交通领域的典型案例，面试时主动提出改进建议
- 突出在云计算、大数据、AI产品的销售业绩，包括签约金额、客户数量、增长百分比等量化数据
- 重点列举在交通、出行或汽车行业的成功客户案例，展示行业资源
- 强调招投标、商务谈判、项目全流程管理经验，用具体项目说明
- 展示对京东云产品和竞争对手的了解，体现市场洞察力
- 可学习京东云的产品体系（如智能体、数据中台）和技术优势，准备面试时展示专业度
- 提前了解交通、出行行业数字化转型趋势，形成自己的见解
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，突出量化成果
- 对于策略类问题，从客户痛点、产品优势、价值主张三个层面构建逻辑
- 展示你对京东云产品的理解，结合行业趋势给出前瞻性想法
- 请介绍一个你成功销售云产品给交通或汽车行业客户的案例
- 如何开拓一个新行业（如出行）的客户资源？请分享你的策略
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 描述一次复杂的招投标过程，你如何确保中标？
- 如何平衡短期业绩目标和长期客户关系维护？
职位点评
67
综合评分
京东云销售经理，高薪高压、行业前景好，适合有资源和能力的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重薪酬回报和职业发展、能承受高强度工作压力、希望在云计算销售领域积累资源和经验的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
该岗位薪资在行业内属于较高水平，京东作为上市公司福利完善，但具体薪资未在JD中明确，需面议。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展
75中等
京东云属于前沿技术领域，销售岗位能接触到AI、大数据等新兴技术，但JD未明确提及晋升或培训机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大数据、AI、智能体、数据中台、裸金属
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位压力大，需要频繁出差和客户拜访，JD未提及弹性工作或WLB，且明确要求应对快节奏压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
云计算、AI赋能传统行业具有积极社会价值，京东云作为产业数字合作伙伴，推动行业数字化转型，但JD未突出使命愿景。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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